La réparation des biens est en plein essor, y compris dans le secteur automobile. Ouvrir un magasin de pièces détachées automobiles est une excellente opportunité pour se lancer dans ce marché en pleine croissance.
Qu’est-ce qu’une entreprise de pièces détachées pour automobiles ?
Une entreprise de pièces détachées pour automobiles peut prendre différentes formes :
- Vous pouvez vendre des pièces détachées via un site e-commerce.
- Vous avez également la possibilité d’ouvrir un magasin de pièces détachées pour répondre aux besoins locaux.
- Enfin, vous pouvez opter pour une franchise et bénéficier d’une notoriété et d’un savoir-faire préexistants.
Ces différentes options reflètent des réalités d’entreprise distinctes.
Comment devenir vendeur de pièces automobiles ?
Pour devenir vendeur de pièces automobiles, vous devez acquérir une double compétence :
- Une compétence technique pour connaître les pièces automobiles que vous vendez.
- Une compétence en gestion des stocks pour répondre aux besoins de vos clients.
Il n’est pas nécessaire d’avoir des compétences de technicien pour vendre des pièces détachées automobiles.
Quelle réglementation pour créer une entreprise de pièces détachées automobiles ?
Depuis le 1er janvier 2023, la vente de pièces détachées automobiles a été ouverte à la concurrence. Auparavant, seul le constructeur automobile pouvait fournir ses propres pièces détachées, souvent protégées par des droits de propriété intellectuelle.
La loi Climat et résilience du 24 août 2021 a partiellement ouvert à la concurrence les pièces détachées visibles. La libéralisation est totale pour les pièces de vitrage. Pour les rétroviseurs et les feux, deux cas de figure se présentent :
- L’équipementier initial peut commercialiser des pièces de rechange aux côtés du constructeur.
- Les autres équipementiers doivent attendre 10 ans après l’enregistrement du dessin et du modèle de la pièce avant de pouvoir la commercialiser.
Il est essentiel de veiller à l’achat des pièces détachées, en respectant la législation et en évitant tout risque de contrefaçon. Le choix des fournisseurs est donc crucial pour la réussite de votre activité de vente de pièces automobiles.
Étape 1 : Se préparer à ouvrir une entreprise de vente de pièces détachées automobiles
La création d’une entreprise de vente de pièces détachées automobiles nécessite une étape de préparation importante.
L’étude de marché
Si vous souhaitez ouvrir un magasin physique, il est impératif de connaître le marché local :
- Combien de personnes possèdent un véhicule dans un rayon donné ?
- Quel est le revenu moyen des personnes ?
- Combien de temps conservent-elles leurs automobiles ?
- La commune est-elle soumise à des restrictions de circulation en raison de la lutte contre la pollution (vignette Crit’air) ?
- Quels services voulez-vous proposer : vente de pièces détachées ou installation et réparation des pièces ?
Pour un site de e-commerce, l’étude de marché se concentre sur la concurrence :
- Quelles marques de voitures ?
- Quelles pièces détachées sont rares et difficiles à trouver ?
- À quel prix ?
- Quels sont les coûts de livraison ?
- Quels moyens d’acquisition de clients ?
- Vente en France ou à l’international ?
- Vente aux garagistes détaillants (BtoB) ou directement aux propriétaires de voitures (BtoC) ?
En complément, il est essentiel de comprendre le marché automobile dans son ensemble, en tenant compte de la croissance des voitures électriques ou des voitures à hydrogène, ainsi que de la baisse générale des ventes de voitures. Cela vous permettra de mieux cibler vos futurs clients.
Les chiffres du business plan
Une fois l’étude de marché réalisée, il est temps de passer aux chiffres de votre business plan.
Le compte de résultat prévisionnel vous aidera à déterminer le chiffre d’affaires minimal nécessaire et à le traduire en nombre de pièces vendues par mois, par semaine et par jour.
Vous devrez également prendre en compte les charges liées à votre activité, notamment le choix d’un local pour stocker et vendre les pièces détachées si vous ouvrez un magasin physique.
En suivant ces étapes clés, vous serez prêt à ouvrir votre entreprise de vente de pièces détachées automobiles et à réussir dans ce secteur en pleine expansion.
