Les publicités pour le Viagra ont fait une mini-révolution aux États-Unis en ciblant les femmes pour promouvoir la célèbre petite pilule bleue. Ce spot de 60 secondes réalisé par le laboratoire pharmaceutique Pfizer met en scène une femme blonde allongée sur un lit. Elle s’adresse directement aux téléspectateurs et parle ouvertement des troubles de l’érection chez les hommes.
Le message de la publicité est clair : les femmes n’ont pas de problème avec l’impuissance masculine, et les hommes ne devraient pas non plus, car le Viagra existe. Cette approche directe se démarque des publicités précédentes qui utilisaient des insinuations subtiles. En mettant en avant les femmes, Pfizer reconnaît enfin leur rôle important dans la prise de cette pilule. Les femmes sont souvent celles qui cherchent l’aide de spécialistes lorsque le problème persiste.
Cette nouvelle stratégie publicitaire vise également à enrayer la chute des ventes du médicament. Pfizer, l’un des plus grands laboratoires pharmaceutiques du monde, a connu une diminution des ventes depuis l’apparition des génériques du Viagra. Depuis 2013, le brevet de Pfizer sur la fabrication et la commercialisation de la petite pilule bleue a expiré dans une partie de l’Europe, dont la France. D’autres laboratoires produisent désormais des versions génériques moins chères utilisant le même principe actif, le citrate de sildénafil.
Les femmes sont une cible commerciale essentielle, car si elles ne participent pas au processus, de nombreux hommes abandonnent les prescriptions après un ou deux essais. Les publicités ne mettent plus en scène des hommes âgés cherchant uniquement à avoir une érection, sans mentionner leur partenaire.
Aux États-Unis, un homme sur deux souffre de troubles de l’érection après 40 ans, et près de 10 % prennent régulièrement du Viagra. Face à ces chiffres, Pfizer n’a d’autre choix que d’élargir sa cible aux femmes pour espérer endiguer ces pertes de revenus.
En conclusion, les publicités pour le Viagra s’adaptent aux nouvelles attentes du marché en ciblant directement les femmes. Cette approche plus directe vise à promouvoir le médicament tout en reconnaissant le rôle des femmes dans l’aide apportée à leur partenaire. Avec cette nouvelle stratégie, Pfizer espère stopper la baisse des ventes et maintenir sa position de leader sur le marché des médicaments contre l’impuissance masculine.
