Lorsque vous vous lancez dans un projet entrepreneurial, il est essentiel de minimiser les risques d’échec. C’est là que l’étude de marché entre en jeu. En vous aidant à mieux comprendre votre marché et la concurrence, elle vous permet de prendre les bonnes décisions pour vous implanter durablement.
Vérifier l’opportunité commerciale
L’étude de marché vous permet tout d’abord de vérifier si votre projet a une opportunité commerciale. Vous devez vous poser plusieurs questions : Est-ce que les besoins que vous avez identifiés sont déjà satisfaits par la concurrence ? Votre produit ou service a-t-il un avantage concurrentiel qui vous permettra de prendre des parts de marché ? Le marché est-il suffisamment vaste pour accepter une nouvelle entreprise ? Et surtout, est-ce que le marché évolue de manière favorable à long terme ?
Utiliser un questionnaire peut être une étape pertinente de cette étude, car il vous permettra de collecter un maximum d’informations pour orienter votre analyse.
Identifier les contraintes et les clefs de succès
Une fois que vous avez rassemblé toutes les informations sur votre marché, il est temps d’identifier les contraintes et les clefs de succès. Ces dernières sont les critères indispensables pour réussir sur votre marché. Par exemple, il peut être nécessaire de s’installer en centre-ville, de travailler en réseau ou de recruter une force de vente importante. À l’inverse, certaines contraintes peuvent freiner votre projet, comme le coût élevé d’une surface de vente importante.
Estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel
Peu de porteurs de projets prennent en compte l’étude de marché pour estimer leur chiffre d’affaires prévisionnel. Pourtant, c’est un outil essentiel pour évaluer la faisabilité financière de votre projet. En qualifiant et quantifiant votre marché, vous disposez d’informations fiables pour projeter vos futures ventes. N’hésitez pas à utiliser différentes méthodes de calcul pour obtenir une estimation plus précise.
Faire les bons choix pour réussir votre projet
Une fois que votre étude de marché est terminée et que vous avez validé commercialement et financièrement votre projet, vous disposez de toutes les clés pour réussir. Vous connaissez votre environnement, les forces et les faiblesses de vos concurrents, ainsi que les besoins de la demande. Vous pouvez donc prendre les décisions les plus adaptées à votre marché pour assurer le développement de votre entreprise.
Crédibiliser votre démarche auprès des partenaires
L’étude de marché est également un atout pour crédibiliser votre démarche auprès de vos partenaires financiers ou commerciaux. Une étude bien structurée justifie les choix que vous avez faits et les investissements prévus. Elle renforce la précision de vos projections financières, notamment pour votre banquier et la rédaction d’un business plan solide.
L’étude de marché est un outil incontournable pour réussir votre entreprise. Elle vous permet de mieux comprendre votre marché, d’identifier les opportunités et les contraintes, d’estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel et de prendre les bonnes décisions pour faire aboutir votre projet. Alors, n’hésitez pas à vous plonger dans cette étape cruciale pour garantir la réussite de votre entreprise.
Retrouvez différentes ressources sur l’étude de marché :
