L’étude de marché est une étape incontournable pour tout créateur d’entreprise. Elle permet d’analyser, de mesurer et de comprendre le fonctionnement du marché sur lequel vous envisagez de vous implanter. Cette étude se divise en plusieurs phases : l’étude du secteur d’activité, l’étude de la concurrence et l’étude de la clientèle ciblée.
Définition de l’étude de marché
L’étude de marché consiste à collecter et analyser des informations afin d’identifier toutes les caractéristiques de votre marché. Cette étape est cruciale dans tout projet de création d’entreprise.
Une étude de marché se décompose en trois étapes :
- L’étude du secteur d’activité,
- L’étude de la concurrence,
- L’étude du segment de clientèle.
L’étude du secteur d’activité
La première étape consiste à étudier votre secteur d’activité dans son ensemble. L’objectif est d’obtenir une vision d’ensemble de votre marché afin de comprendre l’environnement dans lequel votre entreprise va évoluer.
Pour cela, vous devez prendre en compte différents aspects :
- Les chiffres du secteur : chiffre d’affaires, taux de croissance, taux de rentabilité,
- L’organisation du secteur : fournisseurs, distributeurs,
- La clientèle du secteur d’activité : type de clientèle, motivations, critères d’achat, panier moyen,
- La technologie employée,
- Les dernières innovations et tendances,
- La réglementation,
- Les facteurs clés de succès, c’est-à-dire les éléments indispensables pour réussir à s’implanter sur le marché.
Pour vous informer au mieux, vous pouvez consulter votre fiche d’activité sur l’application et effectuer des recherches sur internet en utilisant des sources d’information fiables.
L’étude de la concurrence
La deuxième étape consiste à identifier vos principaux concurrents et à les étudier en détail afin de comprendre leur stratégie. Vous pouvez collecter ces informations en utilisant internet, en observant directement vos concurrents et en participant à des salons et événements professionnels.
Une fois toutes ces informations recueillies, vous devez les synthétiser dans un tableau et identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents. Cette analyse vous permettra de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et de commencer à travailler sur votre positionnement.
Au lieu de vous lancer dans une concurrence frontale avec vos concurrents, vous devez essayer de vous différencier en exploitant leurs points faibles.
L’étude du segment de clientèle
Enfin, la dernière étape consiste à étudier votre cible de clientèle. Cela implique d’identifier vos segments de clients sur le marché. Plus votre ciblage est précis, plus vous pourrez vous positionner efficacement. Si votre cible est trop large, vous aurez plus de difficultés à obtenir des avantages par rapport à vos concurrents.
Ensuite, vous devez étudier chaque segment en détail en collectant un maximum d’informations afin de dresser le portrait type de votre futur client :
- Qui sont vos clients ? Particuliers ou entreprises ? Quel est leur âge ? Leur catégorie socioprofessionnelle ?
- Quelles sont les motivations, les freins, les critères d’achat de votre cible ?
- Comment votre cible effectue-t-elle ses achats ?
- Où votre cible se trouve-t-elle ?
- Quel est le prix psychologique que votre cible est prête à payer pour votre produit ou service ?
L’objectif est de comprendre les besoins de vos clients ainsi que leurs critères de décision d’achat. Ainsi, vous serez en mesure de construire une offre pertinente pour eux.
L’étude de marché est une étape essentielle pour réussir dans votre projet entrepreneurial. En suivant ces différentes phases, vous serez en mesure de mieux appréhender votre marché, de vous différencier de vos concurrents et de mieux répondre aux attentes de votre clientèle. Alors, n’oubliez pas de consacrer du temps et des ressources à cette étude afin de maximiser vos chances de succès !
