Lorsque vous vous lancez dans un projet entrepreneurial, il est essentiel de réduire les risques d’échec et de prendre les mesures adéquates pour vous implanter durablement sur votre marché. C’est là qu’intervient l’étude de marché, un outil puissant qui vous permettra de mieux cerner les forces en présence et de vérifier l’opportunité commerciale de votre projet.
Identifier les opportunités et les contraintes du marché
L’étude de marché a pour objectif principal de rassembler un maximum d’informations afin d’identifier les opportunités du marché et de combler votre manque de visibilité. Elle vous aidera à répondre à des questions cruciales, telles que : les besoins identifiés sont-ils déjà couverts par la concurrence ? Votre produit ou service unique vous permettra-t-il de prendre des parts de marché ? Le marché est-il suffisamment vaste pour accepter un nouvel acteur ?
De plus, il est également important d’identifier les contraintes et les clefs de succès du marché. Par exemple, il peut être nécessaire de s’installer en centre-ville, de travailler en réseau ou encore de recruter une force de vente importante. Certaines de ces clefs de succès peuvent également apparaître comme des contraintes, telles que les charges d’exploitation lourdes liées à une surface de vente importante.
Estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel
Une étude de marché bien réalisée vous permettra également d’évaluer votre chiffre d’affaires prévisionnel. En qualifiant et quantifiant votre marché, vous disposerez des informations nécessaires pour projeter le chiffre d’affaires de vos futures ventes. Il existe différentes techniques de calcul, et il est recommandé d’en utiliser au moins deux pour établir une moyenne fiable. Cette estimation vous permettra ensuite de valider la faisabilité financière de votre projet.
Faire les bons choix pour réussir votre projet
Une fois votre étude de marché achevée, vous serez en mesure de prendre les bonnes décisions pour faire aboutir votre projet. Vous connaîtrez votre environnement, les forces et les faiblesses de vos concurrents, ainsi que les besoins de la demande. Vous pourrez également identifier les secteurs porteurs de votre marché, qui vous assureront le meilleur développement à moyen terme.
Crédibiliser votre démarche auprès des partenaires
En plus de vous aider à prendre les bonnes décisions, l’étude de marché vous permettra de crédibiliser votre démarche auprès de vos partenaires potentiels, qu’ils soient financiers ou commerciaux. Une étude bien structurée justifiera le choix des orientations commerciales et les investissements budgétés. Elle renforcera aussi le sérieux et la précision des projections financières établies, notamment auprès des banquiers et pour l’élaboration d’un solide business plan.
En conclusion, réaliser une étude de marché approfondie et pertinente est essentiel pour optimiser vos chances de succès. Elle vous donnera une vision claire de votre marché, des opportunités à saisir et des risques à anticiper. Alors n’hésitez pas à vous lancer dans cette étape fondamentale avant de concrétiser votre projet entrepreneurial.
Retrouvez différentes ressources sur l’étude de marché : l’infographie, le webinaire sur “comment faire une étude de marché efficace ?”
