Les coûts des agences immobilières pour une vente : notre comparatif

Combien coûte la prestation d’une agence immobilière pour une vente ?

Un agent immobilier est tenu de respecter la loi Hoguet pour exercer son activité. Il a la liberté de fixer ses tarifs selon son souhait, mais il doit notamment afficher clairement les modalités de calcul de ses honoraires. Ces derniers peuvent être fixes en fonction de la tranche de prix de votre bien, calculés en pourcentage (avec ou sans minimum), etc.

Le coût moyen des frais d’agence est estimé à 4,87 % du prix. Il s’agit d’une moyenne qui peut varier de 3 à 10 % en fonction du type de bien à vendre, de la région géographique et de la société. Certaines entreprises fonctionnent avec un montant fixe (nous verrons qu’il est possible de passer par une agence immobilière pour moins de 5 000 €).

Par exemple, pour un logement d’une valeur de 200 000 €, les frais d’agence moyens s’élèveront à 9 740 €, mais ils peuvent varier de moins de 5 000 € à plus de 15 000 €. Et si votre bien est plus cher, les honoraires peuvent encore varier plus significativement. Pour un logement à 500 000 €, la commission d’agence immobilière peut varier de 5 000 € à près de 30 000 € (24 350 € en moyenne). Autrement dit, il est essentiel de comparer les frais d’agence avant de confier un mandat de vente à un agent.

Ne pensez pas que c’est l’acheteur qui paiera plus cher pour rémunérer cet intermédiaire. Si un bien similaire au vôtre se vend en moyenne à 250 000 €, un acheteur pourrait choisir un autre bien à ce prix plutôt que de payer 10 000 € de plus en frais d’agence. L’acquéreur va comparer les biens correspondant à ses critères de recherche en tenant compte du prix frais d’agence inclus (FAI). Néanmoins, l’acheteur peut tenter de négocier les frais d’agence immobilière.

En d’autres termes, si vous souhaitez vendre rapidement et obtenir la meilleure somme possible, il est judicieux de faire très attention à tous les frais de vente. D’autant plus qu’il n’est plus possible de déduire les frais d’agence des frais de notaire lorsqu’ils sont à la charge du vendeur, l’acquéreur devra donc payer les droits de mutation sur cette commission en plus.

Pour éviter ces frais élevés et ne pas réduire considérablement le montant qui vous restera de la vente de votre bien immobilier, vous pouvez également choisir de vendre votre maison sans passer par une agence. D’autres optent pour des agences à prix fixe et réduit, des agences en ligne ou même du coaching immobilier. Il existe toute une gamme de possibilités, de la réalisation seule à une délégation complète. À vous de voir ce qui vous convient le mieux en fonction de ce que vous pouvez faire vous-même et de votre budget.

Pour mieux comprendre comment les honoraires des agents immobiliers sont fixés, vous trouverez ci-dessous une comparaison détaillée des plus grands réseaux en France et de leurs tarifs (renseignez-vous également sur les frais d’agence pour une location).

Comparateur des prix des agences immobilières en France en 2023

Frais d’agence immobilière en ligne à prix réduit : IMOP, Hosman, Homki, Welmo

Des agences immobilières nouvelle génération défient les grands réseaux nationaux présents partout en France avec un argument de poids : les frais d’agence sont beaucoup moins chers et bien souvent fixes, quel que soit la valeur du bien. Voici quelques exemples. Cela rend l’achat plus accessible pour l’acheteur et permet ainsi de vendre plus rapidement et à un meilleur prix pour vous. Les nouvelles enseignes ne se contentent pas d’un tarif plus abordable, elles misent également sur une révolution de l’expérience client et s’engagent à un accompagnement exemplaire tout au long du processus de vente.

Commission d’agent IMOP

IMOP propose de vous accompagner pour une vente à seulement 4 500 € ou 5 900 € pour des services plus complets. Ce montant est fixe et valable pour tout type de bien (sauf pour les biens de prestige de plus de 700 000 € où le montant est de 9 900 €, et de 14 900 € pour un bien supérieur à 1 200 000 €).

Ce réseau est principalement présent à Paris, dans la région Île-de-France et dans plusieurs grandes villes de France telles que Lyon, Bordeaux, Lille, Nantes, Rennes, Toulon, Toulouse, Tours, Montpellier, Nice, Marseille, Biarritz, Nancy, Dijon, etc. N’hésitez pas à les contacter pour savoir s’ils couvrent votre secteur géographique, car le réseau se développe rapidement dans différentes villes.

Commission d’agent Homki

D’autres réseaux d’agences nouvelles génération se développent également avec un tarif fixe particulièrement attractif. C’est le cas de Homki qui propose des frais d’agence fixes de 4 900 € ! Ils sont présents dans de nombreuses villes de France, couvrant ainsi la quasi-totalité du territoire national.

Par exemple :

• Marseille et la région PACA
• Montpellier, Toulouse et la région Occitanie
• Nice, ainsi que toute la région des Alpes-Maritimes
• Toulon et tout le Var
• Lyon et la majorité de la région Auvergne-Rhône-Alpes
• Bordeaux et une grande partie de la région Nouvelle-Aquitaine (La Rochelle, Périgueux, Agen, Biarritz, Bayonne, etc.)
• Nantes ainsi que toute la région des Pays de la Loire (Angers, Le Mans, etc.)
• Rennes et toute la région Bretagne
• Et plus récemment, Orléans et la région Centre-Val de Loire

N’hésitez pas à découvrir leur offre et la liste des villes dans lesquelles ils opèrent. Chez Homki, le sens du service client est également important, et cette entreprise bénéficie de très bons avis. Vous serez accompagné par un professionnel qualifié dans votre secteur géographique à chaque étape de votre transaction, du début à la fin.

Commission d’agent Hosman

Avec des tarifs similaires à IMOP, Hosman propose un forfait fixe généralement compris entre 5 900 € et 7 900 € pour un mandat simple (7 900 € pour Paris et sa périphérie, + 2 000 € pour une maison). Vous pouvez donc également faire appel à l’agence en ligne Hosman. Cette agence accompagne les vendeurs de A à Z (de l’estimation à la signature de l’acte authentique) à Paris, en Petite Couronne, ainsi que dans certaines villes de l’ouest parisien, les agglomérations de Lyon, Marseille, Bordeaux, Nantes et d’autres villes prochainement. Tout comme IMOP, confier un mandat à une agence Hosman permet d’économiser plusieurs milliers d’euros. Les avis clients témoignent d’un service de très haute qualité.

Une formule premium optionnelle est disponible à 10 900 € pour les biens de plus de 800 000 € en province ou à 13 900 € à Paris ou en Petite Couronne (+ 2 000 € pour une maison).

Commission d’agent Welmo

En dehors des enseignes à commission fixe, une agence immobilière entièrement en ligne peut également vous aider dans toute la France avec un pourcentage bien plus abordable. Il s’agit de Welmo. Les honoraires pour une vente conclue avec un mandat chez Welmo sont de :

• 2,9 % pour un mandat exclusif avec un minimum de 6 990 €.
• 3,9 % pour un mandat simple avec un minimum de 8 990 €.

Welmo propose également un service de coaching immobilier, un accompagnement pour votre vente entre particuliers, à partir de 990 €. Contrairement aux frais d’agence qui ne sont payés qu’en cas de vente conclue, le tarif de coaching doit être payé immédiatement.

Frais d’agence ORPI

Chaque agence ORPI fixe librement ses honoraires, il n’y a pas de tarif commun. Il est donc important de vous renseigner auprès de votre agence ORPI locale. En général, il existe deux formules : une pour un mandat simple et une pour le mandat By Orpi. Ce réseau pratique généralement un prix fixe pour les biens les moins chers, puis un tarif dégressif (compris entre 5 et 10 %) en fonction de la valeur du bien à vendre.

À noter que certaines agences de cette enseigne proposent le partage des frais d’agence immobilières. La moitié est à la charge de l’acquéreur et l’autre moitié à la charge du vendeur. Cela présente notamment l’avantage de pouvoir réduire légèrement les frais de notaire pour l’acquéreur. Voir “qui paie les frais de notaire ?”.

Frais d’agence Century 21

Comme chez Orpi, chaque agence Century 21 définit sa propre tarification. Elle se compose souvent d’un forfait fixe pour les biens de moins de 50 000 € (ou de 10 % avec un minimum requis) et d’un tarif dégressif plus le bien en vente est cher. Cela varie généralement de 4 % à 6 % pour les biens de prestige de plus de 500 ou 600 000 €, à 10 % pour un bien inférieur à 100 000 €.

Vous bénéficiez d’un des plus grands réseaux en France, avec une énorme force de frappe en communication et en marketing, mais cela a un coût. En effet, les honoraires chez Century 21 sont souvent parmi les plus élevés du marché.

Frais d’agence Guy Hoquet

Comme dans les autres grands réseaux, les frais chez Guy Hoquet varient d’une agence à une autre. Le principe reste le même : un prix fixe pour un bien inférieur à une certaine limite (souvent comprise entre 35 000 et 50 000 €), puis un barème dégressif qui va de 10 % pour un bien jusqu’à 90 ou 100 000 €, à 4 ou 5 % pour les biens les plus chers.

Frais d’agence Laforêt

Le réseau Laforêt fonctionne également de la même manière que Orpi, Century 21 ou Guy Hoquet, avec une commission fixe minimale pour les petits biens, puis un pourcentage du prix qui évolue en fonction de la fourchette de prix du bien. Le taux varie également de 4 à 10 %. Chaque agence Laforêt propose sa propre grille de tarifs, il est donc important de se renseigner spécifiquement auprès de votre agence locale.

La grille tarifaire peut également varier selon le type de mandat immobilier.

Frais d’agence Nexity

Nexity propose également d’accompagner les vendeurs dans la vente de leur bien immobilier. Une agence Nexity facture des frais progressifs. Attention, le calcul appliqué n’est pas un pourcentage global sur le prix, mais un calcul progressif par pallier (comme pour le calcul des frais de notaire).

Voici par exemple les frais d’agence pour tout le réseau Nexity à Paris :

Cela signifie, par exemple, que pour un bien de 600 000 €, les honoraires d’agence s’élèveront, pour des mandats exclusifs, à :

• 5 000 € de forfait fixe jusqu’à 50 000 €,
• • 4 500 € pour les 50 000 € (de 50 001 € à 100 000 €) à 9 %,
• • 6 000 € pour les 100 000 € (de 100 001 € à 200 000 €) à 6 %,
• • 10 000 € pour les 200 000 € (de 200 001 € à 400 000 €) à 5 %,
• • 8 000 € pour les 200 000 € (de 400 001 € à 600 000 €) à 4 %.

Soit un total de 33 500 € (ce qui correspond à une moyenne de 5,58 %). Pour rappel, avec IMOP, c’est seulement 4 900 € pour un bien de ce type. Soit une différence de 28 600 €. Le montant restant pour le vendeur serait donc de 566 500 € en passant par Nexity pour la vente, ou de 595 100 € pour une agence en ligne comme IMOP ou Hosman…

Frais d’agence ERA, L’Adresse, Stéphane Plaza Immobilier, IAD, Safti, etc.

Les autres réseaux en France tels que ERA, L’Adresse ou encore Stéphane Plaza Immobilier fonctionnent tous sur le même principe que leurs concurrents mentionnés ci-dessus. C’est-à-dire des honoraires définis en fonction du prix du bien à vendre, avec souvent un forfait minimum pour les petits biens. Les taux les plus bas varient de 3 à 4 % pour les biens les plus chers, et de 10 à 12 % pour les biens les plus accessibles.

De plus, les réseaux de mandataires tels que IAD ou Safti peuvent également varier d’un agent commercial à un autre. Chaque mandataire affilié à ces réseaux précise sa grille d’honoraires.

Exemple des commissions pour une vente de 300 000 € à Paris

Il y a donc différents éléments qui peuvent influencer le prix facturé par une agence immobilière pour une vente. Cela dépend principalement de l’emplacement et du prix du bien. Pour mieux vous rendre compte des écarts, voici un exemple pour un appartement ancien mis en vente à 300 000 € dans la capitale.

Vous avez la possibilité de faire appel à des agences immobilières proposant des tarifs fixes de 4 900 € TTC, comme IMOP ou Hosman.

En revanche, avec des agences nationales pratiquant un pourcentage, les frais peuvent aller de 15 000 € chez IAD ou ORPI à 20 500 € chez Nexity.

Voici un tableau comparatif pour cet exemple :

Des prix qui peuvent varier selon la ville

Selon votre localisation, les tarifs fixés par chaque réseau d’agences physiques peuvent varier. Ainsi, le prix ne sera pas le même pour un bien à vendre à Lyon, Marseille, Bordeaux, Lille ou dans d’autres villes. La loi Hoquet oblige un agent immobilier à afficher clairement ses honoraires sur sa vitrine, son site Internet ou sur l’annonce immobilière. Vous n’aurez donc aucun mal à vérifier les tarifs d’une agence spécifique dans votre ville.

Dans les mois à venir, nous prévoyons de rédiger des articles spécifiques pour chaque ville.

Pourquoi est-ce si cher de vendre avec un professionnel ?

Pour mieux comprendre pourquoi les frais d’une agence immobilière sont si élevés en France, il est important de comprendre comment cela fonctionne. Un agent immobilier travaille pendant plusieurs semaines ou mois pour rechercher un acquéreur et vous accompagner tout au long de la transaction (communication sur le bien à vendre via des annonces, gestion des contacts, visites, négociations avec l’acheteur, accompagnement pour les formalités administratives et juridiques, vérification de la validité de l’offre de prêt de l’acheteur, etc.).

Le professionnel ne sera rémunéré pour l’ensemble de ses services qu’en cas de réussite de la vente, c’est-à-dire uniquement après la signature définitive. Il travaille donc souvent sur plusieurs dossiers avant qu’un seul n’aboutisse à une transaction effectuée, et doit également faire face à un décalage temporel entre ses prestations de services et le paiement de celles-ci.

De plus, les frais d’agence incluent une TVA de 20 %. Par exemple, une commission de 12 000 € TTC payée par le vendeur se répartira en 10 000 € d’honoraires HT pour l’agent immobilier et 2 000 € de TVA.

Enfin, l’agent immobilier ne perçoit qu’une partie modeste de ces honoraires en rémunération personnelle. En effet, il doit d’abord utiliser ces revenus pour couvrir tous ses frais de fonctionnement (locaux, outils et logiciels de communication et de gestion, moyens de transport, frais administratifs, etc.). Ces frais peuvent varier en fonction du mode de fonctionnement et de la taille de l’agence (grand réseau national, petit réseau local, agence indépendante, etc.).

Retrouvez tous nos conseils pour vendre votre bien immobilier.