Lorsque vous envisagez de vous lancer sur un nouveau marché, il est essentiel de réaliser une étude de marché préalable. Cette étape cruciale vise à réduire les risques d’échec en vous permettant de prendre les bonnes décisions pour une implantation durable. De plus, elle vous aide à mieux comprendre les forces en présence sur votre marché cible.
Vérifier l’opportunité commerciale
L’objectif principal de l’étude de marché est de déterminer si l’opportunité commerciale est viable. Pour cela, vous devez répondre à certaines questions importantes :
- Les besoins identifiés sont-ils déjà satisfaits par la concurrence ?
- Mon produit ou service unique me permettra-t-il de gagner des parts de marché ?
- Le marché est-il suffisamment vaste pour accueillir un nouvel acteur ?
- Le marché évolue-t-il favorablement pour envisager un projet à long terme ?
Collecte des informations pertinentes
Une étude de marché efficace doit rassembler un maximum d’informations pertinentes pour identifier les opportunités et prendre des décisions éclairées. Il est important de combler les lacunes d’informations, car elles peuvent rapidement mener à l’échec de votre projet.
Dans un second temps, il est crucial d’identifier les contraintes et les clés du succès de votre marché. Cela implique de définir les critères essentiels à respecter pour vous positionner durablement. Par exemple, vous pourriez avoir besoin d’être situé en centre-ville, de travailler en réseau ou de recruter une force de vente importante. À l’inverse, certaines contraintes telles que des frais d’exploitation élevés peuvent également être des clés de succès pour certains commerçants.
Estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel
Peu de porteurs de projet intègrent l’étude de marché comme un outil d’estimation fiable du chiffre d’affaires prévisionnel. Pourtant, en qualifiant et en quantifiant votre marché, vous obtenez les informations nécessaires pour projeter vos futures ventes. Il existe plusieurs techniques de calcul, il est recommandé d’en utiliser au moins deux pour établir une moyenne.
Le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel permet également de valider la faisabilité financière de votre projet. Vous pourrez ainsi déterminer si votre entreprise générera suffisamment de revenus pour vous assurer une stabilité financière.
Faire aboutir votre projet avec les bons choix
Une fois que vous avez terminé votre étude de marché et que vous avez validé le volet commercial et financier de votre projet, vous connaissez bien votre environnement, les forces et les faiblesses de vos concurrents, ainsi que les besoins de la demande. Vous êtes également en mesure de déterminer les secteurs porteurs de votre marché, qui vous assureront le meilleur développement à moyen terme.
Crédibiliser votre démarche auprès des partenaires
L’étude de marché joue un rôle essentiel pour crédibiliser votre démarche auprès de partenaires potentiels, qu’ils soient financiers ou commerciaux. Une étude bien structurée justifiera non seulement les choix stratégiques que vous avez faits, mais également les investissements budgétés. Elle renforcera votre sérieux et la précision des projections financières établies, ce qui sera un atout précieux lors de la présentation de votre projet à des investisseurs ou à votre banquier.
Pour conclure, l’étude de marché est un outil incontournable pour sécuriser votre projet, prendre les bonnes décisions et crédibiliser votre démarche auprès de vos partenaires. Alors n’hésitez pas à vous lancer dans cette étape essentielle pour assurer le succès de votre entreprise.
