Trouver des moyens efficaces pour promouvoir votre site web, lancer un nouveau produit, attirer des prospects vers votre e-commerce ou augmenter le trafic sur votre site internet est essentiel pour atteindre vos objectifs marketing. Dans cette optique, la création d’une campagne publicitaire sur Google Ads est une excellente idée.
Cependant, pour que votre campagne soit rentable, il est crucial de soigner la rédaction de votre annonce textuelle. Comment pouvez-vous alors rédiger des annonces Google Ads performantes ? Découvrez les étapes à suivre ainsi que des exemples efficaces pour vous guider.
Comment fonctionnent les annonces Google Ads ?
Avant de vous lancer dans la rédaction de vos annonces, rappelons brièvement le fonctionnement de Google Ads.
Google est le leader des moteurs de recherche, avec 6,9 milliards de requêtes effectuées chaque jour. Cela signifie qu’il y a de nombreuses occasions de mettre en avant votre marque et de devenir un leader dans votre secteur d’activité.
Google Ads est la régie publicitaire du célèbre moteur de recherche. Le principe est simple : lorsque les internautes effectuent une recherche en utilisant un mot-clé spécifique, Google affiche une page de résultats avec une annonce en tête de liste.
Votre objectif est bien évidemment de figurer en haut de ces résultats.
Pour y parvenir, la plateforme de publicité fonctionne sur un système d’enchères. Vous choisissez une liste de mots-clés pertinents, définissez votre budget et Google vous met en concurrence avec d’autres annonceurs ciblant les mêmes mots-clés.
Ensuite, le moteur de recherche évalue la qualité de votre annonce (score de qualité), qui prend en compte le choix des mots-clés, la qualité de l’annonce textuelle, ainsi que celle de la page de destination.
Plus le score de qualité est élevé, plus votre annonce sera bien positionnée dans les résultats de recherche et plus vous paierez moins cher pour chaque conversion.
Il est donc crucial de rédiger une annonce Google Ads impeccable pour maximiser vos chances de succès.
Rédigez des annonces Google Ads performantes
Aujourd’hui, tout le monde peut créer un compte Google Ads et publier une annonce en ligne, mais tout le monde ne parvient pas à rentabiliser son investissement tout en optimisant son budget.
Réussir une campagne Google Ads passe nécessairement par une réflexion approfondie sur le contenu textuel de vos annonces.
1. Trouvez un titre attractif
Le titre de votre annonce est primordial, car il attire immédiatement l’attention des internautes. Il doit être à la fois explicite et captivant.
Vous avez la possibilité d’écrire 3 titres, chacun ne pouvant pas dépasser 30 caractères. C’est court, il est donc essentiel de trouver LE titre qui suscite l’intérêt en si peu de mots. Une astuce consiste à mettre les éléments les plus importants dans les deux premiers titres :
- Dans le premier titre, captez l’attention et insérez votre mot-clé.
- Dans le deuxième titre, ajoutez un appel à l’action (CTA).
2. Intégrez votre mot-clé dans le titre
Après avoir soigneusement sélectionné votre mot-clé (utilisez éventuellement Keyword Planner), n’oubliez pas de l’incorporer dans votre titre et votre description. Veillez cependant à ne pas répéter votre mot-clé plus de trois fois.
3. Utilisez des termes percutants
Vous devez captiver rapidement l’attention des internautes et réussir à influencer leur prise de décision en utilisant quelques mots seulement. Les émotions sont d’excellents leviers marketing. En utilisant des termes forts tels que “gratuit”, “efficace”, “puissant” ou “rapide”, vous provoquerez automatiquement une réponse émotionnelle.
4. Soyez incitatif
Pour obtenir un taux de clic élevé, incorporez des appels à l’action (CTA) efficaces. L’objectif de votre CTA est d’encourager les utilisateurs à passer à l’action, et rien n’est plus incitatif qu’un verbe d’action à l’impératif ! Voici quelques exemples :
- Essayez
- Profitez
- Commandez
- Testez
- Réalisez
- Économisez
- Augmentez
- Achetez
- Réservez…
N’hésitez pas à répéter votre CTA ou à en rédiger plusieurs, en utilisant tous les espaces disponibles : titre, description et extensions de liens.
Même si les emojis attirent l’attention, ils ne sont pas autorisés par Google. Toutefois, il existe apparemment des astuces pour contourner cette restriction !
5. Soyez précis
Votre annonce Google Ads doit être aussi précise que possible, pour deux raisons :
- Si vous n’êtes pas assez précis, vous attirerez des clics de curieux qui gaspilleront inutilement votre budget.
- Vous augmenterez également votre taux de rebond, ce qui est néfaste pour votre référencement naturel.
Par exemple, si vous ne vendez que des produits d’occasion, précisez-le dans votre annonce pour éviter d’attirer des internautes à la recherche de produits neufs.
6. Incluez des chiffres et des statistiques
Les chiffres et les statistiques attirent l’attention des internautes et suscitent leur intérêt.
N’hésitez pas à mettre en avant vos promotions ou à souligner des tarifs avantageux dans le titre et la description de votre annonce Google Ads.
Vous pouvez également mettre en avant des avantages spécifiques à votre entreprise, tels que des délais de livraison courts, votre chiffre d’affaires, votre taux de satisfaction client, ou encore le nombre de franchisés disponibles, comme dans l’exemple ci-dessous.
Vous remarquerez que cet exemple respecte plusieurs critères : un CTA incitatif, la mise en avant des atouts de l’entreprise, la localisation, la preuve sociale, etc.
7. Soyez concis
Vous disposez d’un espace limité pour rédiger votre annonce textuelle. Ne cherchez pas à la remplir avec le plus de mots possible.
Au contraire, choisissez chaque mot avec soin. Souvent, les annonces les plus concises sont celles que les internautes lisent en premier.
A lire aussi : Comment utiliser Google Ads pour référencer votre entreprise ?
8. Misez sur le local
De plus en plus de consommateurs souhaitent acheter localement. L’ajout de votre localisation est un atout marketing précieux, car cela facilite le processus d’achat et rassure les clients, notamment si vous ciblez une clientèle locale.
9. Utilisez judicieusement les extensions
Les extensions sont des éléments complémentaires intéressants, car elles permettent d’ajouter des informations supplémentaires à vos annonces textuelles limitées.
Il existe plusieurs types d’extensions :
- Les extensions de liens annexes : elles permettent de mettre en avant des sections spécifiques de votre site web.
- Les extensions de lieu : elles affichent votre adresse dans l’annonce.
- Les extensions d’appel : elles permettent d’ajouter un numéro de téléphone cliquable.
- Les extensions d’accroche : elles sont idéales pour promouvoir des offres spéciales, telles que la livraison gratuite ou un service client disponible 24h/24.
Utilisez au moins 4 extensions de liens par groupe d’annonces, à condition bien sûr qu’elles soient pertinentes et en lien avec vos objectifs commerciaux.
10. Ajoutez des avis
Les avis sont des preuves sociales particulièrement efficaces pour augmenter le taux de conversion.
Grâce à l’extension “Avis sur le marchand”, ajoutez des étoiles à votre annonce textuelle. Non seulement elles attirent l’attention, mais elles rassurent les internautes, qui sont alors plus enclins à cliquer sur votre annonce Google Ads.
11. Affichez vos tarifs
Si votre politique tarifaire est un point fort, n’hésitez pas à l’afficher !
Cela augmentera certainement votre taux de clic et vous distinguera de la concurrence. De même, si vos tarifs sont élevés, les internautes qui cliqueront sur votre annonce seront conscients de ce qu’ils vont trouver. Vous attirerez ainsi des prospects qualifiés et éviterez les déceptions.
Si vos prix sont variables, pensez à préciser “à partir de”, comme dans l’exemple ci-dessous :
12. Utilisez des majuscules
Utiliser des majuscules pour mettre en évidence les mots clés stratégiques est une technique très efficace pour attirer l’attention sur votre annonce Google Ads.
Les majuscules sont plus faciles à repérer dans un texte. Cependant, n’écrivez pas tous les mots en majuscules, car cela pourrait être perçu comme une agression en ligne.
13. Concentrez-vous sur l’intention de recherche
Il n’y a pas de secret : pour obtenir un score de qualité élevé, le texte de vos annonces publicitaires doit répondre parfaitement aux intentions de recherche des utilisateurs.
Concentrez-vous sur leurs besoins, proposez des solutions à leurs problèmes et rédigez des CTA en adéquation. Si vous souhaitez vous positionner sur différentes requêtes, il est préférable de regrouper vos mots-clés par thème en créant plusieurs groupes d’annonces. Votre campagne marketing obtiendra de meilleurs résultats que si vous mélangez tous vos mots-clés dans un seul groupe d’annonces.
14. Rédigez plusieurs variantes
À moins d’être un expert de Google Ads, il est probable que vos premières campagnes publicitaires ne rencontrent pas un succès immédiat. Testez plusieurs variantes, intégrez différentes extensions, ajoutez des chiffres différents… Analysez les résultats de vos annonces et leurs coûts par clic pour optimiser les suivantes.
15. Créez une page de destination pertinente
Avant de rédiger votre annonce Google Ads, assurez-vous que les internautes seront redirigés vers une page optimisée ! Si votre page de destination ne correspond pas à votre CTA, vous n’obtiendrez que des visiteurs déçus. Pour éviter de payer pour des prospects qui ne convertissent pas, pensez à optimiser votre page de destination avant de lancer votre campagne publicitaire.
Notre astuce
Tous ces conseils pour rédiger des annonces Google Ads vous aideront à augmenter considérablement votre taux de clic. N’oubliez pas d’analyser régulièrement vos statistiques pour trouver la meilleure formule et calculer votre retour sur investissement (ROI).
Cependant, pour obtenir les meilleurs résultats, confiez la rédaction de vos annonces à nos rédacteurs web professionnels.
