Le copywriting est un art qui consiste à rédiger des contenus attrayants pour convaincre vos prospects d’acheter. Cette technique de rédaction a fait ses preuves depuis longtemps et peut contribuer grandement à la rentabilité de votre entreprise.
Vous souhaitez augmenter votre taux de conversion et booster votre stratégie de marketing digital ? Alors, laissez-moi vous dévoiler comment faire du copywriting de manière efficace !
Comment fonctionne le copywriting ?
Le copywriting vise à attirer des clients potentiels grâce à des contenus web de qualité. Pour cela, le rédacteur publicitaire, ou copywriter, met en œuvre toutes ses compétences rédactionnelles pour produire un texte publicitaire pertinent, percutant et attractif.
Un bon copywriting suscite l’intérêt du lecteur, éveille son désir et l’incite à passer à l’action.
Contrairement à la rédaction d’articles de blog qui a pour objectif d’informer les lecteurs, le copywriting se concentre principalement sur la rédaction marketing. Son but n’est pas de transmettre une information, mais bien de vendre !
Ainsi, le copywriter rédige principalement des contenus marketing tels que des fiches produits, des publicités pour les réseaux sociaux, des campagnes d’e-mails, des landing pages, des articles de blog promotionnels, etc.
Pour produire un bon copywriting, il faut être un bon copywriter. Cela requiert des compétences et des qualités rédactionnelles particulières, telles que la curiosité, la créativité, une grande maîtrise linguistique et une aisance pour transformer les mots en actions !
Mais comment provoquer l’action chez un consommateur potentiel ?
En apprenant à bien vendre avec ces 17 techniques pour faire un bon copywriting !
1. Toujours cibler pour faire du copywriting
Aucune communication publicitaire ne peut être pertinente si elle ne cible pas le bon public. Il est essentiel de bien connaître votre audience, quel que soit l’objectif de votre publication. Pour cela, rédigez des fiches personas détaillées sur vos prospects : leurs centres d’intérêt, leur lieu de vie, leur catégorie socioprofessionnelle, leur âge, leurs valeurs, leurs revenus, etc.
2. Adopter le langage du copywriting
Pour faire du copywriting, vous devez rendre vos messages vivants et attrayants. La première chose à faire est d’impliquer votre prospect en utilisant le “vous”. Adressez-vous directement à lui pour qu’il se sente concerné personnellement. Ensuite, utilisez des phrases courtes et un langage simple et précis. Allez à l’essentiel en peu de mots et utilisez la technique du storytelling dans vos textes marketing. Les internautes aiment les belles histoires, alors faites-les rêver !
3. Utiliser des méthodes de copywriting
Il existe des méthodes qui ont fait leurs preuves en copywriting, alors autant en profiter !
La méthode PASTOR : Ce concept marketing est parfait pour convertir des lecteurs en prospects. Identifiez le problème que rencontrent vos consommateurs, expliquez-leur ce que va leur coûter leur inaction, donnez-leur la solution et racontez-leur une histoire, prouvez avec des témoignages clients que votre solution est la meilleure, mettez en avant votre offre et déclenchez l’acte d’achat avec un appel à l’action.
La méthode AIDA : C’est une technique marketing connue de tous les marketeurs qui a largement fait ses preuves. Attirez l’attention des internautes avec des titres forts, suscitez leur intérêt en créant une connexion, expliquez-leur pourquoi votre offre répond à leurs besoins et transformez leur désir en action concrète.
4. Soigner la forme et le fond
En rédaction marketing, la qualité du contenu est primordiale, tant sur la forme que sur le fond. Évitez les fautes d’orthographe et de grammaire, aérez votre texte avec des listes à puces, utilisez le gras ou l’italique pour mettre en avant les informations principales, intégrez des images ou des infographies pour illustrer vos propos, peaufinez le design de votre page web et alternez les mises en forme pour rendre votre texte plus dynamique.
5. Parler de vos clients
Une technique simple mais efficace pour votre copywriting : parlez de vos clients. Montrez-leur que vous vous intéressez à eux en abordant les sujets qui les préoccupent ou les intéressent. Si vous réussissez à captiver leur attention et à susciter leur curiosité, vous augmenterez les chances qu’ils répondent à vos appels à l’action. Utilisez les mots “le vôtre”, “votre”, “vous”.
6. Attiser la curiosité
Les consommateurs achètent souvent des produits dont ils n’ont pas réellement besoin, simplement par curiosité. Le travail du copywriter consiste précisément à trouver l’équilibre parfait entre l’intérêt personnel et le mystère. Attisez suffisamment leur curiosité en distillant les informations ou en suggérant un secret pour rendre votre produit fascinant à leurs yeux.
7. Vendre une solution plutôt qu’un produit
En copywriting, l’objectif est de résoudre un problème et d’apporter une solution. Mettez en avant les bénéfices de votre offre pour chaque caractéristique et fonctionnalité. Avancez vos arguments pour convaincre votre client que votre produit est la réponse à son problème. Détaillez ses bénéfices pour que votre cible se dise : “C’est exactement de ça dont j’ai besoin !”.
8. Opter pour le teasing
Le teasing est une technique de copywriting très efficace pour maintenir l’attention des internautes. Sur le web, l’attention maximale des internautes est de seulement 8 secondes ! Il est donc primordial de maintenir le suspense tout au long de votre rédaction marketing. Mettez l’accent sur l’expérience sensorielle que procure votre offre. N’en dévoilez pas trop d’un coup, attisez la curiosité de votre lectorat, éveillez ses émotions, bref, aguichez-le !
9. Utiliser le storytelling
Le storytelling est une technique utilisable en copywriting. Il permet de créer du lien et d’inciter les personnes à passer à l’action. Racontez une histoire qui fait ressortir des émotions et fait rêver vos clients ou prospects. Grâce au storytelling, vous pouvez donner du sens à vos contenus et les rendre plus percutants.
10. Attirer avec un titre accrocheur
Pour que vos contenus soient lus, il est essentiel de donner envie aux internautes de les découvrir. Votre titre est la première chose qu’ils vont voir dans les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux. Un titre accrocheur doit attirer l’attention, informer sur le contenu de votre article et être honnête. Réduisez-le en 12-15 mots, utilisez des mots simples et forts, interpellez le lecteur avec une promesse et n’oubliez pas votre mot-clé pour l’optimisation SEO.
11. Prouvez ce que vous dites
Les consommateurs aiment les informations vérifiées et ils attendent souvent des preuves de ce qui est avancé. Utilisez des avis clients, des images ou des vidéos pour étayer vos propos. Assurez-vous de prouver ce que vous dites et certifiez vos sources. Soyez professionnel et ne faites pas de promesses que vous ne pouvez pas tenir.
12. Toujours tenir ses promesses
Intégrez une promesse dans votre titre, mais surtout, tenez-la ! Pour être crédible auprès de votre audience, vous devez résoudre leurs problèmes réellement. Prouvez que votre solution est la meilleure et la plus efficace. Vos informations doivent être fiables à 100 %, n’hésitez pas à sourcer votre argumentaire et à tenir vos engagements.
13. Mettre en avant les bénéfices
Pour persuader vos prospects de passer à l’action, mettez en avant les bénéfices qu’ils pourront en tirer. Offrez-leur quelque chose en plus, une réduction, un cadeau, une facilité, etc. Listez les avantages de votre produit ou service et associez-les aux caractéristiques correspondantes. Montrez à votre cible qu’en agissant, elle obtiendra des avantages.
14. Commencer par la solution
Pour toucher un maximum de personnes et améliorer la performance de votre appel à l’action, inversez l’ordre logique d’écriture. Commencez par présenter la solution proposée, puis insérez votre “call to action” et développez ensuite vos explications. Si les personnes sont intéressées, elles liront la suite, sinon vous aurez au moins passé votre information et atteint votre objectif.
15. Appliquer le marketing négatif
Le marketing négatif consiste à utiliser la psychologie inversée pour inciter l’internaute à faire le contraire de ce qui lui est demandé. Cette technique repose sur le principe de la réactance, qui se traduit par une transgression des consignes dès lors que l’individu se sent contraint. Suscitez l’envie de transgresser en jouant sur cet aspect psychologique.
16. Créer des images mentales
Faites en sorte que vos prospects visualisent mentalement votre offre à travers vos écrits. Utilisez des métaphores et des termes qui invitent à l’imagination, tels que “imaginez”, “envisagez”, “songez”, etc.
17. Chasser les doutes
Les doutes sont un frein à l’achat, alors anticipez-les et levez-les avant même qu’ils ne soient formulés. Listez les objections potentielles de vos clients et apportez des réponses convaincantes dans vos contenus éditoriaux. Offrez une garantie, faites des enquêtes clients pour mieux les connaître et comprenez ce qui les freine à l’achat. Anticiper leurs doutes renforcera leur confiance envers votre offre.
En conclusion, le copywriting est une technique très intéressante pour booster le chiffre d’affaires de votre entreprise. Quel que soit votre secteur d’activité, donner du sens à vos contenus peut être payant. Racontez une histoire, faites ressortir des émotions chez vos prospects ou clients, et incitez-les à passer à l’action.
Avec tous ces conseils en tête, vous avez désormais toutes les cartes en main pour faire du copywriting efficace et atteindre vos objectifs de vente. Cependant, si vous souhaitez gagner du temps, n’hésitez pas à déléguer la rédaction de vos textes à nos rédacteurs web professionnels !
Avec leur expertise et leur créativité, ils sauront créer des contenus percutants qui feront mouche auprès de votre audience. Alors, ne laissez pas vos textes au hasard, confiez-les à des professionnels pour des résultats optimaux.
