La campagne d’e-mailing est un moyen très efficace pour générer de nouveaux clients ou faire connaître un nouveau service. Cependant, l’acquisition d’adresses e-mail qualifiées et ciblées peut souvent être fastidieuse et coûteuse. Alors, comment enrichir rapidement et à moindre coût sa base de prospects ? Il suffit d’utiliser des techniques issues du growth hacking. Pour récolter des e-mails sur le web, il est d’abord nécessaire d’identifier le type de prospect à cibler, puis de lister des annuaires, des sites ou des entreprises liés à ces prospects. La plateforme LinkedIn est bien entendu un site incontournable. Voici les 5 meilleurs outils qui vous permettront de récupérer les adresses e-mail de vos prospects B2B pour créer des listes de diffusion pertinentes !
1. Email Extractor : une extension Chrome pour extraire les e-mails sur le web
Email Extractor est une extension Chrome qui récupère les adresses e-mail des sites visités. Son fonctionnement est simple : il suffit d’ouvrir l’outil lors de la visite d’une page web pour voir apparaître toutes les adresses e-mail présentes sur la page. Il ne reste plus qu’à copier-coller ces adresses pour les intégrer à sa base de données ou les exporter au format CSV ou TXT. Cet outil permet de récupérer les adresses e-mail des sites web, des documents Google Sheet, Google Doc ou encore des résultats de recherche de Google.
Spécificités de l’outil :
- Simple et efficace
- La fonction autosave (version premium) permet la sauvegarde automatique sur le cloud de toutes les adresses e-mail des sites visités
- La fonction automation (version premium) automatise les visites jusqu’à 1000 URL
Prix :
- Gratuit
- Premium à 9,99€/mois pour accéder à la sauvegarde de 5000 e-mails et aux visites automatisées
2. VoilaNorbert : Trouver l’e-mail à partir d’un nom de domaine
Créé par un développeur français et racheté par des Américains, cet outil en mode SaaS offre plusieurs avantages. Il permet de rechercher des e-mails, de les enrichir, de les vérifier et propose même un outil de routage. La recherche d’e-mails se fait en saisissant le nom du prospect souhaité et le nom de domaine de l’entreprise. Le résultat proposé est accompagné d’un taux de confiance qui indique la probabilité que l’adresse e-mail trouvée soit exacte, ce qui est plutôt pratique !
Spécificités de l’outil :
- Interface agréable et ergonomique
- Possibilité d’enrichir les données (nom de l’entreprise, fonction, lieu, profil LinkedIn et réseaux sociaux)
- Vérification des e-mails pour augmenter la délivrabilité des campagnes d’e-mailing
- Multiples utilisations : en ligne, via API, plugin Gmail, extension Chrome, intégrations dans des applications tierces (Zapier, Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Mailchimp…)
Prix :
- Gratuit jusqu’à 50 adresses e-mails
- Abonnement mensuel ou achat de crédits
- 4 versions premium de 39€/mois pour 1000 adresses e-mails à 399€/mois pour 50000
3. Skrapp.io : une extension dédiée à LinkedIn et une application web pour trouver les adresses e-mails
Skrapp.io propose deux types de collecte d’e-mails. Son extension Chrome permet de rechercher des e-mails à partir des profils LinkedIn ou de la visite de sites web. Son application web permet quant à elle de trouver des adresses e-mails à partir du nom d’entreprises. Il suffit d’activer l’extension Chrome sur la page du profil LinkedIn sélectionné pour voir apparaître l’adresse e-mail et l’enregistrer sur une liste préalablement créée. Les adresses récupérées peuvent être enregistrées sur le cloud ou exportées au format CSV ou XLSX. La même manipulation peut être réalisée sur d’autres sites en passant par l’interface de l’outil.
Spécificités de l’outil :
- Interface ergonomique et utilisation simple
- Outil puissant pour récupérer les e-mails de LinkedIn
- Sauvegarde des e-mails dans des listes de prospects
- Multiples utilisations : outil en ligne, extension Chrome, API, stockage des e-mails sur le cloud
Prix :
- Gratuit jusqu’à 150 e-mails
- 4 abonnements mensuels de 49€/mois (2 utilisateurs et 1000 e-mails/mois) à 299€/mois (15 utilisateurs et 50000 e-mails/mois)
4. Hunter.io : pour récupérer et vérifier les e-mails liés à un nom de domaine
Hunter.io est un outil en ligne 3 en 1 qui permet de trouver les adresses e-mail liées à un nom de domaine, mais aussi à partir du nom d’un professionnel et de son entreprise, tout en vérifiant si le contact est toujours valide. Il dispose d’une base de plus de 200 millions d’e-mails récoltés sur le web. Cet outil est disponible sous forme d’application, d’extension Chrome ou d’add-on Google Sheets.
Spécificités de l’outil :
- Utilisation très facile
- La vérification des e-mails assure une meilleure délivrabilité lors des campagnes d’e-mailing
- Multiples utilisations : outil en ligne, extension Chrome, add-on pour Google Sheets, recherche et vérification multiples, API pour développeurs
Prix :
- Gratuit jusqu’à 25 recherches d’e-mails/mois et 50 vérifications
- 4 abonnements mensuels de 49€/mois (pour 1000 recherches d’e-mails) à 399€/mois (pour 30000 recherches d’e-mails)
5. Linklead.io : un outil français pour retrouver des e-mails d’entreprises françaises
Linklead permet de collecter les adresses e-mails présentes sur les pages web, mais il propose également une particularité qui le distingue de ses concurrents. Cet outil fonctionne également comme un moteur de recherche qui permet de retrouver les coordonnées complètes d’une entreprise française (adresse postale, téléphone, e-mail) par localité ou activité. Il est également possible de récupérer les e-mails des créateurs de sites.
Spécificités de l’outil :
- L’extension Chrome est utile pour récupérer les e-mails des profils LinkedIn et des pages web
- Recherche d’entreprises et de leurs coordonnées
- La vérification des e-mails assure une meilleure délivrabilité lors des campagnes d’e-mailing
Prix :
- 7 jours gratuits
- 3 abonnements mensuels de 47€/mois (pour 2000 e-mails), 97€/mois (pour 5000 e-mails) et 197€/mois (pour 20000 e-mails)
Le scraping et la CNIL
Grâce à ces différents outils, la collecte d’e-mails est largement facilitée et permet un gain de temps considérable. Cependant, il est important de respecter les règles de la CNIL lors de la collecte d’e-mails :
- Le prospect doit donner son consentement.
- La sollicitation doit être en rapport avec l’activité de la personne démarchée.
- En l’absence de consentement, il est possible d’envoyer un e-mail à une adresse générique (exemple : contact@entreprise.com).
Enfin, pour réussir vos campagnes d’e-mailing, il est essentiel de respecter quelques bonnes pratiques telles que le nettoyage régulier de votre base de données.
