Date: 20 décembre 2022
Si vous vous demandez encore si l’Email Marketing est réellement efficace, détrompez-vous. Malgré les doutes qui persistent, l’Email Marketing reste un outil incontournable dans toute stratégie marketing. En effet, l’Email Marketing vous permet à la fois de convertir vos prospects en clients et de les fidéliser. Encore faut-il savoir l’exploiter. Découvrez dans cet article les 5 étapes clés pour créer une campagne d’Email Marketing efficace.
Pourquoi ne pas se passer de l’Emailing ?
Le marketing digital propose une panoplie d’outils pertinents, mais l’Emailing se retrouve souvent négligé. Pourtant, c’est l’outil de communication le plus utilisé par les entreprises, devant les sites internet et les réseaux sociaux. Les performances de l’Emailing en France sont également très intéressantes : le taux d’ouverture moyen est de 41% et le taux de clics atteint 5,67%. En d’autres termes, si vous envoyez un Emailing à 10 000 contacts, en moyenne, plus de 4000 l’ouvriront et plus de 500 cliqueront sur vos liens.
Cependant, pour tirer profit de tout le potentiel de l’Emailing, il est essentiel de respecter certaines bonnes pratiques. Si vos campagnes ne répondent pas à ces standards, une checklist est à votre disposition pour améliorer vos performances.
La définition de l’Email Marketing
L’Email Marketing consiste à créer des campagnes adaptées aux attentes et aux comportements de votre cible. Pour être efficace, il est important de bien connaître votre audience et d’envoyer le bon message au bon moment. Pour ce faire, il faut comprendre les problématiques et les questions de votre cible, ce qui nous amène naturellement à la première étape pour créer une campagne d’Email Marketing efficace.
Les 5 étapes clés pour créer l’Emailing parfait
1. Déterminez vos objectifs et analysez votre cible
Avant de créer une campagne d’Email Marketing, posez-vous la question : qu’attendez-vous de celle-ci ? Développer votre chiffre d’affaires est une finalité, mais vous devez définir des objectifs précis pour atteindre cet objectif. Vous devez également connaître votre cible sur le bout des doigts. Quels sont ses besoins, ses attentes et ses comportements ? Segmentez votre base de contacts pour adapter au mieux votre message.
2. Optimisez le taux d’ouverture de vos Emailings
Pour que vos Emailings soient efficaces, il est essentiel qu’ils soient ouverts par vos destinataires. Pour y parvenir, optimisez plusieurs points :
- Le nom de l’expéditeur : choisissez une identité personnalisée plutôt que des dénominations génériques.
- L’objet de l’Emailing : soyez clair et concis.
- Le preheader : utilisez cette première ligne de texte pour apporter des informations complémentaires.
- Le moment de l’envoi : testez différents horaires pour déterminer le moment optimal.
3. Rédigez un contenu pertinent
Le contenu de votre Emailing doit être en relation avec l’objet de celui-ci. Si vous faites une promesse dans l’objet, assurez-vous de la respecter dans le contenu. De plus, adaptez votre contenu à votre cible en prenant en compte ses habitudes de consultation d’Emails, ses centres d’intérêts, et ses besoins. Fournissez un contenu à forte valeur ajoutée, informatif, éducatif ou divertissant.
4. Utilisez des visuels appropriés
Un bon Emailing contient des images pertinentes, mais veillez à ne pas en abuser. Trop d’images peuvent être considérées comme du SPAM. Assurez-vous que le ratio images/texte de votre Emailing soit équilibré. Vous pouvez également ajouter du texte dans un pied de page pour plus d’informations.
5. Incitez à l’action avec des Call-To-Action efficaces et une Landing Page optimisée
Votre Emailing doit inciter vos destinataires à passer à l’action. Utilisez des Call-To-Action clairs et pertinents, et assurez-vous que votre Landing Page soit optimisée pour la conversion. Attention à ne pas disperser l’attention de vos lecteurs en multipliant les messages.
Analysez et optimisez vos campagnes
Pour améliorer vos performances, il est indispensable d’analyser chacune de vos campagnes. Utilisez les KPIs pour mesurer la qualité de votre base d’adresses email, le taux d’ouverture, le taux de clics, le taux de réactivité et le taux de désabonnements. Vous pouvez également utiliser la méthode de l’A/B Testing pour tester différentes variations de votre Emailing et déterminer la recette optimale.
En conclusion, l’Emailing est un outil puissant, mais il nécessite une stratégie adaptée à votre cible. Définissez vos objectifs, analysez votre audience, optimisez vos Emailings, créez un contenu pertinent, utilisez des visuels appropriés, incitez à l’action et analysez vos performances pour améliorer vos campagnes. Téléchargez notre guide gratuit pour améliorer les performances de vos Emailings.
