Les clubs automobiles représentent une opportunité de marketing d’affinité pour les institutions financières et autres organisations. Ces clubs sont composés de consommateurs adeptes de l’automobile et offrent de nombreuses opportunités pour les banques, les compagnies d’assurance et d’assistance, ainsi que d’autres entités.
Pourquoi les clubs automobiles sont-ils des partenaires attractifs ?
Les clubs automobiles ont plusieurs atouts qui en font des partenaires attractifs pour les institutions financières. Ils ont souvent un nombre élevé de membres, ce qui les distingue des autres groupes d’affinité. De plus, ces membres ont généralement un niveau de richesse supérieur à la moyenne, du fait de leur statut de propriétaires de véhicules.
Le lien intrinsèque entre les clubs automobiles et la possession de véhicules les rend particulièrement adaptés pour les initiatives marketing liées aux services financiers liés à l’automobile. De plus, ces clubs disposent souvent de bases de données clients solides, qui peuvent être utilisées à des fins de marketing.
Les opportunités pour différents types d’organisations
Différents types d’organisations peuvent tirer parti de cette recherche, notamment :
- Les clubs automobiles : cette étude constitue la première revue mondiale du marché des clubs automobiles, qui comptent environ 170 millions de membres dans le monde.
- Les compagnies d’assistance : les services d’assistance routière constituent l’activité principale de la plupart des clubs automobiles. Certains externalisent ces services et se diversifient dans d’autres domaines tels que l’assistance à domicile, l’assistance juridique et l’assistance médicale.
- Les compagnies d’assurance : les clubs automobiles sont souvent impliqués dans la commercialisation des assurances automobile, habitation et voyage, ainsi que d’autres types d’assurance tels que l’assurance accident et santé, l’assurance vie et l’assurance entreprise.
- Les banques et les réseaux de paiement : au moins une carte de paiement en co-marquage a été développée en association avec 53 des 150 clubs automobiles étudiés. Les partenariats entre émetteurs et réseaux sont détaillés dans cette étude.
- Les cabinets de conseil : cette étude apporte un éclairage mondial rapide sur le sujet des clubs automobiles, ce qui permet d’économiser du temps et des efforts dans la recherche d’informations pour les cabinets de conseil.
Les opportunités de marketing d’affinité dans les clubs automobiles sont un moyen efficace pour les institutions financières et autres organisations d’atteindre un public ciblé de passionnés d’automobiles. Ces clubs offrent des avantages significatifs grâce à leur nombre élevé de membres, leur affinité avec la richesse et leur base de données clients. En tirant parti de ces opportunités, les institutions financières peuvent renforcer leur présence sur le marché et fidéliser de nouveaux clients.
