Les boutiques en ligne regroupent toutes sortes de plateformes où les internautes peuvent acheter une multitude de produits et de services. Parmi elles, les Marketplace se distinguent en tant que canaux de vente dont la croissance exponentielle suscite l’intérêt de nombreux professionnels. Si vous doutez de l’intérêt d’avoir votre propre plateforme multi-vendeurs, nous allons vous expliquer pourquoi créer une application Marketplace peut s’avérer être un choix judicieux.
Les Marketplace : des outils au potentiel mercantile conséquent
Des plateformes plébiscitées par les consommateurs et les vendeurs
Les places de marché sont des acteurs majeurs dans le paysage du e-commerce français depuis plusieurs années. Une étude réalisée par le cabinet Nielsen en 2017-2018 révélait que 84% des internautes les fréquentaient pour y acheter des produits. Le succès des Marketplace s’explique notamment par leur capacité à satisfaire les consommateurs qui aiment comparer les offres en ligne. Pour un même produit distribué par plusieurs marchands, ils ont l’occasion de choisir le prix le plus compétitif. De même, ils disposent d’un catalogue d’offres gargantuesque et identifient rapidement l’objet qui leur convient pleinement. Il peut s’agir par exemple d’un smartphone décliné dans un coloris qui n’est pas disponible sur des boutiques en ligne gérées par un seul et unique marchand. Cela peut aussi être un appareil connecté proposé par un vendeur tiers étranger et non distribué par les revendeurs français. Pour ces quelques raisons, il est facile d’attirer continuellement des visiteurs et de nouveaux vendeurs tiers lorsque l’on dispose d’une Marketplace en phase avec le marché.
Les avantages pour les revendeurs
Ces adresses prisées des internautes présentent un potentiel mercantile important pour leurs revendeurs. Une étude réalisée par Mirakl révèle une croissance de 81% des revenus issus des Marketplace au 4ème semestre 2020 par rapport à l’année précédente. Ainsi, nombre d’entrepreneurs aspirent à devenir des opérateurs de ces plateformes, d’autant plus qu’elles peuvent s’adresser à des publics variés : B to B, B to C, C to C, etc. Les places de marché permettent aux revendeurs de générer des revenus tout en les affranchissant de la logistique de vente. Ils ont également l’occasion d’accroître leur offre de manière exponentielle sans supporter des coûts logistiques colossaux, y compris sur des territoires étrangers. Ces canaux de vente donnent également la possibilité à leurs créateurs d’asseoir rapidement leur notoriété grâce au concours de vendeurs tiers.
Les modèles de réussite de Marketplace
Les plateformes d’origine étrangère
Les internautes les moins avertis les ont déjà parcourus au moins une fois sans en connaître leur nature précise. Ce sont les Marketplace qui se sont imposées dans leur pays d’origine comme à l’étranger et notamment en France. Nous pensons notamment au japonais Rakuten et au chinois AliExpress, mais aussi à l’indétrônable Amazon, qui a généré 96,1 milliards de dollars en 2020 contre 70,0 milliards de dollars au troisième trimestre 2019. Nous pouvons également citer Booking, la Marketplace spécialisée dans l’hébergement touristique, née aux Pays-Bas.
Les plateformes d’origine française
Les plateformes multi-vendeurs ne manquent pas en France et certaines d’entre elles figurent même parmi les sites e-commerce les plus fréquentés par les internautes français. C’est notamment le cas de Cdiscount, filiale du groupe Casino, et Leboncoin, le spécialiste des petites annonces qui a bénéficié d’une audience de 13 millions de visiteurs uniques sur son application en juin 2020. Les internautes français plébiscitent également les Marketplace de Darty et de la Fnac, qui pratiquaient exclusivement la vente directe pendant longtemps.
Bien entendu, ce ne sont pas seulement les mastodontes de l’e-commerce qui collaborent avec des distributeurs tiers. Ces dernières années, les places de marché dédiées aux circuits courts alimentaires ont particulièrement été populaires.
Confier la création d’une Marketplace à des experts en la matière
Lancer une plateforme de ce genre ne s’improvise pas. Sa conception et son développement nécessitent des qualifications particulières. Lorsque l’on souhaite s’engager dans la distribution en direct, les considérations sont sensiblement différentes, c’est pourquoi de nombreux entrepreneurs lancent leur propre boutique sans faire appel à un prestataire.
Chez Mayasquad, nous sommes au fait des contraintes inhérentes aux plateformes multi-vendeurs et nous comptons dans nos rangs des collaborateurs capables de créer des Marketplaces sur-mesure. Twinsplace en est l’une des illustrations. Développée à partir d’un CMS propriétaire, cette plateforme multi-vendeurs est sécurisée et ergonomique. Ses paramètres techniques garantissent une indexation par les moteurs de recherche et favorisent ainsi sa visibilité auprès du public. En plus des fonctionnalités indispensables à la bonne tenue de votre Marketplace, nous nous engageons à vous conseiller et à vous accompagner dans les bonnes pratiques à suivre pour faire de votre Marketplace un succès !
