La génération baby-boom a toujours été une cible privilégiée des publicitaires. Mais aujourd’hui, ces derniers réalisent que les stratégies marketing utilisées jusqu’à présent risquent d’être inefficaces avec l’avancée en âge de cette génération née entre 1946 et 1964.
Une génération rebelle et critique
L’étude menée par l’institut de sondages Ipsos Observer, intitulée “Seniors Attitudes”, dresse le portrait d’une génération baby-boom qui se rebelle contre les stéréotypes et les discours publicitaires. Ces seniors sont soucieux de leur bien-être et ont un esprit critique développé. Ils se méfient des messages publicitaires et sont de moins en moins fidèles aux marques. Selon le sondage d’Ipsos, seulement un quart d’entre eux se montrent inconditionnels d’une marque, contre un tiers des seniors actuels.
Les publicitaires s’adaptent
Face à cette évolution, les publicitaires se rendent compte que les approches générationnelles ne sont plus suffisantes. Ils doivent désormais trouver de nouvelles stratégies pour séduire cette génération contestataire et révolutionnaire.
Certains publicitaires ont compris que le senior n’est qu’une invention publicitaire. Le senior d’aujourd’hui, grand consommateur de nouvelles technologies, reste jeune dans sa façon de penser. Il est actif et ne veut pas être cantonné au rôle de grand-parent. Il consomme, profite et jouit de la vie. Mais il sait aussi que la vieillesse le guette, lorsque le regard amusé des jeunes sur ses Nike, les conseils médicaux ou les petits-enfants l’appelant “Pépé” viennent le rappeler.
Les enjeux de la publicité
La publicité doit donc relever des défis importants pour séduire cette génération baby-boom. Elle doit être crédible, répondre aux exigences de l’Expertise, de l’Autorité, de la Confiance et de l’Expérience (E-E-A-T) et respecter les normes YMYL (Your Money or Your Life).
Les publicitaires doivent également comprendre que les baby-boomers ont contribué activement aux grandes évolutions de la société et qu’ils sont une génération à part entière, avec leurs spécificités et leurs attentes.
Conclusion
La génération baby-boom représente une opportunité pour les publicitaires, mais ils doivent revoir leurs stratégies pour s’adapter à cette génération rebelle et critique. Ils doivent proposer une publicité crédible, respectueuse des valeurs de cette génération et répondant à ses attentes. C’est ainsi qu’ils pourront séduire cette génération qui continue à influencer notre société.
