Les prévisions de vente sont essentielles pour anticiper la performance future de votre entreprise. Heureusement, il existe aujourd’hui des solutions en ligne qui simplifient grandement ce processus. Voici cinq méthodes incontournables pour utiliser la boule de cristal de votre entreprise :
Les CRM : des outils puissants pour des prévisions précises
Commemonday.com CRM – La plateforme agile et collaborative pour toutes les entreprises
Commemonday.com CRM est une plateforme agile et collaborative qui s’adapte à tous les types d’entreprises. Elle offre des fonctionnalités avancées pour visualiser et suivre facilement vos prévisions de ventes. Avec des tableaux de bord personnalisés, vous pouvez afficher clairement les données sous forme de graphiques, de diagrammes ou de listes, selon vos préférences. De plus, vous pouvez suivre en temps réel les performances de vos ventes grâce à des KPI tels que le chiffre d’affaires, les opportunités de vente et les objectifs atteints. Vous pouvez également configurer des règles pour automatiser les rappels, les notifications et les actions.
Sales Cloud – Des prévisions précises en temps réel
Sales Cloud, édité par Salesforce, est un CRM conçu spécifiquement pour les petites et moyennes entreprises. Grâce au regroupement de toutes les données et aux analyses prédictives, ce logiciel peut fournir des prévisions précises et en temps réel. Les résultats se mettent automatiquement à jour lorsque vous ajustez un paramètre ou à chaque étape de la vente franchie. De plus, vous pouvez rapidement comparer les performances réelles avec les prévisions afin de redéfinir vos priorités. Quelle que soit la structure de votre équipe de vente, Sales Cloud peut l’accompagner efficacement.
Sellsy – Structurez efficacement vos processus commerciaux
Avec Sellsy, vous pouvez structurer efficacement vos processus commerciaux et centraliser puis analyser toutes les données relatives à vos cycles de ventes ainsi qu’à vos prospects et clients. Sellsy offre un pipeline de prospection pour calculer le pourcentage de réussite potentiel à chaque étape. Vous pouvez également gérer les opportunités d’affaires en estimant la probabilité de réussite et le montant de chiffre d’affaires à espérer. De plus, Sellsy propose la génération de reportings personnalisés.
Les logiciels spécialisés dans la prévision des ventes : des outils complets pour optimiser votre chaîne d’approvisionnement
Colibri S&OP – La solution de Supply Chain Planning pour une prévision des ventes optimale
Colibri S&OP est une solution de Supply Chain Planning qui gère les processus de prévision des ventes, d’approvisionnement, de distribution et de production. Grâce à son module “Vision” de prévision des ventes, vous pouvez optimiser vos opérations en automatisant les simulations de prévisions basées sur l’historique de vos ventes. De plus, la collaboration est fluidifiée dans le processus, et vous pouvez générer des tableaux de bord visuels mis à jour en temps réel.
SKU Science – Des prévisions de vente automatiques avec une simplicité maximale
SKU Science est un logiciel qui génère des prévisions de vente automatiques à partir d’une feuille de calcul Excel. Vous pouvez obtenir la meilleure prévision parmi 644 combinaisons statistiques et enrichir vos données au fur et à mesure pour des prévisions toujours plus précises. SKU Science propose également des tableaux de bord de suivi opérationnel et des KPI pour un suivi complet de vos performances.
Ganacos – Une planification flexible et collaborative pour une décision éclairée
Ganacos est un logiciel de planification et d’aide à la décision flexible et collaboratif qui vous accompagne au quotidien dans le pilotage de votre processus S&OP. Grâce à son module de prévision des ventes, vous pouvez générer automatiquement un prévisionnel basé sur l’historique de vos ventes. Vous avez également la possibilité d’élaborer des scénarios alternatifs pour évaluer leur impact sur les ventes futures avant chaque décision stratégique. Ganacos améliore la fiabilité de vos prévisions en permettant la collaboration en temps réel de toutes les parties prenantes.
En conclusion, les prévisions de vente sont cruciales pour le succès de votre entreprise. En utilisant ces cinq méthodes et les outils associés, vous aurez une vision claire de votre avenir commercial et pourrez prendre des décisions éclairées pour atteindre vos objectifs. Faites confiance à la technologie pour vous aider à exploiter pleinement le potentiel de votre entreprise !
