Le processus traditionnel d’une vente
Vous souhaitez vendre votre logement. Avant de communiquer sur cette vente, il est essentiel d’estimer correctement son prix.
Pour cela, plusieurs solutions s’offrent à vous, comme consulter des sites d’évaluation immobilière dans votre ville ou faire appel à des professionnels (agences immobilières, notaires, experts en estimation, etc.). Ces ressources vous fourniront rapidement une estimation initiale à laquelle vous pouvez espérer vendre votre maison ou votre appartement.
Si ces estimations correspondent au prix actuel du marché immobilier local, vous vendrez votre maison rapidement. Cependant, si les estimations sont trop élevées, vous pourriez rencontrer des difficultés. Que vous ayez fait appel à une agence immobilière ou tentiez de vendre par vous-même, il arrivera un moment où vous devrez baisser le prix demandé pour trouver un acheteur.
Plus vous vous éloignez du prix qu’un acheteur est prêt à payer, plus vous devrez revoir vos attentes à la baisse.
L’importance du premier prix espéré
Cependant, vous vous étiez déjà imaginé une certaine somme d’argent provenant de cette vente. Vous aviez sans doute prévu des projets pour cet argent, comme l’achat d’un autre bien immobilier ou des voyages.
Certains imprudents ont peut-être même déjà utilisé cet argent pour financer d’autres besoins, en souscrivant par exemple à un prêt relais. Il est donc difficile de se défaire de cette première estimation espérée sur le plan psychologique.
Lorsqu’une petite baisse de prix suffit à déclencher la vente, cela ne pose généralement pas de problème. En revanche, lorsque l’estimation initiale est bien trop élevée et que vous devez la réduire de 10 %, 20 %, voire plus, c’est une autre histoire.
Parcourez les sites d’annonces immobilières équipés d’outils de suivi de l’évolution du prix demandé, comme Petits Cailloux pour SeLoger.com ou désormais Castorus. Vous constaterez qu’un nombre important de vendeurs restent bloqués sur une première estimation et ne font rien pour réussir à vendre.
Méfiez-vous de la course aux mandats pratiquée par les agents immobiliers
Pour se démarquer de la concurrence, certains agents immobiliers surestiment la valeur de votre bien. Leur objectif est de vous convaincre de signer un mandat de vente dans leur agence plutôt que dans une autre.
Parmi les trois professionnels qui estiment le prix auquel ils vous disent pouvoir trouver un acheteur, choisirez-vous celui qui évalue votre logement au plus bas ?
Si un professionnel vous a fait miroiter une somme de 400 000 € pour votre maison, puis revient vers vous en vous annonçant que vous ne trouverez pas preneur à ce prix-là et qu’il faut descendre à 350 000 € pour avoir une chance de vendre, vous aurez un sentiment d’échec et une perte de 50 000 €.
Tout cela est dû à la surévaluation initiale qui a été faite. Les premières estimations conditionnent donc le succès de votre vente et la manière dont vous le vivrez.
La valeur de votre maison ne dépend pas de vos besoins financiers
Attention également à ne pas surestimer vous-même la valeur de votre logement, surtout si vous souhaitez vendre de particulier à particulier.
Il n’est pas rare de voir des vendeurs fixer le prix de vente de leur maison ou de leur appartement en fonction de leurs besoins financiers pour d’autres projets. Cette tendance est souvent observée dans des émissions télévisées comme “Maison à vendre” de Stéphane Plazza sur M6.
Mettez-vous à la place de la personne qui souhaite acheter un logement similaire au vôtre. Elle dispose d’un budget et cherchera le meilleur bien possible avec ce budget. Pour que votre logement soit choisi plutôt qu’un autre, votre prix doit être compétitif par rapport aux biens similaires dans votre ville.
N’oubliez pas qu’un mauvais estimation initiale peut rendre votre appartement invendable
Comme mentionné précédemment, les sites d’annonces immobilières regorgent d’appartements et de maisons qui ne se vendent pas et ont peu de chances de trouver preneur. Dans plus de 90 % des cas, cela est dû à un problème de prix par rapport à la qualité du bien proposé.
Dans un contexte de hausse des prix, vous pouvez vous permettre d’attendre plusieurs mois, voire années, qu’un acquéreur accepte de payer votre prix. Mais dans un contexte de baisse durable des prix, comme c’est le cas actuellement, c’est un jeu dangereux qui peut vous coûter cher à long terme.
Renseignez-vous sur les conditions pour vendre en 2023 et ne perdez pas de temps pour réagir et débloquer votre vente.
Mise à jour fin 2022 : Attention, les taux d’emprunt augmentent, ce qui pourrait entraîner une baisse des prix dans la plupart des secteurs géographiques. Assurez-vous donc que votre estimation est toujours d’actualité, sous peine de ne jamais vendre.
Consultez tous les services d’estimation immobilière disponibles.
