Le copywriting, c’est quoi au juste ? C’est l’art de convaincre avec les mots. C’est une compétence qui consiste à trouver les mots ou les arguments pour vendre un produit, un service, ou même soi-même. Ensuite, il s’agit de rédiger le texte qui sera utilisé pour cette vente. Que ce soit à l’écrit ou à l’oral, le copywriting ne consiste pas à écrire de manière poétique ou ennuyeuse, mais plutôt à captiver le lecteur et à l’inciter à agir, que ce soit en cliquant, en répondant, en remplissant un formulaire, ou en achetant. Voilà en quoi consiste réellement le copywriting.
Maintenant que vous savez ce qu’est le copywriting, vous pouvez vous demander comment l’apprendre. Dans cet article, je vais vous présenter les 4 habitudes qui m’ont permis de maîtriser le copywriting et de progresser chaque jour.
1) Lire des livres sur l’écriture et la vente
La première habitude que j’ai adoptée pour apprendre le copywriting est de lire régulièrement des livres sur l’écriture et la vente. Je vous recommande notamment les ouvrages suivants :
Influence de Robert Cialdini
Dans son livre “Influence et Manipulation”, le psychologue social Robert Cialdini nous dévoile les 6 secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à être influencés. Il explique comment les experts en persuasion exploitent ces secrets pour nous influencer sans que nous en soyons conscients. Ce livre est considéré comme une référence dans le domaine du copywriting. Image
Everybody Writes
Ce livre d’Ann Handley met en avant l’idée que tout le monde est un auteur à partir du moment où il communique ses messages marketing. Ann nous offre de nombreux conseils pour améliorer notre style d’écriture et créer du contenu de qualité, que ce soit sur les réseaux sociaux, les emails, ou les pages web. Bonne nouvelle, ce livre a été traduit en français sous le nom de “Le guide des écrits web percutants”. Image
The Boron Letters
Ce livre de Gary Halbert est une compilation de lettres qu’il a écrites à son fils pendant son séjour en prison. Il y partage ses connaissances en copywriting et donne des conseils sur la santé, la forme physique, et bien d’autres sujets. Ce livre nous enseigne les bases du copywriting et comment persuader nos lecteurs à acheter nos produits ou services en utilisant une simple lettre. Image
Cashvertising
Ce livre de Drew Eric Whitman explore les désirs des consommateurs et comment utiliser la psychologie humaine pour rendre nos publicités plus efficaces. Il présente des techniques avancées en copywriting pour rendre nos publicités plus convaincantes et nous offre des conseils pratiques pour écrire de bons titres, accroches, et argumentaires de vente. Image
2) Lire des blogs sur le copywriting
En plus des livres, je vous recommande de lire des blogs sur le copywriting. Voici quelques-uns que je consulte régulièrement :
Le blog de Copyhackers
Ce blog américain est une référence en matière de copywriting. Il propose des articles complets, illustrés et remplis d’exemples. Vous y trouverez des conseils pour rédiger des publicités, des emails, des sites web et bien d’autres supports de communication. Image
Le blog de Copyblogger
Copyblogger est également un blog incontournable aux États-Unis. Il propose des articles plus courts, mais tout aussi utiles pour améliorer vos compétences en copywriting et en création de contenu. Image
Le blog de WordStream
WordStream est spécialisé dans la publicité en ligne, mais propose également des articles intéressants sur le copywriting. Vous y trouverez des conseils pour rédiger des publicités percutantes et convaincantes. Image
Le blog de Foundr
Foundr est un blog généraliste sur le marketing digital. Il propose des articles variés sur la publicité en ligne, la création de contenu, et bien d’autres sujets. Vous y trouverez également des conseils en copywriting pour améliorer vos messages marketing. Image
Le blog de Livementor
Ce blog francophone propose également des articles sur le copywriting. Vous y trouverez des conseils et des astuces pour améliorer votre rédaction. Image
N’oubliez pas de consulter mon blog également, où vous trouverez de nombreux articles sur le copywriting.
3) Faire de la veille et constituer des swipe files
La troisième habitude que je vous recommande est de faire de la veille sur le copywriting et de constituer des swipe files, c’est-à-dire des dossiers où vous enregistrez vos meilleures inspirations. Vous pouvez observer les publicités, les posts, les emails, les landing pages, etc. de vos concurrents ou d’autres marketeurs. Vous pouvez également enregistrer les publications qui vous ont inspiré sur les réseaux sociaux ou vous inscrire aux newsletters et séquences email de vos concurrents pour étudier leur stratégie de vente. Ces observations vous permettront d’apprendre les techniques de copywriting utilisées et de les appliquer dans vos propres écrits.
4) Pratiquer le copywriting
Enfin, la dernière habitude que je vous recommande est de pratiquer le copywriting. Vous pouvez appliquer les techniques et principes que vous avez appris dans vos emails, vos publicités, vos articles de blog, etc. Prenez l’habitude d’écrire régulièrement et analysez vos résultats pour apprendre de vos réussites. Le copywriting est une compétence qui s’améliore avec la pratique, alors n’hésitez pas à vous exercer régulièrement.
En conclusion, le copywriting est une compétence qui s’apprend en lisant des livres, en consultant des blogs spécialisés, en faisant de la veille, et surtout, en pratiquant. Si vous souhaitez aller plus loin, je vous invite à participer à mon challenge dédié au copywriting, où vous pourrez mettre en pratique les techniques que vous aurez apprises. Restons en contact sur les réseaux sociaux pour ne rien manquer de mes prochains conseils en copywriting.
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