Stéphane Plaza, le célèbre agent immobilier français, est réputé pour ses conseils avisés lorsqu’il s’agit de vendre une maison. Dans ses émissions Maison à vendre et Recherche appartement ou maison, il partage généreusement son expertise pour aider les propriétaires à séduire les acheteurs potentiels et à conclure rapidement la vente de leur bien immobilier. Découvrez ses quatre conseils incontournables pour une vente réussie.
Familiarisez-vous avec le marché immobilier local
La première étape, selon Stéphane Plaza, consiste à se renseigner sur les ventes récemment effectuées dans votre quartier. Ne vous fiez pas uniquement aux prix affichés dans les annonces, mais renseignez-vous sur les prix réels de vente à la signature. N’hésitez pas à interroger vos voisins, la gardienne ou à vous rendre sur des sites gouvernementaux tels que Demande de Valeur Foncière (DVF), qui fournit des données collectées par les notaires. Toutefois, Stéphane Plaza souligne que ces informations peuvent présenter quelques lacunes. En effet, le site DVF est mis à jour avec plusieurs mois de décalage et ne donne pas d’indications sur l’état des biens vendus. Malgré cela, ces références sont essentielles pour établir une approximation acceptable du prix de vente.
Préparez votre maison pour les visites
Comme le rappelle régulièrement Stéphane Plaza dans son émission Maison à vendre, les premières impressions sont primordiales lors d’une visite immobilière. Il est donc essentiel de rendre votre maison accueillante et de permettre aux acheteurs potentiels de se projeter facilement dans chaque pièce. Pour cela, pensez à dépersonnaliser votre intérieur en enlevant les objets personnels. Si vous avez déjà déménagé et que les pièces sont vides, pas de panique ! Il existe des solutions comme le home-staging, une technique économique et rapide venue des États-Unis, utilisée par les experts Sophie Ferjani et Emmanuelle Rivassoux dans l’émission de Stéphane Plaza. N’hésitez pas à utiliser le home-staging pour réaliser des réparations si nécessaire. Un bien présenté de manière impeccable se vendra beaucoup plus rapidement.
Préparez soigneusement les documents nécessaires
Avant de mettre votre maison en vente, assurez-vous d’avoir tous les documents en règle. L’acte de propriété, les diagnostics techniques immobiliers, les documents de copropriété (si applicable) doivent être prêts et à jour, tout comme lors d’un processus d’achat. Il suffit d’en manquer un seul ou d’avoir des documents périmés pour que la vente ne puisse pas être finalisée. Ces documents sont essentiels pour respecter le délai de rétractation de 10 jours dont dispose l’acheteur après avoir signé une promesse de vente ou un compromis. Stéphane Plaza souligne que si un document manque ou si un diagnostic est périmé, le délai de rétractation continue de s’appliquer, ce qui pourrait conduire à la rétractation de l’acheteur. Le délai de rétractation débute dès le lendemain de la réception du courrier recommandé contenant le compromis de vente et ses annexes.
Faites appel à un professionnel de l’immobilier
Enfin, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté pour vendre votre maison rapidement et au meilleur prix, il est recommandé de faire appel à un agent immobilier professionnel. Leur expertise et leur réseau peuvent vous permettre de bénéficier de conseils personnalisés, d’une estimation précise du prix de vente et d’une visibilité accrue sur le marché. Un agent immobilier expérimenté pourra également vous accompagner dans toutes les étapes de la vente, en veillant à ce que vous disposiez de tous les documents nécessaires et en vous conseillant sur les meilleures stratégies de mise en valeur de votre bien.
En suivant ces conseils de Stéphane Plaza, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour vendre votre maison rapidement et dans les meilleures conditions. Alors, n’attendez plus et mettez-vous au travail pour attirer les acheteurs potentiels et conclure la vente de votre bien immobilier avec succès.
