Vous rêvez de vous lancer dans le marché immobilier en plein essor ? Que vous envisagiez d’ouvrir une agence indépendante ou une franchise immobilière, nous avons les conseils qu’il vous faut.
Découvrez comment créer votre propre agence immobilière en suivant ces étapes.
Étape 1 : Définir son projet d’agence immobilière
Avant de vous lancer, il est essentiel de définir clairement votre projet. Que ce soit une simple envie ou un projet avancé, prenez le temps de dessiner les contours de votre future agence immobilière.
Vente ou location ? Biens de prestige ou achats de terrain ? Les agences immobilières peuvent se spécialiser et offrir des services supplémentaires tels que la gestion et l’administration locative.
Ensuite, choisissez le mode d’installation qui convient le mieux à votre projet :
L’agence immobilière indépendante : Avec son autonomie et sa proximité, l’agence indépendante offre liberté et expertise. Cependant, la concurrence est féroce.
L’agence immobilière en franchise : Avec une étude de marché déjà établie et une communication structurée, la franchise offre une clientèle plus large mais moins ciblée. Cependant, cela implique de reverser une partie du bénéfice au franchiseur.
L’agence en réseau de mandataires indépendants : En tant qu’agent, vous pouvez ouvrir une agence “mère” et travailler avec un réseau de mandataires indépendants en immobilier. Vous bénéficierez ainsi de la notoriété et de l’expertise du réseau tout en restant indépendant.
L’agence en groupement d’intérêt économique (GIE) : Pour faire face à la concurrence des grandes enseignes tout en mutualisant les expertises et les services, le modèle du GIE est de plus en plus populaire. Intégrer votre agence à un groupement déjà existant vous assure un développement sécurisé.
Étape 2 : Réaliser une étude de marché
Le marché immobilier est en pleine expansion, mais il est important de réaliser une étude de marché approfondie pour connaître les tendances spécifiques à votre zone géographique.
Observez les évolutions du chiffre d’affaires, le nombre moyen de transactions et la valeur moyenne des transactions. Ensuite, étudiez l’état du marché immobilier et les caractéristiques de votre zone géographique : logements vacants, âge moyen des habitants, métiers, mode de vie, proportion de locataires et de propriétaires.
Enfin, examinez l’environnement de votre projet et ses avantages et inconvénients potentiels.
Étape 3 : Définir son activité
La connaissance du marché vous permettra de mieux définir votre activité, votre positionnement et votre stratégie commerciale. Chaque positionnement est unique, alors prenez le temps de définir votre cible, votre image de marque et votre stratégie tarifaire.
Étape 4 : Prévoir les investissements
Prévoyez vos investissements de manière exhaustive. Recensez les besoins matériels tels que le local, le mobilier, les fournitures de bureau et les véhicules de fonction. Prenez également en compte les coûts administratifs et de fonctionnement, tels que les frais de dossier, l’assurance responsabilité civile, la comptabilité, les salaires, et les coûts de marketing et de communication.
Étape 5 : Choisir son statut juridique
Choisissez le statut juridique le plus adapté à votre activité d’agent immobilier en prenant en compte la taille du projet, votre situation personnelle et le nombre et le rôle des créateurs. Comparez les avantages et les contraintes des statuts juridiques tels que l’entreprise individuelle, la SARL et la SAS.
Étape 6 : Rédiger son business plan
Rédigez un business plan solide pour structurer et argumenter votre projet. Soignez la présentation écrite et orale de votre business plan, qui comprendra la présentation du projet, l’étude de marché, la stratégie commerciale, la présentation de votre agence, et les tableaux financiers.
Étape 7 : Connaître la réglementation
Renseignez-vous sur les obligations réglementaires pour ouvrir une agence immobilière, telles que l’assurance responsabilité civile professionnelle et la carte professionnelle d’agent immobilier. Respectez les règles d’information du consommateur, notamment au sujet des tarifs.
Étape 8 : Ouvrir une agence immobilière : avec ou sans diplôme ?
Pour ouvrir une agence immobilière, vous devez justifier d’une formation ou d’une expérience professionnelle. Vous pouvez obtenir un diplôme dans des domaines tels que le droit, l’économie, le commerce ou les professions immobilières. Sinon, une expérience en agence d’au moins 3 ans est requise.
Étape 9 : Lancer son agence immobilière
Une fois votre projet bien préparé, il est temps de passer à l’action. Créez votre société, demandez votre carte professionnelle, souscrivez aux assurances obligatoires, ouvrez un compte séquestre, cherchez des financements, installez votre agence et commencez à communiquer.
Avec ces étapes clés et nos conseils, vous êtes prêt à réussir dans le monde de l’immobilier. Alors lancez-vous et ouvrez votre propre agence immobilière dès aujourd’hui !
