Tim Ferriss est un expert dans les domaines de la fabrication de produits et du développement de prototypes. Avant de devenir un auteur à succès, Ferriss était un entrepreneur prospère. Il a lancé son premier projet, BrainQUICKEN, en seulement deux semaines avec un budget de seulement 5 000 $. Ce site e-commerce de compléments alimentaires est rapidement devenu une entreprise générant un chiffre d’affaires mensuel de 40 000 $.
Nous avons demandé à Ferriss de partager ses meilleurs conseils pour prototyper et fabriquer un produit. Voici ce qu’il a à nous dire.
Conseils pour la Fabrication d’un Produit
1. « Pensez en dehors de Google »
Google est sans aucun doute un outil précieux pour trouver des fabricants, mais il ne devrait pas être votre unique source d’informations. Prenez également le temps de consulter des revues spécialisées et de rechercher des salons professionnels dans votre secteur d’activité. Les foires commerciales sont souvent l’occasion de rencontrer des fabricants et des distributeurs renommés. Ne négligez pas non plus les marchés en ligne tels qu’Alibaba et ThomasNet (le registre des fabricants de Thomas).
2. Envoyez des Propositions à Plusieurs Fournisseurs
Une fois que vous avez trouvé des fournisseurs, n’hésitez pas à leur envoyer des propositions. Faites-leur savoir que vous contactez plusieurs fabricants. Il est fort probable qu’ils ne soient pas impressionnés par le montant de votre première commande, donc il est important de leur présenter votre plan d’affaires et de marketing. Mentionnez également le volume que vous seriez en mesure de commander si votre première commande est un succès. Pour peaufiner votre discours, je vous recommande de lire l’ouvrage intitulé “Les 22 lois immuables du marketing”.
3. Méfiez-vous des Arnaques et des Fraudeurs
Faites preuve de diligence dans vos recherches. Prenez note des noms des fabricants et vérifiez leur réputation en ligne. Effectuez une recherche sur Google avec les termes “fraude” et “escroquerie” associés à leur nom pour voir si des résultats suspects apparaissent. Faites de même avec les dirigeants d’entreprise. Essayez de trouver des informations sur ceux qui dirigent les entreprises et recherchez leurs noms sur Google, suivi des termes “poursuite judiciaire” et “FTC”.
4. Ne Jugez Pas un Livre à Sa Couverture
Les sites web des fabricants sont souvent mal conçus, mais cela ne signifie pas forcément que la qualité de leurs produits est mauvaise.
Conseils pour le Prototypage de Produit
1. Définissez le Type de Prototype Dont Vous Avez Besoin
Il est crucial de déterminer l’objectif de votre prototype :
- Est-ce qu’il vous servira à évaluer la faisabilité de la fabrication ?
- Prévoyez-vous de le vendre à des clients ?
- Est-ce pour tester ou promouvoir votre projet sur Kickstarter ?
2. Ne Dépensez Pas une Fortune
Un ami de Tim a gagné des millions de dollars en vendant plusieurs licences. Il n’a pas investi une grosse somme d’argent pour créer des prototypes sophistiqués. En réalité, la plupart de ses prototypes étaient fabriqués à partir de papier et de carton mousse.
3. Faites Appel à une Entreprise ou Utilisez l’Impression 3D
Si vous avez besoin d’un prototype plus professionnel ou complexe, recherchez une entreprise de design industriel dans votre région. Leurs ingénieurs pourront concevoir et développer un prototype pour vous en utilisant une imprimante 3D. Si vous le préférez, vous pouvez même utiliser votre propre imprimante 3D, comme la MakerBot représentée sur l’image ci-dessus.
4. Fabriquez en Petite Quantité
Commencez par fabriquer de petites quantités jusqu’à ce que vous ayez prouvé que vous pouvez répondre à la demande et acquérir de nouveaux clients de manière rentable. Évitez de vous retrouver avec un stock invendu sur les bras. Gardez également à l’esprit que la plupart des gens apportent des modifications à leur produit et à son emballage tout au long du processus de développement. Il est essentiel d’être capable de s’adapter et de faire des changements sans avoir à jeter un grand nombre d’unités.
