Lorsque vous vendez une maison, il est crucial de fixer le prix correctement. Un prix trop élevé peut laisser la maison éternellement sur le marché, tandis que d’autres propriétés du quartier se vendent rapidement. D’un autre côté, un prix trop bas ne permettra pas d’obtenir la juste valeur de la vente. Dans un marché immobilier hautement concurrentiel, les acheteurs chercheront toujours à faire une bonne affaire, peu importe la qualité de la maison. Les vendeurs doivent garder cela à l’esprit lorsqu’ils déterminent le prix de leur maison à vendre. De même, les acheteurs avisés feront appel à une Analyse Marketing Comparative (AMC) pour s’assurer d’obtenir une bonne affaire lors de leur achat immobilier.
Une AMC bien exécutée
Une AMC bien exécutée tient compte d’une variété de facteurs tout en comparant uniquement des maisons similaires. Les CMA (Comparative Market Analysis) peuvent être des documents denses et complexes, souvent de 50 pages, prenant en compte non seulement les annonces actives, mais aussi les ventes et les non-ventes précédentes. Notre modèle d’analyse comparative des marchés vous permet de présenter tous les détails essentiels de manière succincte et claire. Ce modèle peut être un résumé d’un rapport plus détaillé à partager avec les parties prenantes concernées, tels que les vendeurs ou vos collègues agents immobiliers.
Les diapositives
Page de titre
Utilisez la page de titre pour indiquer le lieu où l’AMC a été réalisée.
Sujet
Le sujet de l’AMC est la maison dont vous souhaitez déterminer le prix. Plus vous disposez d’informations et plus vous les analysez en détail, mieux c’est. Lors de la comparaison de maisons, il ne suffit pas de prendre en compte seulement la superficie en pieds carrés ou le nombre de salles de bains et de chambres à coucher. Des facteurs tels que l’âge de construction, les commodités et l’emplacement jouent un rôle essentiel dans la décision d’achat des acheteurs. Tous les détails pertinents sur la propriété en question doivent être pris en compte dans l’analyse comparative de marché. De plus, avoir une photo récente de la maison vous permettra d’évaluer des propriétés similaires ayant un style architectural et une structure similaires.
Comparables (A, B, C)
L’AMC doit être aussi complète que possible, mais le diaporama doit limiter le nombre de propriétés présentées à environ trois. Ces propriétés doivent avoir une superficie similaire à celle de la propriété en question, le même nombre de chambres, de salles de bains et des équipements similaires. De plus, ces propriétés doivent être situées dans la même zone géographique que la maison en question et avoir à peu près le même âge. Il est également important qu’elles soient dans le même état, car de nombreux acheteurs sont rebutés par les rénovations, peu importe leur prix.
Il est tentant de ne consulter que les annonces récentes pour trouver des biens comparables, mais il est également utile d’examiner les annonces précédentes pour avoir une idée de l’évolution des prix dans la région au fil du temps. Évitez de vous concentrer uniquement sur les annonces actives, car elles ne donnent pas une indication précise de la valeur marchande et les prix peuvent être influencés par des attentes irréalistes. Concentrez-vous plutôt sur les propriétés qui ont été vendues au cours des trois derniers mois. Si vous souhaitez connaître le prix que les acheteurs ne sont pas prêts à payer, jetez un coup d’œil aux annonces périmées, qui ont tendance à refléter des prix irréalistes et gonflés.
Il est également utile d’obtenir des informations sur la durée de commercialisation d’un bien immobilier. Cela donne une indication de la santé et de la dynamique du marché immobilier dans la région, et permet de savoir s’il est favorable aux acheteurs ou aux vendeurs. Toutes ces informations permettront de déterminer le prix final du bien immobilier concerné.
Moyennes
La page des moyennes est un résumé des résultats de l’AMC. Elle indique le prix moyen auquel des maisons similaires se sont vendues, ainsi que des informations sur la durée moyenne de séjour des maisons sur le marché dans cette zone. Ces informations seront ensuite utilisées pour déterminer le prix de la maison en question. Elles permettront également de fournir aux vendeurs des prévisions réalistes quant à la durée de mise en vente de leur maison et à l’obtention ou non de leur prix de vente complet.
Avec ce modèle d’analyse comparative des marchés, vous serez en mesure de fixer le prix de votre maison de manière précise et réaliste. Obtenez une vision claire du marché immobilier et assurez-vous d’offrir une affaire avantageuse aussi bien aux vendeurs qu’aux acheteurs.
