Les salles de sport et de fitness connaissent un développement fulgurant depuis plusieurs années et offrent d’excellentes perspectives d’avenir. C’est un secteur riche en opportunités pour les entrepreneurs. Vous avez plusieurs options pour vous lancer : créer votre propre salle de sport, reprendre une salle existante ou rejoindre un réseau de franchise.
Dans cet article, vous découvrirez un guide pratique sur l’ouverture et la reprise d’une salle de sport ou de fitness.
Les points essentiels pour ouvrir une salle de sport
L’ouverture ou la reprise d’une salle de sport nécessite une réflexion sur plusieurs aspects cruciaux : le profil de l’entrepreneur, l’emplacement, l’aménagement, les équipements, l’hygiène, la sécurité, la propreté et la communication.
La cohérence entre l’entrepreneur et le projet
Ouvrir et gérer une salle de sport n’est pas un projet adapté à tout le monde. Il est essentiel d’aimer le sport, d’être disponible et d’avoir de bonnes compétences en gestion.
Tout d’abord, il est préférable d’aimer le sport et d’avoir fréquenté plusieurs salles de sport avant de se lancer dans ce projet. Cela permet de comprendre ce que les clients recherchent, quels équipements sont indispensables et comment les salles sont agencées.
Ensuite, être un bon gestionnaire est primordial. Gérer une salle de sport demande du travail : planification des cours, gestion du personnel, entretien des équipements, gestion des comptes clients, etc.
Enfin, il est essentiel d’être motivé, dynamique et disponible. La motivation est indispensable pour réussir dans n’importe quel projet d’entreprise. Ouvrir une salle de sport demande un investissement personnel important et une disponibilité accrue en raison des horaires d’ouverture étendus.
L’emplacement de la salle de sport
L’emplacement du local commercial pour votre salle de sport est un paramètre crucial pour garantir votre succès.
Idéalement, votre salle doit être située à proximité des grands axes routiers, dans une zone densément peuplée ou à proximité d’une zone d’activité. Il est également préférable d’éviter les zones où la concurrence est déjà forte, à moins que vous ne proposiez des offres attractives.
L’aménagement de la salle de sport
Le local commercial choisi doit être suffisamment spacieux pour accueillir les postes de travail prévus. Il est essentiel de concevoir un plan de la salle avec l’emplacement exact des stations de travail pour vous assurer que l’espace est suffisant. Le flux de clients prévu doit correspondre à la taille de la salle et aux équipements proposés.
Deux vestiaires avec des douches (un pour les hommes et un pour les femmes), des toilettes et un espace d’accueil à l’entrée du bâtiment sont également nécessaires.
Les équipements de sport
Les équipements proposés dans votre salle de sport sont essentiels au développement de votre activité. Il est indispensable :
- De proposer les équipements les plus recherchés par les clients et d’en avoir en quantité suffisante. Généralement, les équipements d’endurance sont plus nombreux que les équipements de musculation, qui sont plus variés.
- D’avoir du matériel de qualité. Votre salle doit être équipée d’appareils professionnels, ce qui représente un investissement conséquent. Les clients d’une salle de sport recherchent du matériel de qualité qu’ils ne peuvent pas acheter en tant que particuliers.
Les règles d’hygiène et de sécurité
Votre salle de sport doit être équipée d’une trousse de premiers secours, et vous devez disposer d’un moyen de contacter les secours en cas d’accident.
En tant qu’établissement recevant du public, votre salle doit respecter les normes incendie et les règles d’hygiène en vigueur. Pour plus d’informations, vous pouvez consulter les règles ERP sur le site Service-Public.fr.
La propreté de la salle de sport
Maintenir la propreté de votre salle de sport est essentiel pour le développement de votre clientèle. Le nettoyage de la salle et des équipements peut prendre beaucoup de temps, il est donc important de prévoir un budget pour faire appel à une entreprise de nettoyage si nécessaire.
L’assurance responsabilité civile obligatoire
Il est obligatoire de souscrire une assurance responsabilité civile pour couvrir votre exploitation, le personnel enseignant et les pratiquants. L’attestation du contrat d’assurance doit être affichée de manière visible dans la salle.
La communication
La présence en ligne est quasiment indispensable pour attirer de nouveaux clients. Un site internet vous permettra de présenter vos offres et votre salle de sport, en incluant plusieurs photos. Aujourd’hui, les gens se renseignent systématiquement sur internet avant de devenir clients.
L’utilisation des réseaux sociaux est également recommandée pour communiquer sur vos offres de lancement et créer un buzz autour de votre projet.
Il peut également être intéressant de communiquer auprès des entreprises et des organismes situés à proximité. Ne sous-estimez pas le pouvoir du bouche-à-oreille dans ce secteur d’activité.
La réglementation à respecter pour ouvrir une salle de sport
Pour ouvrir ou reprendre une salle de sport, aucun diplôme spécifique n’est requis. Cependant, le personnel encadrant et les coachs doivent être titulaires d’un diplôme d’État. Toute personne souhaitant exercer en tant qu’éducateur sportif doit effectuer une déclaration préalable pour obtenir une carte professionnelle.
Dans les 3 mois suivant l’ouverture de la salle de sport, une déclaration doit être effectuée à la préfecture du département afin de recenser les équipements et homologuer la salle.
L’exploitant est également responsable de la qualité du matériel mis à disposition, de son entretien et de sa maintenance.
Concernant le bâtiment, il est impératif de respecter toutes les normes de sécurité et d’hygiène applicables aux établissements recevant du public (ERP). La législation complète pour l’ouverture d’une salle de sport est précisée par l’administration sur le site Sports.gouv.fr.
Ouvrir une salle de sport en recourant à la franchise
Il est fréquent d’ouvrir une salle de sport en rejoignant une enseigne de renom dans le domaine. Vous pourrez ainsi bénéficier de la notoriété de la franchise, de son savoir-faire et de sa communication.
En optant pour la franchise, vous pourrez trouver plus rapidement une clientèle grâce à la notoriété de l’enseigne et aux campagnes de communication du réseau. De plus, vous bénéficierez d’un accompagnement à l’installation et de formations.
Le business plan d’une ouverture de salle de sport
Comme pour tout projet de création ou de reprise d’entreprise, il est essentiel d’établir un business plan solide pour l’ouverture ou la reprise d’une salle de sport.
L’ouverture d’une salle de sport nécessite des investissements importants, notamment dans l’aménagement de la salle et l’achat d’équipements. Lors de l’acquisition du matériel de sport, il est primordial de se renseigner sur les conditions de garantie, de maintenance et d’assistance proposées par le fournisseur.
Un financement de plusieurs centaines de milliers d’euros est nécessaire pour ouvrir une salle de sport dans de bonnes conditions. La contribution personnelle doit représenter au moins 20% du budget global pour augmenter vos chances d’obtenir les financements nécessaires.
En termes de revenus, les salles de sport proposent généralement des tickets d’entrée individuels ou par lots, avec des prix allant de 5 à 8 euros TTC par unité. Il est également possible de proposer des abonnements mensuels, trimestriels ou annuels. Les prix doivent être affichés de manière visible dans la salle.
Le choix du statut juridique pour exploiter votre salle de sport
Une salle de sport peut être exploitée sous plusieurs statuts juridiques : entreprise individuelle, EIRL, SARL, SAS, etc. En général, il est recommandé de créer une société pour ouvrir ou reprendre une salle de sport.
Il est conseillé de se référer à des fiches techniques sur le choix du statut juridique de l’entreprise et sur les questions essentielles à se poser avant de prendre une décision.
La reprise d’une salle de sport
La reprise d’une salle de sport peut être une alternative intéressante à la création. Vous disposerez d’un outil de travail opérationnel immédiatement et d’une clientèle déjà constituée. Cependant, l’investissement financier sera plus important.
Si vous envisagez de reprendre une salle de sport, plusieurs points doivent être analysés en détail :
- L’état du bâtiment et les conditions du bail des locaux.
- L’emplacement géographique de la salle, les conditions d’accès et les projets de développement à proximité.
- L’état des équipements, leur entretien et les conditions de garantie.
- La composition de la clientèle : visiteurs occasionnels, abonnés, durée moyenne des abonnements, etc.
- Si la salle de sport est une franchise, les conditions du contrat, les obligations du franchisé, la réputation de l’enseigne, etc.
Pour sécuriser votre projet de reprise, il est recommandé de faire réaliser un audit d’acquisition par un professionnel avant de négocier avec le vendeur.
Les règles fiscales applicables aux salles de sport
Du point de vue fiscal, la gestion d’une salle de sport ne fait pas l’objet de dispositions spécifiques :
- Les tickets d’entrée et les abonnements sont soumis à la TVA au taux normal de 20%.
- Les bénéfices réalisés par l’entreprise sont soumis à l’impôt sur les sociétés ou à l’impôt sur le revenu, en fonction du régime fiscal choisi.
- Vous devrez également payer chaque année la contribution foncière des entreprises, dont le montant dépend de l’emplacement et de la surface du local, ainsi que la CVAE si votre chiffre d’affaires dépasse les 500 000 euros par an.
N’hésitez pas à vous référer à votre expert-comptable pour obtenir des conseils fiscaux adaptés à votre situation.
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