I. Qu’est-ce que la publicité sur Facebook ?
Avant de rentrer dans le vif du sujet, il est important de différencier la publicité sur Facebook de la publicité Adwords. Contrairement à ce que beaucoup pensent, ces deux formes de publicité fonctionnent différemment.
La publicité Adwords permet de diffuser des annonces en fonction des requêtes tapées par les internautes sur le moteur de recherche. En revanche, la publicité sur Facebook est diffusée en fonction des centres d’intérêts et des critères socio-démographiques sélectionnés par l’annonceur.
Les publications Facebook peuvent être diffusées dans la colonne de droite, sur le fil d’actualité de la version bureau ou mobile, sur Instagram, sur l’Audience Network et récemment sur Facebook Messenger.
Voici un exemple d’une de nos publications sponsorisées Facebook diffusée sur le fil d’actualité, sur ordinateur.
II. Les avantages de la publicité sur Facebook
1. Une audience importante
- 2 milliards de personnes utilisent Facebook chaque mois (dont 33 millions de Français)
- 74% des utilisateurs ont entre 18 et 44 ans (dont 59% entre 18 et 34 ans)
- 500 millions de personnes utilisent Instagram par mois
- 1 minute sur 5 de la navigation mobile est consacrée à Facebook ou Instagram
Il est indéniable que vos clients et prospects sont présents sur ce réseau social. Faire de la publicité sur Facebook est un excellent moyen de toucher les 2 milliards d’internautes et d’atteindre votre audience.
Sources : Facebook, Blog du Modérateur, Digimind, Statista
2. Contrer la diminution des portées organiques
Un autre avantage de la publicité sur Facebook est de booster vos publications en inversant la courbe du reach. En effet, selon une étude réalisée par BuzzSumo sur 800 millions de publications Facebook, l’engagement moyen par publication obtenu par les pages a diminué de 20% entre janvier et juin 2017.
3. La rapidité de création de vos campagnes Facebook
En quelques clics, vous pouvez créer une publicité Facebook qui atteindra votre cible. En moyenne, il vous suffit de 15 minutes pour créer une publicité sur le premier réseau social. Par la suite, c’est Facebook qui se chargera de diffuser votre publicité en fonction des paramètres définis dans votre campagne.
C’est un gain de temps considérable comparé à la création et à la distribution de milliers de flyers dans les boîtes aux lettres des villes voisines de votre boutique.
4. Un ciblage très précis
La publicité sur Facebook offre un ciblage extrêmement précis. Vous pouvez sélectionner vos cibles en fonction de leurs centres d’intérêts ou de critères socio-démographiques tels que l’âge, le sexe, la situation maritale, le lieu d’habitation, etc.
Si vous disposez de fichiers clients et prospects, vous pouvez même les importer pour les cibler ou atteindre une audience similaire à la leur.
Vous avez également la possibilité de cibler les internautes qui ont visité votre site web, grâce au remarketing. Cette technique est particulièrement efficace pour un site e-commerce afin de booster les ventes.
5. Un outil puissant
Avec Facebook Ads, vous pouvez choisir l’emplacement de votre publicité en fonction de votre objectif publicitaire. Vous pouvez opter pour le fil d’actualité de la version mobile ou bureau, la colonne de droite, Facebook Messenger (en cours de déploiement), Instagram ou le Réseau d’audiences Facebook.
Vous pouvez également choisir le format de votre publicité Facebook : image, vidéo, diaporama, etc.
6. Une maîtrise de votre budget et des coûts
Même avec un budget serré, vous pouvez faire de la publicité sur Facebook. De plus, vous avez la possibilité d’ajuster votre budget à tout moment en l’augmentant ou en le diminuant. Par exemple, si vous vendez des lunettes de soleil, vous pouvez augmenter votre budget de juin à août, lorsque vos cibles recherchent ce type de produits.
7. Une gestion totale de vos campagnes publicitaires
Avec Facebook Ads, vous pouvez intervenir à tout moment sur votre annonce. Vous pouvez modifier le visuel, l’accroche, le texte de votre publicité, ainsi que les jours et les heures de diffusion. Vous avez également la possibilité de cibler d’autres utilisateurs du réseau social. Vous êtes le chef d’orchestre de vos campagnes Facebook.
8. Un avantage concurrentiel
Il est fort probable que peu de vos concurrents utilisent ou exploitent correctement la publicité sur Facebook. Faire de la publicité sur Facebook peut vous offrir un avantage compétitif en vous démarquant de vos concurrents.
Prenons un exemple concret : si vous êtes restaurateur et qu’un concurrent ouvre un restaurant dans votre rue, en lançant des campagnes Facebook, il attirera tous vos clients. Il est donc préférable de vous lancer vous-même dès maintenant.
9. Un suivi des performances en temps réel
Contrairement à la publicité hors ligne dans un magazine ou à la radio, la publicité sur Facebook vous permet de suivre en temps réel les résultats de vos campagnes publicitaires. Vous pouvez mesurer les performances de vos publicités et mettre en place des actions en conséquence.
III. Quels objectifs Facebook Ads peut vous aider à atteindre ?
1. Augmenter la notoriété de votre marque
La publicité sur Facebook vous permet d’atteindre les personnes les plus susceptibles de prêter attention à vos publicités et ainsi d’augmenter la notoriété de votre marque.
2. Booster la portée
Avec la publicité sur Facebook, vous pouvez diffuser vos publicités auprès d’un maximum de personnes de votre audience.
3. Avoir plus de fans sur votre page Facebook
Si vous souhaitez obtenir davantage de mentions “j’aime” sur votre page Facebook, la publicité est une bonne solution. Par exemple, même si notre objectif principal n’était pas de promouvoir notre page, grâce à la publicité Facebook, nous avons réussi à obtenir plusieurs nouveaux fans.
4. Augmenter l’engagement de vos publications
La publicité Facebook permet de booster l’engagement de vos publications. Vous pouvez obtenir davantage de mentions “j’aime”, de commentaires, de partages et de vues, ce qui améliorera votre image.
5. Générer du trafic et des prospects
Un autre objectif est la génération de leads, en renvoyant les internautes sur une page dédiée de votre site web (landing page) ou directement sur votre publicité via un formulaire. Cela vous permet de collecter des informations et des adresses e-mail de personnes intéressées par votre entreprise.
6. Inciter à utiliser votre application mobile
Si vous souhaitez augmenter le téléchargement et l’utilisation de votre application mobile, une campagne Facebook peut vous aider à atteindre cet objectif.
7. Vendre vos produits et services
Si votre objectif est d’augmenter vos conversions, la publicité sur Facebook est un excellent moyen. Vous pouvez afficher les articles de votre catalogue produits en fonction de votre audience cible.
8. Encourager les visites dans votre magasin
La publicité Facebook permet également de promouvoir votre point de vente auprès des personnes à proximité.
9. Qualifier vos clients et stimuler les transactions
Grâce à Facebook Messenger, vous pouvez créer une publicité interactive qui vous permet d’interagir avec vos clients et de stimuler leur intérêt pour réaliser un achat.
Conclusion
Maintenant que vous connaissez tous les avantages que Facebook Ads offre pour atteindre vos objectifs en webmarketing, nous sommes convaincus que vous êtes prêt à lancer vos premières publicités sur Facebook.
Si vous souhaitez confier la création de vos publicités Facebook à notre agence webmarketing, n’hésitez pas à nous contacter dès maintenant.
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