Combien coûtent les frais d’agence immobilière pour une vente ?
Un agent immobilier doit se conformer à la loi Hoguet pour exercer son activité. Il est libre de fixer ses tarifs comme bon lui semble, mais il est obligé d’afficher clairement les modalités de calcul de ses honoraires. Ces derniers peuvent être fixes en fonction de la tranche de prix de votre bien, calculés en pourcentage (avec ou sans minimum), etc.
Le coût moyen des frais d’agence est estimé à 4,87 % du prix. Cependant, il s’agit d’une moyenne et cela peut varier entre 3 et 10 % en fonction du type de biens à vendre, de la région géographique et de la société. Certaines entreprises utilisent également un montant fixe (nous verrons qu’il est possible de passer par une agence immobilière à moins de 5 000 €).
Par exemple, pour un logement d’une valeur de 200 000 €, les frais d’agence moyens s’élèveront à 9 740 €, mais cela peut varier entre moins de 5 000 € et plus de 15 000 €. Et si votre bien est plus cher, les honoraires peuvent encore varier considérablement. Pour un logement à 500 000 €, la commission d’agence immobilière peut varier entre 5 000 € et près de 30 000 € (24 350 € en moyenne). Autrement dit, il est essentiel de comparer les frais d’agence avant de confier un mandat de vente à un agent.
Il est important de noter que ce n’est pas l’acheteur qui paiera plus cher pour rémunérer cet intermédiaire. Si un bien similaire au vôtre se vend en moyenne à 250 000 €, un acheteur choisira plutôt un autre bien à ce prix plutôt que de payer 10 000 € de plus pour des honoraires d’agence plus élevés. L’acquéreur comparera les biens répondant à ses critères de recherche en fonction du prix frais d’agence inclus (FAI). Cependant, un acheteur peut toujours essayer de négocier les frais d’agence immobilières.
En d’autres termes, si vous voulez vendre rapidement et obtenir la meilleure somme d’argent possible, il est judicieux de faire très attention à tous les frais de vente. De plus, il n’est plus possible de déduire les frais d’agence des frais de notaire lorsque ceux-ci sont à la charge du vendeur. L’acquéreur devra donc payer des droits de mutation supplémentaires sur cette commission.
Afin d’éviter ces frais élevés et de ne pas réduire considérablement le montant qui vous restera de la vente de votre bien immobilier, vous pouvez également choisir de vendre votre maison sans agence. D’autres personnes s’orientent vers des agences à honoraires fixes et réduits, des agences en ligne, voire du coaching immobilier. Il existe de nombreuses possibilités, de la réalisation seule à une délégation complète. À vous de décider ce qui vous convient le mieux en fonction de vos capacités et du prix.
Pour mieux comprendre comment les honoraires des agents immobiliers sont fixés, voici une comparaison détaillée des plus grands réseaux en France et de leurs tarifs (Renseignez-vous également sur les frais d’agence pour une location).
Comparateur des prix des agences immobilières en France en 2023
Frais d’agence immobilière en ligne à prix réduit : IMOP, Hosman, Homki, Welmo
Des agences immobilières de nouvelle génération défient les grands réseaux nationaux implantés partout en France en proposant des frais d’agence bien moins élevés et souvent fixes, quel que soit la valeur du bien. Voici quelques exemples. Ceci permet à l’acheteur de réaliser plus facilement l’achat, ce qui vous permet de vendre plus rapidement et avec plus d’argent. Les nouvelles enseignes ne proposent pas seulement des tarifs plus abordables, elles misent également sur l’expérience client et offrent un accompagnement exemplaire tout au long du processus de vente.
Commission d’agent IMOP
IMOP vous accompagne pour une vente à partir de seulement 4 500 € ou 5 900 € pour des services plus complets. Ce montant est fixe et s’applique à tous les types de biens (sauf pour les biens de prestige à plus de 700 000 € où le montant est de 9 900 €, et de 14 900 € pour un bien supérieur à 1 200 000 €).
Ce réseau est principalement présent à Paris, en Île-de-France ainsi que dans plusieurs grandes villes en France telles que Lyon, Bordeaux, Lille, Nantes, Rennes, Toulon, Toulouse, Tours, Montpellier, Nice, Marseille, Biarritz, Nancy, Dijon, etc. N’hésitez pas à les contacter pour savoir s’ils sont actifs dans votre région, le réseau se développe rapidement dans différentes villes. DEMANDE D’ESTIMATION PAR IMOP >>
Commission d’agent Homki
D’autres réseaux d’agences nouvelle génération se développent également avec un montant fixe particulièrement attractif. C’est également le cas de Homki qui propose des frais d’agence fixes de 4 900 € ! Ils sont présents dans de nombreuses villes en France, couvrant ainsi la quasi-totalité du territoire national.
Par exemple :
- Marseille et la région PACA
- Montpellier, Toulouse et la région Occitanie
- Nice et la région des Alpes Maritimes
- Toulon et le VAR
- Lyon et la plupart de la région Auvergne-Rhône-Alpes
- Bordeaux et une grande partie de la région Nouvelle Aquitaine (La Rochelle, Périgueux, Agen, Biarritz, Bayonne, etc.)
- Nantes et la région des Pays de la Loire (Angers, Le Mans, etc.)
- Rennes et toute la région Bretagne
- Et récemment Orléans et la région Centre-Val de Loire
N’hésitez pas à découvrir leurs offres et la liste des villes dans lesquelles ils opèrent. Chez Homki, le service client est également très important et l’entreprise a d’excellents avis. Vous serez accompagné par un professionnel qualifié dans votre région tout au long de votre transaction, de la recherche d’acheteurs à la signature de l’acte authentique. DEMANDE D’ESTIMATION PAR HOMKI >>
Commission d’agent Hosman
Avec des tarifs similaires à ceux d’IMOP, Hosman propose un forfait fixe généralement compris entre 5 900 € et 7 900 € pour un mandat simple (7 900 € pour Paris et sa périphérie, + 2 000 € pour une maison). Vous pouvez également faire appel à cette agence en ligne pour vous accompagner dans la vente de votre bien immobilier. Hosman opère à Paris, dans la Petite Couronne ainsi que dans certaines villes de l’Ouest parisien, les agglomérations de Lyon, Marseille, Bordeaux, Nantes et d’autres villes à venir. Confier un mandat à une agence Hosman vous permettra d’économiser plusieurs milliers d’euros. Plus votre bien est cher, plus les économies seront importantes. Les avis clients témoignent également d’un service de très haute qualité. DEMANDE D’ESTIMATION PAR HOSMAN >>
Commission d’agent Immo-pop
L’agence Immo-pop propose plusieurs tarifs : 4 900 € pour un tarif classique, 6 900 € pour un tarif incluant les visites, et 9 900 € pour un tarif premium pour les biens d’exception (avec frais de diagnostics techniques offerts). Immo-pop est une agence 100% digitale et est présente dans toute la France. DEMANDE D’ESTIMATION PAR IMMO-POP >>
Commission d’agent Welmo
En dehors des enseignes à commission fixe, il existe également une agence immobilière entièrement en ligne qui peut vous accompagner dans toute la France avec des honoraires beaucoup plus abordables. Il s’agit de Welmo. Les honoraires pour une vente réalisée avec un mandat chez Welmo sont les suivants :
- 2,9 % pour un mandat exclusif, avec un minimum de 6 990 €
- 3,9 % pour un mandat simple, avec un minimum de 8 990 €
Welmo propose également un service de coaching immobilier, un accompagnement à la vente entre particuliers, à partir de 990 €. Contrairement aux frais d’agence qui ne sont payés que si la vente est réalisée, le tarif de coaching doit être payé immédiatement. DEMANDE D’ESTIMATION PAR WELMO >>
Frais d’agence des autres grands réseaux
Chaque agence ORPI fixe librement ses honoraires, il n’y a pas de tarif commun. Il est donc conseillé de vous renseigner auprès de votre agence ORPI locale. Généralement, il existe deux formules : une pour un mandat simple et une pour le mandat By Orpi. Ce réseau pratique souvent un tarif fixe pour les biens de faible valeur, puis un tarif dégressif (entre 5 et 10 %) en fonction de la valeur du bien à vendre.
Chez Century 21, chaque agence affiliée définit également sa tarification. Elle est souvent composée d’un forfait fixe pour les biens de moins de 50 000 € (ou de 10 % du prix avec un minimum requis), puis d’un tarif dégressif en fonction de la valeur du bien. Les honoraires chez Century 21 sont généralement dans la fourchette haute du marché.
Chez Guy Hoquet, les frais varient également d’une agence à l’autre. Le principe reste le même : un prix fixe pour les biens de petite valeur, puis un barème dégressif en fonction du prix pour les biens de valeur plus élevée.
Le réseau Laforêt fonctionne également de la même manière que les autres réseaux, avec une commission fixe minimale pour les petits biens, puis un pourcentage du prix qui varie en fonction de la tranche de prix du bien.
Nexity propose également d’accompagner les vendeurs dans la vente de leur bien immobilier. Les frais facturés par une agence Nexity sont progressifs. Attention, le calcul appliqué n’est pas un pourcentage global du prix, mais un calcul progressif par paliers (comme pour le calcul des frais de notaire).
Il est important de noter que les prix peuvent varier d’une ville à une autre en fonction de votre localisation. Il est donc essentiel de vérifier les tarifs spécifiques à votre ville pour chaque réseau d’agences.
Pourquoi les frais d’agence immobilière sont-ils si élevés ?
Pour mieux comprendre pourquoi les frais d’une agence immobilière sont si chers en France, il est important de comprendre comment cela fonctionne. Un agent immobilier travaille pendant plusieurs semaines voire plusieurs mois pour trouver un acheteur et vous accompagner tout au long de la transaction (communication sur le bien à vendre, gestion des contacts, des visites, négociation avec l’acheteur, accompagnement sur les formalités administratives et juridiques, vérification de la validité de l’offre de prêt de l’acheteur, etc.).
Le professionnel ne sera rémunéré pour tous ses services que si la vente est conclue et seulement après la signature définitive. Il travaille souvent sur plusieurs dossiers avant qu’un seul aboutisse avec la conclusion de la vente, ce qui entraîne un délai entre ses prestations de services et son paiement.
De plus, les frais d’agence comprennent une TVA de 20 %. Par exemple, une commission de 12 000 € TTC payée par le vendeur se compose de 10 000 € d’honoraires HT pour l’agent immobilier et de 2 000 € de TVA.
Enfin, l’agent immobilier ne perçoit ensuite qu’une petite partie de ces honoraires en rémunération. Il doit d’abord utiliser ces honoraires pour couvrir tous ses frais de fonctionnement (locaux, outils et logiciels de communication et de gestion, moyens de transport, frais administratifs, etc.). Le montant de ces frais de fonctionnement peut varier en fonction du fonctionnement et de la taille de l’agence (grand réseau national, petit réseau local, agence indépendante, etc.).
Retrouvez tous nos conseils pour vendre votre bien immobilier.
