Voici les 12 conseils les plus efficaces pour faire la promotion de votre entreprise sur Instagram. Ils vous demanderont un peu plus de temps pour obtenir des résultats, mais ils sont parfaits pour construire une image de marque solide à long terme.
Pourquoi utiliser Instagram pour promouvoir son entreprise ?
Même en 2022, Instagram reste l’un des réseaux sociaux les plus populaires et les plus utilisés dans le monde entier. Malgré la concurrence croissante de TikTok, Instagram continue d’attirer de plus en plus de visiteurs et d’engagement.
Quelques chiffres pour mieux comprendre l’engouement autour de ce réseau
Instagram compte :
- 1,39 milliard d’utilisateurs actifs.
- Les utilisateurs passent en moyenne 11,2 heures par mois sur la plateforme (source : rapport Hootsuite et We are social).
- 81 % des utilisateurs sont influencés par Instagram dans leurs décisions d’achat. Le réseau joue donc un rôle important dans le parcours d’achat des utilisateurs.
Le réseau devient accessible sur tous les supports
Auparavant, Instagram n’était disponible que sur smartphone, avec une version limitée sur tablette. Aujourd’hui, vous pouvez publier du contenu, regarder des stories et faire défiler votre fil d’actualité Instagram sur tous les supports : ordinateurs, tablettes et mobiles.
Un réseau tourné vers les entreprises
Instagram compte près de 25 millions de profils professionnels. Ses utilisateurs s’intéressent aux marques, avec 90 % d’entre eux suivant au moins une entreprise (source : Hootsuite). Il permet donc aux entreprises de promouvoir leur contenu auprès d’une audience importante avec peu de moyens. Que ce soit par des partenariats, du marketing d’influence ou Instagram Shopping, les possibilités sont nombreuses pour faire connaître votre entreprise sur Instagram.
Astuce n°1 : Définissez vos objectifs et votre niche
Pour promouvoir votre entreprise sur Instagram, il est essentiel de définir des objectifs clairs et précis. Vous pourrez ensuite construire votre stratégie marketing et de community management autour de ces objectifs.
Vos visiteurs doivent savoir immédiatement de quoi vous parlez. Par exemple, si vous vendez des produits biologiques, vous pouvez axer votre communication sur les bienfaits du bio ou sur le “mieux consommer”.
Astuce n°2 : Utilisez les hashtags
Les hashtags sont un outil puissant pour accroître votre visibilité sur Instagram, sans dépenser un centime en publicité. Cependant, il est important de les utiliser correctement.
Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche par hashtag sur Instagram, les résultats sont présentés de deux façons :
- Les 9 publications les plus pertinentes selon l’algorithme d’Instagram apparaissent en premier. Il ne s’agit pas nécessairement des publications avec le plus de likes ou de commentaires, mais celles qui génèrent le plus d’engagement qualifié.
- Ensuite, les publications les plus récentes sont affichées.
Lorsque vous choisissez un hashtag pour votre publication, Instagram vous montre le nombre de publications existantes avec ce hashtag. Évitez les hashtags très populaires avec des millions de publications, préférez des hashtags plus spécifiques et ciblés.
Astuce n°3 : Racontez une histoire avec vos photos
Le but n’est pas d’ajouter un texte de 2000 mots en description de votre photo, mais de raconter une histoire à travers votre photo ou votre vidéo. Contrairement aux idées reçues, les photos et les vidéos sur Instagram n’ont pas besoin d’être parfaites pour devenir virales. Elles doivent susciter une émotion, raconter une histoire et transmettre un message clair. Misez sur le storytelling et mettez en scène vos produits ou services.
Astuce n°4 : Utilisez les carrousels pour plus d’engagement
Les carrousels sont très appréciés sur Instagram, avec un taux d’engagement moyen de 3,5 %. Ils surpassent les vidéos et les photos en termes d’engagement. Pour optimiser ce format, postez une vidéo en première position pour susciter l’intérêt et invitez vos abonnés à swiper pour voir la suite de votre contenu.
Astuce n°5 : Publiez des vidéos
La vidéo est le média le plus recherché et consulté par les internautes, même sur Instagram. En montrant tous les aspects de votre produit ou service de manière concrète, la vidéo est un excellent moyen de booster l’image de votre entreprise sur le réseau social. Le taux d’engagement pour les vidéos est en moyenne de 1,50 %, contre seulement 1,18 % pour les photos. Vous pouvez également utiliser les Reels, des vidéos courtes similaires à TikTok, pour promouvoir votre entreprise.
Astuce n°6 : Utilisez les stories
Les stories sont courtes, rapides et efficaces. Elles apparaissent directement en haut de votre profil et offrent une visibilité maximale. Utilisez-les pour des promotions spéciales, le lancement de nouveaux produits ou tout simplement pour raconter l’histoire de votre entreprise. Les stories sont un outil puissant pour accroître votre visibilité et votre image de marque.
Astuce n°7 : Utilisez des citations visuelles
Les citations visuelles sont des images contenant des phrases inspirantes ou drôles. Elles suscitent un fort engagement et sont souvent partagées par les internautes. Les citations visuelles permettent de fédérer votre communauté et de renforcer l’identification à votre marque et à vos produits ou services.
Astuce n°8 : Collaborez avec des influenceurs
Le marketing d’influence est en plein essor. Les influenceurs Instagram ont construit une communauté solide autour de leur thème de prédilection. Lorsqu’un influenceur met en avant votre produit ou service, cela incite plus facilement ses followers à l’acheter. Les micro-influenceurs, avec entre 50 000 et 500 000 followers, peuvent également avoir un impact important si leur communauté est engagée.
Astuce n°9 : Utilisez Instagram Shopping
Instagram Shopping permet aux utilisateurs de naviguer facilement entre les produits et services de votre marque. Cela facilite la communication sur vos produits et les met en valeur. Votre boutique en ligne est liée à votre compte Instagram, ce qui permet aux utilisateurs de consommer directement depuis le réseau. Instagram a un réel impact sur les décisions d’achat, avec 50 % des utilisateurs de la génération Y et 53 % de la génération Z effectuant un achat après avoir vu une publicité ou une promotion sur Instagram.
Astuce n°10 : Faites participer vos abonnés
Plus votre communauté est active et engagée, plus vous gagnerez en visibilité sur Instagram. Faites participer vos abonnés en organisant des concours photo, en les incitant à utiliser votre produit et en les encourageant à interagir avec votre contenu. Faire participer vos abonnés permet de promouvoir efficacement votre entreprise et d’inciter leur réseau à participer également.
Astuce n°11 : Intéressez-vous au contenu de vos abonnés
Les hashtags peuvent vous permettre de retrouver des publications de votre communauté en rapport avec votre entreprise. Si un abonné marque votre entreprise dans sa publication, n’hésitez pas à réagir en aimant, commentant et partageant cette publication. Cela mettra vos abonnés en valeur et renforcera leur connexion avec votre marque.
Astuce n°12 : Soyez actif et régulier
Publiez régulièrement du contenu sur Instagram pour que vos abonnés ne vous oublient pas. Établissez un calendrier éditorial et programmez vos publications à l’avance si nécessaire. Restez dans la mémoire de vos abonnés en informant régulièrement de vos dates de publication.
Pour promouvoir votre entreprise sur Instagram avec un budget limité, les possibilités sont nombreuses et les outils variés. Cependant, il est essentiel de définir des objectifs clairs et une stratégie cohérente à long terme pour obtenir des résultats solides et durables. Vous pourrez ainsi construire une communauté fidèle et engagée qui contribuera au succès de votre marque.
