Dans l’univers de l’entrepreneuriat, tout le monde parle de la création d’entreprise. Mais qu’en est-il de la reprise d’entreprise ? C’est une option judicieuse pour se lancer à son compte sans partir de zéro. Alors, comment réussir une reprise sans encombre ? Voici 7 étapes clés pour y parvenir.
1. Construire son projet de reprise d’entreprise
Pour trouver la bonne entreprise à reprendre, il existe de nombreuses solutions :
- Activer son réseau et celui de son entourage professionnel et personnel ;
- Consulter les annonces des sites spécialisés ;
- Faire de la prospection directe.
Cependant, toutes les reprises d’entreprises doivent être anticipées et préparées. Une réflexion préalable est donc nécessaire. Il faut répondre à des questions telles que le secteur d’activité, la localisation et la taille de la compagnie. Il peut être judicieux de se faire accompagner par un notaire ou de suivre une formation spécialisée.
Enfin, pensez à vous entourer d’experts. En effet, lors de la reprise d’une entreprise, de nombreux domaines d’expertise seront sollicités, ainsi que des formalités spécifiques. Pour rester dans la légalité et gagner du temps, il est recommandé de faire appel à des spécialistes métiers. Par exemple, demandez les conseils d’un expert en achat pour renégocier les contrats avec les fournisseurs.
2. Bien diagnostiquer et évaluer l’entreprise visée
Une fois que vous avez sélectionné une ou plusieurs entreprises, il est nécessaire de réaliser différents diagnostics pour évaluer leur potentiel.
Dans un premier temps, il est conseillé de rencontrer le cédant afin d’obtenir des informations directes, d’avoir un aperçu du climat interne et de déterminer si l’entreprise convient à vos besoins. Cette rencontre permet également de collecter un maximum de données sur l’entreprise.
Ensuite, il convient de réaliser divers diagnostics d’entreprise pour rassembler toutes les informations nécessaires. Il est recommandé d’évaluer les moyens de la compagnie, son activité, son aspect humain, ses finances (par exemple, grâce au diagnostic NOTA-PME) et son aspect juridique.
Après ces analyses, vous serez en mesure de déterminer les points forts et les points faibles de l’entreprise que vous souhaitez reprendre, son potentiel et les axes d’amélioration éventuels.
Enfin, si les résultats de l’évaluation sont favorables, il sera temps de construire le business plan et d’organiser le montage juridique et financier.
3. Rédiger son business plan de reprise d’entreprise
La rédaction d’un business plan de reprise d’entreprise est indispensable, surtout si vous souhaitez obtenir des financements.
Cet exercice permet de poser votre stratégie et vos objectifs de manière claire. En synthétisant toutes les données récoltées, vous vous assurez que le projet est financièrement viable et réalisable. De plus, cela crédibilise votre projet et convainc de potentiels partenaires financiers.
Un business plan doit être précis, clair et détaillé. Vous pouvez le structurer de la manière suivante :
- Un sommaire présentant synthétiquement le projet ;
- Une présentation de vous en tant que repreneur ;
- Le projet de reprise avec ses modalités ;
- Une présentation de l’entreprise à reprendre et de ses produits ou services ;
- Une présentation du marché et de la concurrence ;
- La stratégie de développement et d’amélioration de l’entreprise reprise ;
- Un dossier financier complet ;
- Un calendrier présentant les différentes étapes clés du projet.
Il est également recommandé de rédiger une lettre d’intention afin de protéger les échanges d’informations confidentielles lors des négociations.
4. Choisir le montage juridique de sa reprise d’entreprise
Il existe différentes possibilités de montages juridiques pour la reprise d’entreprise, selon la situation. Par exemple, si vous reprenez une entreprise individuelle, vous ne pourrez reprendre que le fonds de commerce. En revanche, dans le cas d’une reprise de société, vous avez deux options : le rachat du fonds de commerce ou le rachat des titres de la société.
Chacune de ces options présente des avantages et des contraintes. Il est important de renégocier les contrats avec les fournisseurs en cas de rachat du fonds de commerce, car les contrats étaient au nom de l’ancienne société. Dans le cas du rachat des titres, vous reprenez l’entreprise dans son ensemble, avec ses actifs et ses passifs. Cette option comporte le risque de découvrir des dettes après le rachat qui n’étaient pas connues auparavant.
5. Formaliser l’accord de reprise d’entreprise avec le cédant
En France, la reprise d’une entreprise se poursuit avec la formalisation de l’accord avec le cédant. C’est l’étape du protocole d’accord, qui fait suite aux négociations. Cet acte juridique engage le cédant et le ou les repreneurs à aller jusqu’au terme du projet de cession et de reprise.
Le protocole d’accord reprend tous les points de la négociation ; il permet de déterminer les droits et les obligations de chaque partie, de fixer les modalités de reprise et d’affiner le calendrier des opérations à réaliser pour mener à bien l’opération. Il peut être rédigé pour la cession d’un fonds de commerce ou pour la cession des titres.
6. Conclure la reprise d’entreprise
Une fois le protocole d’accord signé, il faudra attendre quelques semaines avant de signer l’acte de cession.
Cette période vous permettra notamment de réaliser l’audit de l’entreprise pour s’assurer qu’il n’y a pas d’écart entre le diagnostic précédemment effectué et la réalité de l’entreprise. Vous devrez également rassembler les différents financements et mettre en place la structure juridique adaptée.
Ensuite, vous pourrez procéder à la signature de l’acte de cession en présence d’un avocat, d’un notaire ou établir un contrat sous seing privé, ce qui officialisera enfin la vente.
7. Prendre sa place à la tête de sa nouvelle société
Vous voilà maintenant entrepreneur à la tête d’une société ! Il est temps de prendre votre place.
Étant donné que vous allez façonner l’entreprise en tant que dirigeant, la situation interne sera inévitablement impactée par votre arrivée. Pour que tout se passe au mieux, il est important de trouver un équilibre entre le changement rapide et la stabilité. Vous devrez gérer cette situation avec subtilité pour éviter les problèmes. Votre expérience en gestion d’équipe et votre leadership seront fortement sollicités.
Voici quelques conseils pour les premiers jours :
- Rassurez vos nouveaux collaborateurs sur leur avenir dans l’entreprise ;
- Écoutez et analysez les motivations et les comportements du personnel pour comprendre le fonctionnement réel de l’entreprise ;
- Créez des liens avec les clients, les fournisseurs et les banquiers pour maintenir de bonnes relations commerciales et financières.
En suivant ces étapes clés, vous augmenterez vos chances de réussir votre reprise d’entreprise. Alors n’hésitez plus, lancez-vous dans cette aventure passionnante !
