Avez-vous déjà pensé à créer un fichier de prospection clients BtoB ? Ce fichier peut devenir un atout précieux pour votre entreprise. Il vous permettra d’identifier vos clients potentiels, d’adapter votre communication marketing et de simplifier votre processus de conversion commerciale. Alors, pourquoi ne pas l’intégrer dès maintenant à votre stratégie de prospection clients ?
Pourquoi avoir un fichier de prospection ?
Un fichier de prospection est une liste de clients potentiels pour votre entreprise. Il diffère de votre fichier client habituel, qui regroupe vos clients existants. L’objectif de ce fichier est d’aider vos équipes de prospection commerciale à cibler efficacement vos clients potentiels.
Alors, comment créer ce fichier ? Vous pouvez simplement créer un tableau qui contiendra plusieurs informations précieuses sur vos futurs clients, telles que leurs noms, prénoms, profils sur les réseaux sociaux, centres d’intérêts, adresses email, localisation, numéro de téléphone et URL du site internet s’ils en ont un.
Comment créer son fichier de prospection commerciale ?
Vous avez plusieurs options pour constituer votre fichier de prospection clients. Vous pouvez choisir l’option payante, qui consiste à acheter ou louer un fichier de prospection. Cependant, il est recommandé de vérifier la véracité des informations qu’il contient. Vous pouvez utiliser des outils comme Zéro Bounce pour tester les adresses email avant de les utiliser pour votre prospection. Une autre option est d’utiliser Linkedin Sales Navigator, la version payante de LinkedIn, pour obtenir des résultats satisfaisants.
L’option gratuite nécessite un peu plus d’efforts. Vous pouvez utiliser des bases de données qualifiées telles que Linkedin et La base SIRENE pour filtrer les entreprises en fonction de critères spécifiques tels que le code APE, les effectifs et la localisation. Ensuite, recherchez les contacts des entreprises correspondant à vos prospects sur Linkedin. L’algorithme de Linkedin vous proposera automatiquement des profils similaires, ce qui vous permettra de gagner du temps et de remplir rapidement votre fichier de prospection clients.
La meilleure technique pour créer sa base de données de prospection
Connaissez-vous le social selling ? C’est une méthode qui consiste à utiliser les réseaux sociaux, en particulier Linkedin, pour trouver de nouveaux clients. Cette approche remplace la prospection commerciale traditionnelle par téléphone, qui est de moins en moins efficace. Les professionnels utilisent de plus en plus les réseaux sociaux, il est donc essentiel que les commerciaux y soient présents.
Pour utiliser le social selling de manière efficace, voici quelques conseils :
- Mesurez votre indice de social selling (SSI) pour évaluer votre efficacité à imposer votre marque, trouver les bonnes personnes, établir de bonnes relations et communiquer les bonnes informations.
- Créez un profil Linkedin attrayant et soigné, qui représente votre image de marque et celle de votre entreprise.
- Élargissez votre réseau professionnel sur les réseaux sociaux, notamment sur Linkedin, en recherchant des mots-clés pertinents pour trouver vos clients idéaux et en les ajoutant à votre réseau.
- Créez de l’engagement en publiant régulièrement du contenu pertinent et à valeur ajoutée. Cela attirera les contacts qui vous intéressent.
- Favorisez la collaboration entre les services commercial et marketing pour convertir efficacement les nouveaux clients trouvés grâce au social selling.
La clé du succès pour construire un bon fichier de prospection clients B2B réside dans la pertinence des données par rapport aux objectifs marketing et commerciaux de votre entreprise. Par exemple, si vous souhaitez mener des campagnes d’emailing, vous aurez besoin d’emails qualifiés et d’autres données pour personnaliser vos messages. Il est donc essentiel de définir clairement vos cibles avant de constituer votre fichier de prospection.
N’attendez plus pour créer votre fichier de prospection clients et booster votre entreprise !
