Parce que préparer une campagne publicitaire pour promouvoir votre marque ou vos produits/services nécessite une bonne planification, Com’Unique, une agence de street marketing originale, a créé un guide pratique comprenant toutes les étapes clés pour réussir votre campagne publicitaire.
Étudier le marché actuel
Il est essentiel de comprendre le contexte dans lequel vous souhaitez lancer votre campagne publicitaire. Cela implique de connaître le marché, les tendances actuelles et à venir, ainsi que la position de vos concurrents. Pour ce faire, il est recommandé de réaliser une analyse SWOT et PESTEL afin d’établir votre plan de communication et déterminer les actions à entreprendre. Dans un contexte de pandémie mondiale, par exemple, les marques rivalisent de créativité et d’ingéniosité pour communiquer et surprendre leur public.
Définir votre cible avec les bons outils
Il est important de bien comprendre votre public cible, son profil, ses attentes, ses besoins et sa relation avec votre marque/entreprise. Il est conseillé de segmenter votre public cible en trois catégories : la cible principale (le segment le plus large que vous souhaitez atteindre avec votre campagne de publicité), le cœur de cible (la cible sur laquelle vous allez concentrer vos efforts, celle qui est particulièrement attachée à votre marque ou vos produits) et la cible secondaire (généralement constituée de prescripteurs tels que les journalistes et les influenceurs). Pour affiner votre ciblage, il est recommandé de créer un profil d’acheteur type, également appelé buyer persona, qui représente l’individu le plus susceptible d’adhérer à votre message.
Établir vos objectifs de communication
Vos objectifs de communication doivent être SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis) afin de mieux orienter votre stratégie. De plus, vous ne pouvez pas communiquer sur tous les aspects, il est donc nécessaire de sélectionner le type de campagne qui correspondra le mieux à vos objectifs.
Campagne de notoriété
Si vous souhaitez faire connaître votre marque auprès de votre public cible et susciter l’envie d’acheter vos produits, une campagne de notoriété sera appropriée.
Campagne d’image de marque
Si vous souhaitez ancrer durablement votre marque dans l’esprit de votre public cible et vous démarquer de vos concurrents, une campagne d’image de marque sera la meilleure option.
Campagne de conversion
Si vous souhaitez promouvoir un nouveau produit ou service et susciter l’envie de les acheter ou de s’y abonner, une campagne de conversion sera la plus adaptée.
Travailler votre message de campagne marketing
Quel que soit le type de campagne et les objectifs que vous vous êtes fixés, il est primordial de soigner votre message publicitaire et vos visuels. Pour cela, optez pour un message court, clair et percutant rédigé par un copywriter expérimenté. Ce dernier maîtrise l’art du slogan publicitaire et saura trouver les mots justes pour captiver votre public. Si vous souhaitez communiquer de manière originale, il faut scénariser votre campagne et oser prendre des risques pour toucher votre cible et la marquer durablement.
Choisir les bons supports
Avant de planifier vos actions, sélectionnez les supports les plus adaptés à votre campagne en fonction de leur type et de leur message. N’oubliez pas que le choix de ces supports dépendra des attentes et des habitudes de votre public cible. Par exemple, les supports tactiques ne conviendront pas à une cible jeune, qui sera plus facilement touchée par la télévision ou les réseaux sociaux. En revanche, ces supports seront parfaitement adaptés à une cible adulte et active résidant dans une zone géographique donnée. Le guérilla marketing peut convenir à un large public, à condition d’être surprenant et répétitif dans une zone définie. Parmi les plus de quarante supports existants, choisissez ceux qui correspondent le mieux à votre cible et à votre message.
Analyser vos ressources
Avant de lancer votre campagne publicitaire, évaluez les ressources nécessaires en termes de matériel, de personnel et de budget. Prenez en compte les coûts liés à la production des supports tactiques, à l’achat d’espace publicitaire, aux coûts hors-média (événements, street marketing, etc.) et aux coûts annexes et temporaires (réunions, briefs, etc.). Pour mesurer l’impact de vos actions, il est essentiel d’évaluer le retour sur investissement de votre campagne de communication. En effectuant un bilan des opérations, vous pourrez prendre du recul sur vos choix et évaluer les résultats obtenus.
Com’Unique est à vos côtés pour vous accompagner dans l’élaboration de votre campagne publicitaire ! Nous vous proposons une stratégie de communication sur-mesure adaptée à vos objectifs.
