La reprise d’une entreprise est un projet complexe nécessitant un engagement financier important. Dans les années à venir, les opportunités de reprise seront de plus en plus nombreuses, faisant de cette alternative une option intéressante par rapport à la création d’une entreprise.
Pour réussir cette reprise d’entreprise, il est important de suivre certaines étapes essentielles. Dans cet article, nous vous présentons les phases clés de cette opération.
1. Définir le profil idéal de l’entreprise à reprendre
Dès que vous êtes sûr de votre intention de reprendre une entreprise, il est important de définir le profil type de l’entreprise que vous souhaitez acquérir. Cette étape consiste à filtrer les candidats potentiels, de la même manière que pour un recrutement. Vous devez définir le secteur d’activité recherché, la zone géographique d’implantation, la taille de l’entreprise et le type d’entreprise (start-up, entreprise familiale, entreprise en difficulté, etc.).
2. Rechercher des opportunités de reprise
La recherche d’entreprises à racheter peut être complexe, car les chefs d’entreprise qui envisagent de céder leur affaire restent souvent discrets. Il est donc important de s’appuyer sur son réseau professionnel pour trouver une opportunité de reprise. Il existe également des réseaux spécialisés dans la mise en relation vendeur/acquéreur.
3. Analyser l’entreprise ciblée
Une fois une opportunité trouvée, il est essentiel de procéder à une analyse approfondie de l’entreprise pour se faire une opinion. Vous devez vous entretenir avec le chef d’entreprise qui souhaite céder son activité et obtenir un maximum d’informations sur l’entreprise et son dirigeant. Cette étape vous permettra de décider si l’entreprise correspond à vos attentes et de négocier le prix de la cession.
4. Évaluer l’entreprise à vendre
Cette étape est cruciale pour le repreneur, car elle permet d’obtenir une évaluation de l’entreprise ciblée. Un audit d’acquisition est généralement réalisé par un cabinet d’audit mandaté par l’acquéreur. Celui-ci permet d’obtenir un avis externe et de confronter les informations avec celles issues du rapport d’audit. Les conclusions de cet audit vous aideront à décider si vous souhaitez poursuivre les négociations et vous permettront d’estimer la valeur de l’entreprise.
5. Établir un plan de reprise
Une fois la cible choisie et évaluée, il est temps de travailler sur le plan de reprise de l’entreprise. Ce plan comprend plusieurs volets, tels que le montage juridique de l’opération, la stratégie opérationnelle, le montage financier et les prévisions financières. Il est important de se faire accompagner par un expert-comptable pour élaborer ce plan.
6. Négocier et établir un protocole d’accord
Les négociations avec le cédant ont lieu avant et pendant l’élaboration du plan de reprise. Il est crucial d’établir une liste des points à aborder et de prendre le temps de réfléchir avant de se prononcer. Lorsque les parties sont d’accord sur les termes importants de la reprise, un protocole d’accord est rédigé. Il s’agit d’un acte juridique qui matérialise l’accord entre l’acquéreur et le cédant.
7. Finaliser la vente et assurer la transition
Une fois le protocole d’accord rédigé et les conditions suspensives levées, les démarches liées à la cession sont réalisées : signature de la vente, formalités administratives, déblocage des fonds, etc. Il est courant d’envisager une phase de transition pour assurer une passation en douceur entre le repreneur et le cédant.
En suivant ces étapes clés, vous augmentez vos chances de réussir la reprise d’une entreprise. N’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels expérimentés pour mener à bien cette opération.
