Ca y est, vous vous sentez prêt à ouvrir une boutique en ligne et vous avez choisi de créer un site dropshipping. C’est une excellente nouvelle et une belle aventure qui commence.
Je travaille dans le e-commerce depuis quelques années maintenant et je me suis toujours demandé comment je ferais si jamais je décidais d’ouvrir mon propre site e-commerce. Et la première étape pour créer un site dropshipping est de créer la boutique elle-même, c’est-à-dire le site sur lequel les internautes pourront se connecter et acheter.
Je vais donc vous présenter aujourd’hui les différentes solutions existantes pour ouvrir une boutique en ligne sans stock et je vous livrerai les avantages et inconvénients de chacune.
Les différentes solutions pour créer un site dropshipping
Il existe trois solutions différentes pour créer une boutique en ligne sans stock: acheter un site existant, acheter un site dropshipping clé en main et créer son site soi-même en passant par un CMS e-commerce. Je vais tenter de vous présenter les avantages et inconvénients de chacun de ces cas de figure pour vous aider dans votre réflexion.
Acheter un site existant en vente
La première solution qui s’offre à vous est d’acheter un site déjà existant, c’est-à-dire un site qui commercialise déjà des produits et qui génère déjà du chiffre d’affaires, qui a déjà des clients et une certaine notoriété (plus ou moins élevée en fonction du chiffre d’affaires réalisé par le site).
Les avantages
- Site qui génère déjà du chiffre d’affaires => permet de réinvestir le montant des ventes
- Base clients existante à fidéliser (plus ou moins développée)
- Formation sur l’outil généralement assurée par le vendeur
- Historique déjà existant avec les fournisseurs dropshipping
- SEO (référencement naturel) qui ne part pas de zéro, le site existe déjà aux yeux des moteurs
Les inconvénients
- Prix du site varie en fonction du chiffre d’affaires généré: investissement peut être important
- Le site peut être sur une technologie vieillissante
- Le code du site peut être difficile à reprendre pour une nouvelle agence qui vous accompagnerait pour les développements et l’entretien technique
Quand sélectionner cette formule ?
Il y a de nombreux risques liés à la reprise d’un site e-commerce déjà existant. Parmi eux, les plus importants sont:
- La valorisation du site peut être supérieure à sa valeur réelle
- Pas de phase d’apprentissage: risque d’erreurs pouvant affecter le chiffre d’affaires du site
- Reprise quasi obligatoire des différents prestataires du site: agence de développement, agence d’accompagnement SEO/SEM, fournisseurs, etc.
Selon moi, cette solution doit être envisagée par les professionnels du marketing digital et du e-commerce qui disposent déjà d’une expérience plus ou moins réussie dans la gestion d’un site de vente en ligne et qui souhaitent se lancer à leur propre compte. Cette formule est envisageable pour les débutants en e-commerce à condition d’être encadrés ou accompagnés par un professionnel du e-commerce afin d’éviter de commettre de trop nombreuses erreurs qui pourraient nuire au projet.
Cible: professionnels du e-commerce ou association avec un expert e-commerce
Où trouver un site à vendre ?
Il existe de nombreuses places de marché où les propriétaires de sites e-commerce commercialisent leur site, que ce soit en dropshipping ou en e-commerce classique. Parmi les sites existants, on compte:
- Cession-commerce
- Vente2site
- Jevendsmonsiteinternet
- Ebusiness-en-vente
Mais la meilleure solution pour trouver un site e-commerce existant en vente est de nouer des relations avec les différents sites marchands de la thématique dans laquelle vous souhaitez vous lancer. Faites du networking, suivez les forums, contactez les différents propriétaires de sites pour leur demander s’ils connaissent un site à vendre. En général, la plupart des sites e-commerce vendus ont été revendus par le bouche-à-oreille, sans avoir été annoncés sur internet.
Acheter un site dropshipping clé en main
La deuxième solution, généralement privilégiée par les e-commerçants qui se lancent en e-commerce, est l’achat d’un site dropshipping clé en main. Cela signifie que vous achetez un site neuf, sur lequel le ou les catalogues de produits que vous allez vendre sont déjà connectés et les connexions avec les fournisseurs déjà en place.
Les avantages
- Aucune compétence technique nécessaire
- Fournisseurs dropshipping déjà sélectionnés et connectés (catalogue de produits, flux, etc.)
- Les agences qui proposent ce type de prestations assurent un service après-vente pendant 3 à 6 mois
- Les agences assurent la formation sur l’outil
- Les agences assurent un suivi et livrent des conseils de développement
- Prix du site: entre 2500 et 3500€
Les inconvénients
- Site qui part de zéro en termes de chiffre d’affaires
- Liste de fournisseurs dropshipping dépendante des partenariats avec l’agence
- Budget supplémentaire nécessaire pour lancer la machine et générer les premières ventes
- Fonctionnalités du site standardisées
- SEO qui part de zéro
Le point de vigilance de cette formule: la qualité du fournisseur
Si vous êtes intéressés par cette formule, vous devez vraiment faire attention à la qualité du fournisseur dropshipping proposé par l’agence. Le fournisseur joue un rôle déterminant dans la réussite de votre projet e-commerce. Il est donc indispensable de choisir un partenaire qui travaille avec des fournisseurs de qualité, idéalement basés en France ou dans l’Union européenne pour garantir des délais de livraison courts.
Quand sélectionner cette formule ?
Cette solution permet généralement à l’e-commerçant de se former tout en étant accompagné par l’agence qui lui a vendu le site. Cette formule est particulièrement intéressante pour les débutants qui souhaitent se lancer sans avoir de compétences techniques et qui veulent bénéficier d’un site e-commerce avec des fonctionnalités professionnelles. Toutefois, un budget plus conséquent sera nécessaire pour investir dans l’achat de mots-clés, la création d’une communauté sur les réseaux sociaux et la création de contenus massifs.
Cible: débutants en e-commerce avec un budget supérieur à 10000€.
Où trouver un site clé en main ?
La meilleure solution pour acheter un site dropshipping clé en main est de se tourner vers les agences spécialisées dans cette thématique. Elles disposent généralement d’un catalogue de fournisseurs spécialisés en dropshipping et ont un commercial dédié au recrutement de nouveaux fournisseurs. De plus, elles sont spécialisées dans la gestion spécifique que nécessite ce type de vente et fournissent un site parfaitement adapté.
(Faire) Développer son site
Avec le développement des CMS open-source spécialisés en e-commerce, il est possible de créer soi-même son site de vente en ligne en dropshipping. Par exemple, avec le CMS Prestashop, il est possible de créer et personnaliser son site en quelques heures/jours de travail seulement et sans forcément avoir à dépenser une fortune.
Les avantages
- Deux solutions possibles:
- Site intégralement personnalisable par vous-même en matière de charte graphique et de fonctionnalités si vous le développez vous-même
- Sélection de l’agence ou du freelance qui développera le site. Vous déléguez donc le développement de votre site à une agence que vous sélectionnerez pour construire le site qui correspond à vos besoins
- Sélection des fournisseurs vous revient
Les inconvénients
- Si vous développez vous-même le site, vous êtes seul face aux différentes problématiques liées au développement et au lancement d’un site: développement, hébergement, etc.
- Nécessite des compétences en développement et en création graphique pour tout faire soi-même ou un budget pour financer l’agence/le freelance qui développera le site
- Sélection des fournisseurs doit être effectuée en amont et peut être très chronophage, sans historique ni retour d’expérience sur la qualité de service fournie par ceux que vous aurez sélectionnés
Quand choisir cette formule ?
Cette formule est particulièrement adaptée pour les personnes qui ont déjà géré un site e-commerce ou qui ont déjà travaillé avec un ou deux fournisseurs dropshipping et qui ont confiance en leur qualité de service et de SAV. Elle nécessite d’avoir des compétences techniques minimales pour résoudre les problèmes techniques qui peuvent survenir sur le site ou un budget dédié pour financer l’agence ou le freelance qui développera votre site.
Cible: personnes ayant déjà une expérience en e-commerce et disposant de compétences techniques ou d’un budget pour externaliser le développement du site.
Les différentes questions que vous pourriez vous poser sur la création d’un site dropshipping
Un site dropshipping gratuit, est-ce possible ?
Je suis toujours étonné lorsque des internautes me posent cette question: est-il possible d’avoir un site dropshipping gratuit ? En d’autres termes, est-il possible de créer un site dropshipping gratuitement ?
Je comprends bien que certains pensent encore que le e-commerce est un eldorado où il est possible de générer des millions d’euros de ventes sans investir un centime, mais bon… Est-ce que vous aimeriez vendre des produits sans que les clients ne passent par la case “paiement” ? NON ? C’est la même chose pour le dropshipping !
Depuis quelques années, les solutions pour créer des sites internet se sont développées et le prix de création d’un site a beaucoup baissé. Mais je vous assure que pour créer un site susceptible de vendre régulièrement, il sera nécessaire d’investir quelques centaines ou milliers d’euros.
Avec des solutions telles que Prestashop, Shopify ou Wizishop, il est possible d’ouvrir une boutique en ligne pour quelques dizaines ou centaines d’euros. Cependant, pour que celle-ci soit efficace et ait une chance de réaliser des ventes, il sera nécessaire d’investir au minimum dans l’achat d’un thème premium et de quelques modules ou autres options d’optimisation.
Ne rêvez pas, créer un site dropshipping gratuitement, ce n’est pas possible ! Même si vous évitez d’acheter un stock de produits, il faudra tout de même investir un peu d’argent dans cette nouvelle activité.
La location d’un site en dropshipping, est-ce possible ?
Autre question qui revient régulièrement: est-il possible de louer un site en dropshipping ? Quand je parle de louer, je parle bien d’une location de site, de la même manière que vous louez votre appartement.
Dans le monde physique, la location-gérance est très répandue dans les boutiques physiques, mais dans le domaine du e-commerce, la location d’un site est beaucoup moins courante. J’accompagne des e-commerçants depuis plusieurs années maintenant et je n’ai jamais entendu parler d’un site loué.
Il est donc plus approprié de dire que la location d’un site en dropshipping n’est pas possible.
Pourquoi la location n’existe-t-elle pas sur internet ?
La réponse est simple. Lorsqu’un propriétaire d’une boutique physique met son bien en location-gérance, il loue également un emplacement, une zone de chalandise et un chiffre d’affaires existant.
Sur internet, il n’y a pas d’emplacement fixe, pas de pas de porte qui garantisse au propriétaire que son site continuera à générer du chiffre d’affaires.
Les positions d’un site dans les résultats de Google changent tous les jours. Il est donc difficile pour le propriétaire de faire confiance à une personne pour lui confier les clés de son site e-commerce.
Vous souhaitez en savoir plus sur le dropshipping et son fonctionnement ?
Si vous souhaitez en savoir plus sur le dropshipping avant de créer votre site de vente en ligne, comme par exemple ses avantages et inconvénients, j’ai rédigé un article dédié qui présente toutes les informations importantes sur le dropshipping.
De plus, j’ai accueilli sur ce blog, il y a quelques mois, le co-fondateur d’un grossiste spécialisé dans ce mode de commercialisation, qui vous a livré 7 conseils pour choisir un fournisseur dropshipping.
N’hésitez pas à aller lire ces deux articles très complets qui faciliteront votre compréhension du dropshipping.
