Le réseau social professionnel LinkedIn est un excellent moyen de faire de la publicité. LinkedIn Ads est donc une solution à considérer pour promouvoir votre activité. Mais pour que votre publicité soit efficace, il est essentiel d’adopter les bonnes pratiques. On vous donne tous les conseils nécessaires (et on vous accompagne) pour booster les performances de votre entreprise !
Qu’est-ce que LinkedIn Ads ?
LinkedIn Ads est une publicité B2B, contrairement à la publicité sur Facebook qui est généralement destinée aux consommateurs B2C. Ici, la cible est différente, tout comme le message.
Aujourd’hui, LinkedIn compte plus de 670 000 professionnels inscrits, ce qui en fait un lieu idéal pour promouvoir vos produits et services et développer votre clientèle.
Les objectifs d’une campagne LinkedIn Ads
Les objectifs d’une campagne sur LinkedIn Ads peuvent être multiples et doivent être définis à l’avance pour que le message transmis corresponde à votre campagne.
Avec une publicité sur LinkedIn, vous pouvez :
- mettre en valeur un produit ;
- vendre un service ;
- promouvoir un contenu premium ;
- augmenter votre notoriété ;
- augmenter votre trafic ;
- générer des leads ;
- créer de l’engagement ;
- recruter.
Cibler avec LinkedIn
L’un des avantages de LinkedIn Ads est sa capacité à cibler le public. En effet, le ciblage est crucial en matière de publicité si vous souhaitez contrôler votre budget et engager votre audience.
Le ciblage peut être effectué en fonction de différents critères tels que :
- la localisation géographique ;
- le secteur d’activité ;
- l’âge et le sexe ;
- l’expérience professionnelle ;
- le niveau d’éducation ;
- les intérêts ;
- la fonction ;
- et bien d’autres.
Budget pour promouvoir votre activité sur LinkedIn Ads
Sur LinkedIn, vous pouvez définir votre budget quotidien ou global, planifier une campagne et gérer le montant de vos enchères. Le budget nécessaire varie donc en fonction de l’objectif de votre publicité avec LinkedIn Ads et de ses différents paramètres.
Formats de publicité sur LinkedIn
Avec LinkedIn Ads, vous pouvez varier les formats des publicités, tels que :
- une image simple ;
- un carrousel avec au moins deux images ;
- une vidéo ;
- un texte ;
- une publicité dynamique personnalisée automatiquement en fonction des prospects.
À qui profite la publicité sur LinkedIn Ads ?
La publicité sur LinkedIn s’adresse particulièrement aux professionnels qui souhaitent s’adresser à d’autres professionnels pour recruter, augmenter leur trafic, leurs followers ou leurs conversions.
Parmi les secteurs qui apprécient particulièrement LinkedIn Ads, on retrouve les éditeurs de logiciels, les sociétés de services ou encore les entreprises du domaine de la e-santé. Il est évident que le support publicitaire doit être adapté à la cible.
Les éditeurs de logiciels peuvent envisager de conquérir le marché de l’entreprise avec des logiciels capables de révolutionner le quotidien des professionnels. LinkedIn leur permet de gagner en notoriété et de mettre en avant leurs produits pour séduire une cible toujours plus large et potentiellement fidèle qui a tout intérêt à souscrire en parallèle à des services de maintenance notamment. Leur cible, ce sont les DAF, les DSI, les DG, précisément les acteurs de l’entreprise qui sont présents sur LinkedIn.
Pourquoi donc faire du démarchage à l’ancienne alors qu’il est aujourd’hui possible d’atteindre avec une seule et même publicité toutes ces personnes décisionnaires ?
Les astuces indispensables pour une publicité réussie sur LinkedIn
Lancer une campagne LinkedIn Ads ne suffit pas. Pour réussir, il est nécessaire de prendre des mesures précises et surtout d’analyser les retours de vos campagnes. En fin de compte, vous devez convertir ou augmenter votre audience tout en maîtrisant les coûts.
Variez les visuels
Nous l’avons mentionné, il existe différents formats de publicités sur LinkedIn Ads. Comme c’est le cas lorsque vous envisagez de faire de la publicité en ligne via Google Ads ou Facebook Ads, par exemple, le test A/B est incontournable. Nous vous invitons à varier les formats pour déterminer celui qui suscite le plus d’engagement. En ce qui concerne les visuels, faites également des tests pour savoir lesquels sont les plus attractifs et engageants.
Utilisez des vidéos
La vidéo est un format publicitaire qui séduit et se partage très bien. Ces deux arguments suffisent pour comprendre qu’il s’agit d’un format à privilégier. Naturellement, la qualité doit être au rendez-vous. Si vous ne disposez pas des compétences internes pour réaliser des vidéos percutantes pour LinkedIn Ads, faites appel à des experts.
Utilisez les formulaires Lead Gen Forms
Les formulaires Lead Gen Forms sont un outil puissant pour collecter des données et générer des leads. En automatisant la complétion des formulaires, LinkedIn propose une solution pertinente qui améliore l’expérience utilisateur et vous permet d’obtenir des informations précieuses pour votre stratégie digitale.
Effectuez un suivi mensuel
Comme nous l’avons mentionné, aucune action marketing ne peut réussir sans analyse. Suivez simplement votre campagne publicitaire sur LinkedIn. Utilisez les outils LinkedIn pour :
- savoir comment votre publicité a incité l’audience à effectuer l’action attendue ;
- mieux connaître le profil des personnes qui ont interagi avec vos publicités ;
- comparer différentes publicités pour déterminer les plus pertinentes.
Un suivi mensuel permet d’optimiser le contenu de votre publicité sur LinkedIn et de mieux cibler votre audience pour maîtriser les coûts.
Vous comprenez parfaitement l’intérêt de faire de la publicité sur LinkedIn, mais vous n’êtes pas sûr de maîtriser tous les aspects ? WebConversion vous accompagne pour atteindre vos objectifs en intégrant LinkedIn Ads dans votre stratégie de marketing digitale globale : contactez-nous !
