Des solutions en ligne pour faciliter vos prévisions de vente
Il existe différentes plates-formes en ligne qui simplifient le calcul des prévisions de vente. Ces outils offrent de nombreux avantages :
- Amélioration rapide de vos prévisions,
- Gain en efficacité,
- Suivi précis de votre processus commercial grâce aux CRM,
- Réduction des ruptures de stock et optimisation rapide de votre inventaire grâce aux outils de gestion de stock.
Des exemples de logiciels pour vous aider
🛠 Les CRM
Parmi les solutions disponibles, nous pouvons citer les CRM suivants :
Commemonday.com CRM : une plateforme agile et collaborative (Work OS) qui s’adapte à toutes les entreprises. Elle permet de visualiser et de suivre facilement vos prévisions de ventes grâce à des fonctionnalités avancées :
- Tableaux de bord personnalisés affichant clairement les données sous forme de graphiques, de diagrammes ou de listes,
- Suivi en temps réel des performances de vos ventes grâce à des KPIs tels que le chiffre d’affaires, les opportunités de vente et les objectifs atteints,
- Automatisation des rappels, des notifications et des actions.
Sales Cloud de Salesforce : un CRM conçu spécialement pour les petites et moyennes entreprises. Grâce à l’analyse prédictive et à la consolidation de toutes les données, ce logiciel fournit des prévisions précises et en temps réel. Il offre les fonctionnalités suivantes :
- Mise à jour automatique des résultats à chaque étape de la vente,
- Comparaison des performances réelles par rapport aux prévisions pour redéfinir vos priorités,
- Gestion de toutes les structures d’équipes de vente, même les plus complexes.
Sellsy : une solution efficace pour structurer vos processus commerciaux. Ce logiciel vous permet également de centraliser et d’analyser toutes les données relatives à vos cycles de ventes et à vos prospects/clients. Les fonctionnalités clés de Sellsy comprennent :
- Un pipeline de prospection pour calculer le pourcentage de réussite à chaque étape,
- Une gestion précise des opportunités d’affaires avec la probabilité de réussite et le montant du chiffre d’affaires à espérer,
- La génération de rapports personnalisés.
🛠 Les logiciels spécialisés dans la prévision des ventes
D’autres logiciels spécialisés vous permettent de générer des prévisions de vente automatiques et précises :
Colibri S&OP : une solution de planification de la chaîne d’approvisionnement qui gère les processus de prévision des ventes, d’approvisionnement, de distribution et de production. Grâce à son module de prévision des ventes “Vision”, vous pouvez optimiser vos opérations en bénéficiant des fonctionnalités suivantes :
- Simulations automatisées basées sur l’historique de vos ventes,
- Collaboration fluide dans le processus,
- Tableaux de bord visuels mis à jour en temps réel.
SKU Science : un logiciel qui génère automatiquement des prévisions de vente à partir d’une feuille de calcul Excel. Les fonctionnalités de SKU Science incluent :
- Sélection automatique de la meilleure prévision parmi 644 combinaisons statistiques,
- Amélioration continue des prévisions grâce à l’enrichissement des données,
- Accès à des tableaux de bord de suivi opérationnel et des KPIs.
Ganacos : un logiciel flexible et collaboratif de planification et d’aide à la décision pour le processus S&OP. Avec son module de prévision des ventes, Ganacos vous permet de :
- Générer automatiquement des prévisions de vente basées sur l’historique de vos ventes,
- Élaborer des scénarios alternatifs avant chaque décision stratégique pour évaluer leur impact sur les ventes futures,
- Améliorer la fiabilité de vos prévisions en permettant à toutes les parties prenantes de collaborer en temps réel sur une source de données unique.
En utilisant ces outils de prévision de vente, vous pouvez apporter plus de précision et d’efficacité à votre processus commercial. Que vous optiez pour un CRM ou un logiciel spécialisé, choisissez celui qui correspond le mieux à vos besoins et à la taille de votre entreprise.
