Identifier les caractéristiques de l’emplacement commercial
Les informations à recueillir
- Historique du local envisagé : Renseignez-vous sur les changements d’exploitant ou d’activité récents. Interrogez les commerçants voisins pour obtenir des informations objectives.
- Visibilité du local : Soyez attentif aux détails qui pourraient nuire à l’attention des passants, tels qu’une vitrine en retrait ou des obstacles visuels.
- Situation du local : Évaluez l’activité de la place, de l’avenue ou de la rue où se trouve le local. Par exemple, une rue de commerces de bouche peut être très animée le matin mais vide l’après-midi.
- Configuration des lieux et commodités : Tenez compte de l’accessibilité du local, comme la présence de larges trottoirs, de places de stationnement ou d’arrêts de transports en commun à proximité.
- Environnement commercial immédiat : Vérifiez la nature des commerces voisins et leur cohérence avec votre activité projetée.
- Longueur et exposition de la vitrine : Assurez-vous que la vitrine soit suffisamment grande pour attirer l’attention des passants et présenter une offre crédible.
- Surface de vente et de stockage : Adaptez la surface en fonction des besoins de votre activité.
- Agencements et matériels disponibles : Prenez en considération les installations et équipements déjà présents dans le local.
- Coût d’acquisition : Évaluez tous les éléments constitutifs du coût, tels que le pas de porte, les frais d’acquisition et le montant du loyer.
- État des locaux et travaux nécessaires : Soyez vigilant quant aux travaux de réparation ou aux mises aux normes obligatoires dans les anciens locaux.
- Opportunités pour une évolution future : Anticipez les évolutions possibles de votre activité, notamment en ce qui concerne une éventuelle adhésion à une franchise ou l’ajout d’une activité complémentaire.
Évaluer l’attractivité de la zone d’implantation
Les informations à recueillir
- Existence de commerces particulièrement attractifs à proximité : Notez si des grands magasins, tels que la Fnac, peuvent attirer du public et ainsi bénéficier à votre local s’il est bien situé par rapport à eux.
- Lieux drainant du public : La proximité de lieux fréquentés, comme la mairie, les écoles, ou les sites touristiques, peut favoriser la rentabilité de votre offre.
- Accessibilité de la zone : Observez la circulation, les problèmes de stationnement et les transports en commun pour évaluer leur impact sur l’attractivité commerciale du local.
- Dynamisme du quartier : Prenez en compte l’activité commerciale et les animations régulières dans le quartier, qui peuvent inciter les gens à y faire leurs courses.
- Évolution de la zone : Renseignez-vous sur l’évolution commerciale passée et future de la zone en discutant avec des commerçants locaux ou des experts des services économiques de la mairie.
Analyser le passage devant le local commercial
Les informations à recueillir
- Circuits de déplacement des gens : Observez attentivement les déplacements des gens dans la zone, notamment les trajets qu’ils empruntent préférentiellement.
- Quantification et qualification du “passage” : Évaluez le nombre et les types de passants devant votre magasin durant différentes plages horaires pour obtenir une estimation du flux journalier moyen. Identifiez également la clientèle-cible au sein de ce flux.
- Analyser la concurrence
Repérer et analyser la concurrence
Les informations à recueillir
- Caractéristiques des concurrents : Renseignez-vous sur leur ancienneté, notoriété, dynamisme, santé financière et qualité de leur emplacement.
- Concurrents ayant les mêmes types de produits ou services : Étudiez leur gamme, leur niveau de qualité, leurs prix, leurs horaires d’ouverture, leur niveau de serviabilité et de compétence, ainsi que les services spécifiques offerts à leur clientèle.
- Concurrents indirects ou partiels ayant le même type de clientèle : Évaluez leur niveau d’activité et cherchez des complémentarités éventuelles avec votre projet.
Étudier la population de la zone de chalandise
Les informations à recueillir
- Détermination de la zone de chalandise : Tracez un cercle représentant la distance acceptable pour un client potentiel et tenez compte de la configuration de l’espace urbain. Prenez en considération les pâtés de maisons, les axes de circulation et les flux de passants.
- Composition et évolution récente de la population de la zone : Obtenez une représentation précise de la population : nombre d’habitants, âge, statut, catégories socioprofessionnelles, niveaux de revenus, etc.
- Habitudes d’achats et de consommation de la population de la zone : Recherchez des informations sur les modes de consommation et les équipements disponibles, et conduisez éventuellement une enquête auprès de la population cible.
- Estimation de la clientèle potentielle : Utilisez les données récoltées sur la population et l’attractivité du local pour estimer la clientèle que vous pourriez raisonnablement atteindre.
N’oubliez pas de vous référer aux experts et aux organismes spécialisés pour obtenir des informations supplémentaires et valider vos conclusions.
