Dans le monde du Royaume-Uni, Compare The Market est un nom connu de tous. Et dans la newsletter Growth Through Content de cette semaine, nous allons examiner comment ils génèrent autant de trafic. Vous découvrirez :
La technique astucieuse des balises H1 que vous pouvez emprunter.
Comment ils utilisent le design du contenu pour créer des pages attrayantes.
La section d’expertise que j’utiliserai désormais.
Et comment je ferais croître leur portée (ce n’est pas ce à quoi vous pensez).
Plongeons-y.
Qu’est-ce que Compare The Market ?
Compare The Market est un site de comparaison d’assurances lancé en 2006. Mais cela ne raconte que la moitié de l’histoire. En 2007, ils ont lancé leur campagne publicitaire télévisée Compare The Meerkat. Créée par l’équipe publicitaire de VCCP, elle a perturbé le secteur de l’assurance et a provoqué une augmentation de 200% du trafic de recherche annuel au cours de ses trois premiers mois. Aujourd’hui, la campagne publicitaire continue de faire parler d’elle et est connue de tous, quel que soit l’âge.
Bien qu’ils n’aient pas autant de trafic que le site de comparaison leader (moneysupermarket.com), ils ont augmenté leur trafic de plus de 2 millions de visiteurs mensuels au cours de la dernière année. Et aujourd’hui, ils sont à égalité avec leur plus grand concurrent. Bien que la créativité publicitaire à la télévision soit peut-être la meilleure technique de référencement naturel, il faut reconnaître le travail de l’équipe de référencement derrière le site.
Quels sont leurs indicateurs de référencement naturel ?
Le site a un UR (Rang d’URL) remarquable de 81 et un DR (Rang de Domaine) de 77. Avec 5 millions de visiteurs mensuels uniques sur 418 000 mots-clés, cela représente une valeur de trafic équivalente à 26 millions de dollars de dépenses mensuelles en publicité PPC. Bien sûr, cela peut ne pas être précis, mais cela démontre la puissance du site. Comme on pouvait s’y attendre, ils se classent pour tous les gros mots-clés de leur niche. Alors, quels secrets pouvons-nous apprendre de leur site ?
L’H1 subtile
Pour la plupart des rédacteurs SEO, l’équilibre consiste à rédiger un contenu attrayant qui génère des conversions. Mais cela conduit souvent à un titre un peu ennuyeux. Ce que fait Compare The Market, c’est utiliser un H1 subtil et discret au-dessus de leur texte principal. C’est une astuce astucieuse pour atteindre les objectifs de référencement tout en maintenant une lecture agréable. Et oui, leurs concurrents le font aussi. Mais qu’est-ce qui se passe d’autre ?
Pages longues… mais pas trop longues
Les pages les plus populaires de Compare The Market ont toutes une longueur comprise entre 3000 et 5000 mots. Vous ne trouverez rien au-delà de cela, et pour de bonnes raisons. Les pages très longues ennuyent les lecteurs, qui finissent donc par quitter le site. Mais Compare The Market a bien pensé au design du contenu pour rendre les pages attrayantes visuellement. C’est excellent, mais la partie suivante est encore plus intéressante.
Design de page différent
Chaque page est légèrement différente. Bien sûr, il y a des éléments similaires et un certain chevauchement de design, mais il est clair que les concepteurs ont réfléchi aux pages. C’est rare sur la plupart des sites web.
Commentaires d’experts : le super carburant dans un monde d’IA
Un autre élément remarquable est la section “commentaires d’experts” sur les pages. L’équipe de référencement mérite un coup de chapeau pour cette partie, car c’est peut-être le meilleur système d’expertise et d’auteur que j’ai jamais vu. Chaque expert dispose de sa propre page, et j’ai remarqué une petite perle de communication digitale. Je ne l’ai observée qu’une fois, mais j’apprécie comment ils utilisent les commentaires d’experts pour aider les moteurs de recherche et les évaluateurs de qualité manuels à en savoir plus sur les experts. Ils ont même ajouté les “mentions médiatiques” à la page des experts, ce qui est un excellent moyen pour la communication digitale d’apporter encore plus de valeur en termes de référencement naturel. Bien sûr, il y a beaucoup d’autres choses intéressantes sur ce site, je pourrais en parler toute la journée. Mais j’aime me lancer des défis. Que ferais-je pour développer encore davantage ce site ?
La construction d’un monde de SEO
Compare The Market est déjà une marque forte. Mais c’est aussi le cas de Money Saving Expert. La différence dont je parle ici, c’est la confiance. Martin Lewis a vendu son site “Money Saving Expert” au groupe Money Supermarket pour environ 80 millions de livres, mais cela ne représente qu’une petite partie de la valeur accordée par le public britannique à la marque du Money Saving Expert. Mais cette confiance peut être inversée. Voici comment je m’y prendrais.
Construire une marque informationnelle
Nous vivons dans un monde où le contenu généré par l’IA rendra la production de sites web et d’informations encore plus facile. Cela comporte toutefois quelques inconvénients. Par exemple, cela rendra le contenu quelque peu interchangeable. Cela signifie que la “marque” derrière le contenu aura une importance encore plus grande.
Alors, à quoi cela ressemble-t-il concrètement ? Grâce au travail du meilleur référenceur Glen Allsopp, nous pouvons voir les 16 marques qui dominent les recherches. Et c’est là que ça se joue. Dominer les recherches et appliquer le spectre de la relation de marque au référencement naturel. Cela signifie que la croissance de la marque dans les recherches peut se faire de différentes manières. Par exemple, Compare The Market appartient au groupe BLG. Ma suggestion à toute personne de ce groupe serait de créer son propre empire éditorial qui touche tous les secteurs. Vous pourriez le faire de différentes manières. Ils pourraient choisir d’acheter un site web important comme Car Throttle pour atteindre un public plus large en possédant l’espace publicitaire. Ou ils pourraient créer leurs propres marques de sites web.
Par exemple, “Car Compare : un site de comparaison et de critiques automobiles”. Je n’ai pas fait beaucoup de recherches, ils le font peut-être déjà, mais la construction de marque via les recherches est à mon avis le prochain saut logique pour les marques qui cherchent à toucher davantage de personnes. Oui, cela va coûter de l’argent, mais c’est beaucoup moins cher que de donner votre argent à Google chaque mois pour des clics, dont la plupart ne se convertissent pas. Nous avons vu un exemple de croissance de marque informationnelle l’année dernière lorsque Semrush a acquis le blog de recherche leader et fournisseur de formations en référencement naturel Backlinko. Et je m’attends à ce que cela se produise de plus en plus. Mais comme je l’ai dit, voici comment je ferais croître Compare The Market : je me concentrerais sur la création de marques informationnelles qui touchent votre public cible.
Dernières réflexions
Bon, j’ai été un peu profond à la fin, mais pour la plupart des gens, les points clés sont vos sections d’expertise, le design du contenu et la bonne utilisation des balises H1. Les deux sont faciles à appliquer. En ce qui concerne la croissance de la marque, cela montre à quel point la construction d’une marque personnelle ou informationnelle peut payer. Backlinko a commencé comme un simple blog WordPress, Money Saving Expert a connu un début similaire. La confiance et l’attention ont une valeur énorme. À la semaine prochaine.
Andy
