Le processus traditionnel de vente
Vous souhaitez vendre votre logement. Avant de commencer à communiquer sur cette vente, il est essentiel d’estimer correctement son prix. Vous avez plusieurs options, comme utiliser des sites spécialisés dans l’évaluation des prix dans votre région ou faire appel à des professionnels tels que des agences immobilières, des notaires ou des experts en estimation.
Grâce à ces méthodes, vous obtenez rapidement une première estimation du prix auquel vous pouvez espérer vendre votre maison ou votre appartement. Si ces évaluations sont en adéquation avec le marché immobilier local actuel, la vente de votre bien se fera rapidement.
Cependant, si ces estimations sont trop élevées par rapport aux prix du marché, les choses se compliquent. Que vous ayez fait appel à une agence immobilière ou que vous essayiez de vendre par vous-même, il y aura un moment où vous devrez baisser le prix demandé pour trouver un acquéreur. Plus vous vous éloignerez du prix qu’un acheteur est prêt à payer, plus vous devrez revoir vos exigences à la baisse.
L’importance du premier prix envisagé
Cependant, vous aviez déjà prévu de dépenser cette somme d’argent une fois la transaction terminée. Vous avez sûrement déjà fait des projets avec cet argent, comme l’achat d’un autre bien immobilier ou des voyages, par exemple. Les plus imprudents ont peut-être même déjà utilisé cet argent pour financer d’autres besoins, en contractant par exemple un prêt relais. Psychologiquement, il est donc difficile de renoncer au premier prix espéré.
Lorsqu’une petite baisse de prix suffit à déclencher la vente, cela ne pose généralement pas de problème. En revanche, lorsque la première estimation se révèle bien trop élevée et que vous devez revoir votre prix à la baisse de 10 %, 20 %, voire plus, la situation est différente. Parcourez les sites d’annonces immobilières avec des outils de suivi de l’évolution des prix demandés, comme Petits Cailloux pour SeLoger.com ou désormais Castorus. Vous constaterez qu’un grand nombre de vendeurs restent bloqués sur leur première estimation et ne prennent pas les mesures nécessaires pour réussir à vendre.
Méfiez-vous de la course aux mandats pratiquée par les agents immobiliers
Pour se démarquer de la concurrence, certains agents immobiliers surestiment la valeur de votre bien. Leur objectif est de vous convaincre de signer un mandat de vente dans leur agence plutôt que dans une autre. Si vous avez le choix entre trois professionnels qui vous donnent une estimation du prix auquel ils prétendent trouver un acheteur, choisirez-vous celui qui évalue votre logement au prix le plus bas ?
Si un professionnel vous a fait espérer une somme de 400 000 € pour votre maison, puis revient vers vous en vous annonçant que vous ne trouverez pas d’acheteur à ce prix-là et qu’il faut descendre votre tarif à 350 000 € pour avoir une chance de vendre, vous aurez un sentiment d’échec et de perte de 50 000 €. Tout cela est dû à la surestimation initiale qui a été faite. Les premières estimations conditionnent donc la réussite de votre vente et la manière dont vous le ressentez.
La valeur de votre maison ne dépend pas de vos besoins financiers
Attention également à ne pas surestimer vous-même la valeur de votre logement, surtout si vous souhaitez vendre de particulier à particulier. Il est courant de voir des vendeurs fixer le prix de vente de leur maison ou de leur appartement en fonction de leurs besoins financiers pour d’autres projets. Cette tendance est souvent observée dans des émissions télévisées comme “Maison à vendre” de Stéphane Plaza sur M6.
Mettez-vous à la place de la personne qui souhaite acheter un logement similaire au vôtre. Elle a un budget et recherche le meilleur logement possible dans cette fourchette de prix. Pour que ce soit votre logement qu’elle achète plutôt que celui d’un autre, votre prix doit être compétitif par rapport aux biens similaires dans votre région.
Évitez de rester avec un appartement invendable en raison d’une mauvaise estimation initiale
Comme nous l’avons déjà mentionné, les sites d’annonces immobilières regorgent d’appartements et de maisons qui ne se vendent pas et ont peu de chances de se vendre. Dans plus de 90 % des cas, c’est un problème de prix par rapport aux biens proposés. Dans un contexte de hausse des prix, vous pouvez jouer la montre et attendre plusieurs mois, voire plusieurs années, qu’un acheteur accepte de payer le prix que vous demandez. Cependant, dans un contexte de baisse durable des prix, comme c’est le cas actuellement, c’est un jeu dangereux qui peut vous coûter très cher à terme.
Renseignez-vous sur les conditions de vente en 2023 et ne perdez pas de temps pour réagir et débloquer votre vente. Notez également qu’à la fin de l’année 2022, les taux d’emprunt augmentent, ce qui pourrait entraîner quelques baisses de prix dans la plupart des secteurs géographiques. Assurez-vous donc que votre estimation est toujours d’actualité, sous peine de ne jamais vendre. Explorez tous les services d’estimation immobilière disponibles.
