Bienvenue dans le monde des développeurs d’affaires ! Aujourd’hui, nous allons explorer ce rôle excitant et découvrir les avantages d’une telle expérience, à travers le témoignage d’Aymeric, chargé du développement commercial chez We Hobby. Cette start-up propose des services de bien-être aux entreprises qui souhaitent améliorer la qualité de vie de leurs employés. En pleine croissance et résolument entrepreneuriale, l’équipe de We Hobby mise énormément sur le rôle clé des développeurs d’affaires.
Biz Dev vs Commercial
Si les deux postes se ressemblent en termes de prospection, de stratégie commerciale, de rendez-vous clients et de signature de contrats, le terme “commercial” est généralement utilisé dans des entreprises de plus grande taille. Ce qui différencie le rôle de développeur d’affaires est l’état d’avancement global de l’entreprise. Le “Biz Dev” est utilisé dans les start-ups car son objectif quotidien est d’accélérer la croissance de l’entreprise, de la faire grandir et de sortir du statut de start-up. Le développeur d’affaires surveille activement les évolutions du marché de l’entreprise et s’adapte en ajustant régulièrement son discours, ses techniques, ses méthodes et ses outils. Le commercial, quant à lui, sera généralement plus expérimenté et les contours de son poste seront plus définis.
1. Participer concrètement au développement d’une start-up
“Le travail de développeur d’affaires, c’est comme celui d’un chevalier ! Il est au cœur de la start-up, c’est un poste fondamental qui offre de nombreuses perspectives d’évolution rapide”, affirme Aymeric de We Hobby.
Tel un chevalier des temps modernes, l’objectif principal du développeur d’affaires est de conquérir de nouveaux marchés et d’acquérir de nouveaux clients pour assurer la croissance constante du “territoire” de la start-up. Chez We Hobby, l’équipe commerciale a fait le choix de séparer les postes de commerciaux et de développeurs d’affaires. Ces derniers se concentrent davantage sur l’avant-vente, en identifiant les opportunités commerciales de la start-up. Ils travaillent en étroite collaboration avec les commerciaux, en tant qu’éclaireurs, pour cibler les prospects clés et susciter leur intérêt. Les commerciaux prennent ensuite le relais pour rencontrer ces clients potentiels et finaliser la vente.
Cependant, dans certaines entreprises, le développeur d’affaires participe à l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la finalisation de la vente. À vous de choisir l’entreprise dans laquelle vous souhaitez vous investir en fonction de la description du poste et des missions proposées. Gardez cependant à l’esprit que plus vous aimerez le produit ou le service de la start-up, plus vous apprendrez et évoluerez ! C’est là un critère déterminant pour faire votre choix.
2. Se forger un mental d’acier
Pour attirer en permanence de nouveaux clients, le métier de développeur d’affaires exige non seulement une maîtrise des techniques de vente, mais surtout une mentalité gagnante. Aymeric souligne que le parcours d’études importe peu, mais que l’état d’esprit et la personnalité sont fondamentaux. “Nous recherchons des personnes qui aiment vendre, qui ont envie d’apprendre et surtout qui adhèrent à notre philosophie : ‘Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie’ (c’est Confucius qui le dit !)”.
Motivé par des objectifs de performance, le goût du challenge et la combativité, le développeur d’affaires se pousse sans cesse à se surpasser. Chez We Hobby, le développeur d’affaires doit obtenir un certain nombre de rendez-vous qualifiés chaque mois. Un rôle de “chasseur” qui demande un mental d’acier pour persévérer et ne pas se décourager. “La qualité principale d’un bon développeur d’affaires est l’endurance. Il faut être un bon attaquant et avoir la conviction qu’en travaillant dur et en appliquant les bonnes méthodes, les résultats seront visibles et gratifiants”.
De plus, le développeur d’affaires doit faire preuve de force de proposition et de talents de négociation pour convaincre les prospects de l’intérêt du service proposé lors de ses démarches téléphoniques ou sur le terrain. Une telle expérience offre donc une excellente opportunité de démontrer un état d’esprit combatif et positif, des qualités qui seront toujours reconnues dans le monde professionnel.
3. Connaître un marché sur le bout des doigts
Au-delà de son mental de guerrier, le développeur d’affaires dispose de plusieurs outils pour faciliter l’accomplissement de sa mission. Le premier d’entre eux est la curiosité. En restant constamment à l’affût, le développeur d’affaires doit d’abord maîtriser parfaitement son marché, connaître les tendances, les acteurs principaux et les opportunités à saisir pour mettre en place une stratégie efficace. Il est donc essentiel pour le développeur d’affaires de choisir un secteur d’activité qui le passionne, car il devra le connaître en profondeur. Le choix d’un produit attractif est également un atout considérable dans sa mission, comme c’est le cas chez We Hobby. “Nous vendons un produit qui intéresse tout le monde, le bien-être est un sujet très plaisant à vendre et qui parle de plus en plus de personnes”.
Afin d’identifier des prospects pertinents susceptibles de s’intéresser au produit développé, le développeur d’affaires doit également maîtriser une série d’outils ou d’applications qui facilitent son travail au quotidien. Chaque start-up utilise ses propres outils de prospection, mais certains sont utilisés de manière quasi systématique, comme EmailHunter, qui permet d’obtenir les adresses e-mail des prospects et d’atteindre directement les décideurs, ou Datananas, qui envoie des campagnes d’e-mails personnalisées à grande échelle, ou encore VTiger, un module de gestion des prospects permettant de suivre les contacts en cours.
4. Développer des compétences relationnelles exceptionnelles
Si les outils en ligne aident le développeur d’affaires à cibler les prospects, ils ne peuvent pas se substituer à la relation privilégiée que le développeur d’affaires doit nouer avec le client jusqu’à la mise en place du service. Le métier de développeur d’affaires requiert donc des qualités humaines indispensables. Il nécessite une grande capacité d’écoute pour comprendre les attentes du client et proposer une solution adaptée, mais aussi pour évaluer son intérêt réel.
“Le travail du développeur d’affaires consiste à gérer le ciblage, à faire le tri et à qualifier les leads pour savoir s’il est intéressant que nous, commerciaux, allions les rencontrer. Lors du premier entretien téléphonique, il faut mener son enquête, faire preuve d’un peu de créativité et de finesse d’esprit pour poser les bonnes questions.”
Premier intermédiaire avec le client, le développeur d’affaires est un véritable ambassadeur de la start-up, qui aime rencontrer de nouvelles personnes et surtout… convaincre ! À travers un discours professionnel, il doit inspirer confiance et se montrer excellent communicant, tant à l’oral qu’à l’écrit, pour séduire son client. “Il y a une qualité indispensable : l’orthographe ! Il faut avoir un bon style et une excellente maîtrise de l’écriture. Vous ne pouvez pas envoyer des e-mails avec des fautes d’orthographe à un PDG ou à un DRH !”
Une expérience de développeur d’affaires permet de développer des qualités relationnelles qui seront toujours utiles pour la suite, quelle que soit la carrière envisagée.
5. Évoluer rapidement au sein de l’entreprise dans des postes variés
“Nous recherchons des personnes en fin d’études qui deviendront ensuite des account executives et pourront rejoindre l’équipe commerciale.”
Les performances du développeur d’affaires sont directement liées au destin de la start-up et conditionnent donc la possibilité d’une évolution rapide au sein de celle-ci. En rejoignant une start-up jeune, en pleine croissance et en contribuant directement à sa croissance, le développeur d’affaires peut rapidement devenir indispensable pour accompagner chaque étape de développement de l’entreprise et évoluer au rythme de ses succès.
De plus, toutes les start-ups s’entourent de plusieurs développeurs d’affaires au démarrage. Ce poste permet véritablement de faire ses premiers pas au sein d’une structure qui évoluera fondamentalement au fil des mois. De nouveaux métiers, bureaux et pôles se créeront pour absorber cette croissance. En étant présent depuis les débuts, le développeur d’affaires aura eu le temps de faire ses preuves, de s’intégrer dans l’équipe, de prouver sa motivation et de connaître parfaitement l’entreprise et son produit. Il pourra ainsi se positionner sur d’autres postes et évoluer horizontalement au fil de la croissance de l’entreprise.
6. Développer son esprit entrepreneurial
Intégrer une start-up en tant que développeur d’affaires représente une belle opportunité d’occuper un poste riche en apprentissage pour ceux qui envisagent un jour de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Sa position stratégique au sein d’une équipe souvent réduite lui offre une place de choix pour observer le fonctionnement de l’entreprise. Le développeur d’affaires devra faire face à toutes les problématiques de base rencontrées par une start-up (test du modèle économique, création du modèle d’acquisition, etc.) et participera activement à l’amélioration du produit en partageant ses retours terrain avec l’équipe de développement.
En travaillant de manière autonome et indépendante, il développera également des compétences organisationnelles (gestion des clients, suivi des relances, etc.) qui s’avéreront fondamentales au moment de lancer sa propre entreprise !
Les 6 raisons de rejoindre une start-up en tant que développeur d’affaires :
- Participer concrètement au développement d’une start-up
- Se forger un mental d’acier
- Connaître un marché sur le bout des doigts
- Développer des compétences relationnelles exceptionnelles
- Évoluer rapidement au sein de l’entreprise dans des postes variés
- Développer son esprit entrepreneurial
Les avantages d’un stage de développeur d’affaires chez We Hobby :
- Rejoindre une équipe jeune et voir directement les résultats des actions entreprises (le développeur d’affaires accompagne les commerciaux lors des rendez-vous)
- Développer des compétences commerciales utiles dans tous les domaines professionnels
- Vendre un produit attractif qui intéresse de plus en plus de monde
- Participer au développement du produit en partageant les retours des clients avec l’équipe
- Une perspective d’évolution rapide avec la possibilité d’être embauché en tant qu’Account Executive
Photo par WTTJ @ We Hobby
Retrouvez toutes les offres d’emploi pour les développeurs d’affaires sur Welcome to the Jungle.
Bienvenue dans le monde des développeurs d’affaires ! Aujourd’hui, nous allons explorer ce rôle excitant et découvrir les avantages d’une telle expérience, à travers le témoignage d’Aymeric, chargé du développement commercial chez We Hobby. Cette start-up propose des services de bien-être aux entreprises qui souhaitent améliorer la qualité de vie de leurs employés. En pleine croissance et résolument entrepreneuriale, l’équipe de We Hobby mise énormément sur le rôle clé des développeurs d’affaires.
Biz Dev vs Commercial
Si les deux postes se ressemblent en termes de prospection, de stratégie commerciale, de rendez-vous clients et de signature de contrats, le terme “commercial” est généralement utilisé dans des entreprises de plus grande taille. Ce qui différencie le rôle de développeur d’affaires est l’état d’avancement global de l’entreprise. Le “Biz Dev” est utilisé dans les start-ups car son objectif quotidien est d’accélérer la croissance de l’entreprise, de la faire grandir et de sortir du statut de start-up. Le développeur d’affaires surveille activement les évolutions du marché de l’entreprise et s’adapte en ajustant régulièrement son discours, ses techniques, ses méthodes et ses outils. Le commercial, quant à lui, sera généralement plus expérimenté et les contours de son poste seront plus définis.
1. Participer concrètement au développement d’une start-up
“Le travail de développeur d’affaires, c’est comme celui d’un chevalier ! Il est au cœur de la start-up, c’est un poste fondamental qui offre de nombreuses perspectives d’évolution rapide”, affirme Aymeric de We Hobby.
Tel un chevalier des temps modernes, l’objectif principal du développeur d’affaires est de conquérir de nouveaux marchés et d’acquérir de nouveaux clients pour assurer la croissance constante du “territoire” de la start-up. Chez We Hobby, l’équipe commerciale a fait le choix de séparer les postes de commerciaux et de développeurs d’affaires. Ces derniers se concentrent davantage sur l’avant-vente, en identifiant les opportunités commerciales de la start-up. Ils travaillent en étroite collaboration avec les commerciaux, en tant qu’éclaireurs, pour cibler les prospects clés et susciter leur intérêt. Les commerciaux prennent ensuite le relais pour rencontrer ces clients potentiels et finaliser la vente.
Cependant, dans certaines entreprises, le développeur d’affaires participe à l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la finalisation de la vente. À vous de choisir l’entreprise dans laquelle vous souhaitez vous investir en fonction de la description du poste et des missions proposées. Gardez cependant à l’esprit que plus vous aimerez le produit ou le service de la start-up, plus vous apprendrez et évoluerez ! C’est là un critère déterminant pour faire votre choix.
2. Se forger un mental d’acier
Pour attirer en permanence de nouveaux clients, le métier de développeur d’affaires exige non seulement une maîtrise des techniques de vente, mais surtout une mentalité gagnante. Aymeric souligne que le parcours d’études importe peu, mais que l’état d’esprit et la personnalité sont fondamentaux. “Nous recherchons des personnes qui aiment vendre, qui ont envie d’apprendre et surtout qui adhèrent à notre philosophie : ‘Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie’ (c’est Confucius qui le dit !)”.
Motivé par des objectifs de performance, le goût du challenge et la combativité, le développeur d’affaires se pousse sans cesse à se surpasser. Chez We Hobby, le développeur d’affaires doit obtenir un certain nombre de rendez-vous qualifiés chaque mois. Un rôle de “chasseur” qui demande un mental d’acier pour persévérer et ne pas se décourager. “La qualité principale d’un bon développeur d’affaires est l’endurance. Il faut être un bon attaquant et avoir la conviction qu’en travaillant dur et en appliquant les bonnes méthodes, les résultats seront visibles et gratifiants”.
De plus, le développeur d’affaires doit faire preuve de force de proposition et de talents de négociation pour convaincre les prospects de l’intérêt du service proposé lors de ses démarches téléphoniques ou sur le terrain. Une telle expérience offre donc une excellente opportunité de démontrer un état d’esprit combatif et positif, des qualités qui seront toujours reconnues dans le monde professionnel.
3. Connaître un marché sur le bout des doigts
Au-delà de son mental de guerrier, le développeur d’affaires dispose de plusieurs outils pour faciliter l’accomplissement de sa mission. Le premier d’entre eux est la curiosité. En restant constamment à l’affût, le développeur d’affaires doit d’abord maîtriser parfaitement son marché, connaître les tendances, les acteurs principaux et les opportunités à saisir pour mettre en place une stratégie efficace. Il est donc essentiel pour le développeur d’affaires de choisir un secteur d’activité qui le passionne, car il devra le connaître en profondeur. Le choix d’un produit attractif est également un atout considérable dans sa mission, comme c’est le cas chez We Hobby. “Nous vendons un produit qui intéresse tout le monde, le bien-être est un sujet très plaisant à vendre et qui parle de plus en plus de personnes”.
Afin d’identifier des prospects pertinents susceptibles de s’intéresser au produit développé, le développeur d’affaires doit également maîtriser une série d’outils ou d’applications qui facilitent son travail au quotidien. Chaque start-up utilise ses propres outils de prospection, mais certains sont utilisés de manière quasi systématique, comme EmailHunter, qui permet d’obtenir les adresses e-mail des prospects et d’atteindre directement les décideurs, ou Datananas, qui envoie des campagnes d’e-mails personnalisées à grande échelle, ou encore VTiger, un module de gestion des prospects permettant de suivre les contacts en cours.
4. Développer des compétences relationnelles exceptionnelles
Si les outils en ligne aident le développeur d’affaires à cibler les prospects, ils ne peuvent pas se substituer à la relation privilégiée que le développeur d’affaires doit nouer avec le client jusqu’à la mise en place du service. Le métier de développeur d’affaires requiert donc des qualités humaines indispensables. Il nécessite une grande capacité d’écoute pour comprendre les attentes du client et proposer une solution adaptée, mais aussi pour évaluer son intérêt réel.
“Le travail du développeur d’affaires consiste à gérer le ciblage, à faire le tri et à qualifier les leads pour savoir s’il est intéressant que nous, commerciaux, allions les rencontrer. Lors du premier entretien téléphonique, il faut mener son enquête, faire preuve d’un peu de créativité et de finesse d’esprit pour poser les bonnes questions.”
Premier intermédiaire avec le client, le développeur d’affaires est un véritable ambassadeur de la start-up, qui aime rencontrer de nouvelles personnes et surtout… convaincre ! À travers un discours professionnel, il doit inspirer confiance et se montrer excellent communicant, tant à l’oral qu’à l’écrit, pour séduire son client. “Il y a une qualité indispensable : l’orthographe ! Il faut avoir un bon style et une excellente maîtrise de l’écriture. Vous ne pouvez pas envoyer des e-mails avec des fautes d’orthographe à un PDG ou à un DRH !”
Une expérience de développeur d’affaires permet de développer des qualités relationnelles qui seront toujours utiles pour la suite, quelle que soit la carrière envisagée.
5. Évoluer rapidement au sein de l’entreprise dans des postes variés
“Nous recherchons des personnes en fin d’études qui deviendront ensuite des account executives et pourront rejoindre l’équipe commerciale.”
Les performances du développeur d’affaires sont directement liées au destin de la start-up et conditionnent donc la possibilité d’une évolution rapide au sein de celle-ci. En rejoignant une start-up jeune, en pleine croissance et en contribuant directement à sa croissance, le développeur d’affaires peut rapidement devenir indispensable pour accompagner chaque étape de développement de l’entreprise et évoluer au rythme de ses succès.
De plus, toutes les start-ups s’entourent de plusieurs développeurs d’affaires au démarrage. Ce poste permet véritablement de faire ses premiers pas au sein d’une structure qui évoluera fondamentalement au fil des mois. De nouveaux métiers, bureaux et pôles se créeront pour absorber cette croissance. En étant présent depuis les débuts, le développeur d’affaires aura eu le temps de faire ses preuves, de s’intégrer dans l’équipe, de prouver sa motivation et de connaître parfaitement l’entreprise et son produit. Il pourra ainsi se positionner sur d’autres postes et évoluer horizontalement au fil de la croissance de l’entreprise.
6. Développer son esprit entrepreneurial
Intégrer une start-up en tant que développeur d’affaires représente une belle opportunité d’occuper un poste riche en apprentissage pour ceux qui envisagent un jour de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Sa position stratégique au sein d’une équipe souvent réduite lui offre une place de choix pour observer le fonctionnement de l’entreprise. Le développeur d’affaires devra faire face à toutes les problématiques de base rencontrées par une start-up (test du modèle économique, création du modèle d’acquisition, etc.) et participera activement à l’amélioration du produit en partageant ses retours terrain avec l’équipe de développement.
En travaillant de manière autonome et indépendante, il développera également des compétences organisationnelles (gestion des clients, suivi des relances, etc.) qui s’avéreront fondamentales au moment de lancer sa propre entreprise !
Les 6 raisons de rejoindre une start-up en tant que développeur d’affaires :
- Participer concrètement au développement d’une start-up
- Se forger un mental d’acier
- Connaître un marché sur le bout des doigts
- Développer des compétences relationnelles exceptionnelles
- Évoluer rapidement au sein de l’entreprise dans des postes variés
- Développer son esprit entrepreneurial
Les avantages d’un stage de développeur d’affaires chez We Hobby :
- Rejoindre une équipe jeune et voir directement les résultats des actions entreprises (le développeur d’affaires accompagne les commerciaux lors des rendez-vous)
- Développer des compétences commerciales utiles dans tous les domaines professionnels
- Vendre un produit attractif qui intéresse de plus en plus de monde
- Participer au développement du produit en partageant les retours des clients avec l’équipe
- Une perspective d’évolution rapide avec la possibilité d’être embauché en tant qu’Account Executive
Photo par WTTJ @ We Hobby
Retrouvez toutes les offres d’emploi pour les développeurs d’affaires sur Welcome to the Jungle.
Bienvenue dans le monde des développeurs d’affaires ! Aujourd’hui, nous allons explorer ce rôle excitant et découvrir les avantages d’une telle expérience, à travers le témoignage d’Aymeric, chargé du développement commercial chez We Hobby. Cette start-up propose des services de bien-être aux entreprises qui souhaitent améliorer la qualité de vie de leurs employés. En pleine croissance et résolument entrepreneuriale, l’équipe de We Hobby mise énormément sur le rôle clé des développeurs d’affaires.
Biz Dev vs Commercial
Si les deux postes se ressemblent en termes de prospection, de stratégie commerciale, de rendez-vous clients et de signature de contrats, le terme “commercial” est généralement utilisé dans des entreprises de plus grande taille. Ce qui différencie le rôle de développeur d’affaires est l’état d’avancement global de l’entreprise. Le “Biz Dev” est utilisé dans les start-ups car son objectif quotidien est d’accélérer la croissance de l’entreprise, de la faire grandir et de sortir du statut de start-up. Le développeur d’affaires surveille activement les évolutions du marché de l’entreprise et s’adapte en ajustant régulièrement son discours, ses techniques, ses méthodes et ses outils. Le commercial, quant à lui, sera généralement plus expérimenté et les contours de son poste seront plus définis.
1. Participer concrètement au développement d’une start-up
“Le travail de développeur d’affaires, c’est comme celui d’un chevalier ! Il est au cœur de la start-up, c’est un poste fondamental qui offre de nombreuses perspectives d’évolution rapide”, affirme Aymeric de We Hobby.
Tel un chevalier des temps modernes, l’objectif principal du développeur d’affaires est de conquérir de nouveaux marchés et d’acquérir de nouveaux clients pour assurer la croissance constante du “territoire” de la start-up. Chez We Hobby, l’équipe commerciale a fait le choix de séparer les postes de commerciaux et de développeurs d’affaires. Ces derniers se concentrent davantage sur l’avant-vente, en identifiant les opportunités commerciales de la start-up. Ils travaillent en étroite collaboration avec les commerciaux, en tant qu’éclaireurs, pour cibler les prospects clés et susciter leur intérêt. Les commerciaux prennent ensuite le relais pour rencontrer ces clients potentiels et finaliser la vente.
Cependant, dans certaines entreprises, le développeur d’affaires participe à l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la finalisation de la vente. À vous de choisir l’entreprise dans laquelle vous souhaitez vous investir en fonction de la description du poste et des missions proposées. Gardez cependant à l’esprit que plus vous aimerez le produit ou le service de la start-up, plus vous apprendrez et évoluerez ! C’est là un critère déterminant pour faire votre choix.
2. Se forger un mental d’acier
Pour attirer en permanence de nouveaux clients, le métier de développeur d’affaires exige non seulement une maîtrise des techniques de vente, mais surtout une mentalité gagnante. Aymeric souligne que le parcours d’études importe peu, mais que l’état d’esprit et la personnalité sont fondamentaux. “Nous recherchons des personnes qui aiment vendre, qui ont envie d’apprendre et surtout qui adhèrent à notre philosophie : ‘Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie’ (c’est Confucius qui le dit !)”.
Motivé par des objectifs de performance, le goût du challenge et la combativité, le développeur d’affaires se pousse sans cesse à se surpasser. Chez We Hobby, le développeur d’affaires doit obtenir un certain nombre de rendez-vous qualifiés chaque mois. Un rôle de “chasseur” qui demande un mental d’acier pour persévérer et ne pas se décourager. “La qualité principale d’un bon développeur d’affaires est l’endurance. Il faut être un bon attaquant et avoir la conviction qu’en travaillant dur et en appliquant les bonnes méthodes, les résultats seront visibles et gratifiants”.
De plus, le développeur d’affaires doit faire preuve de force de proposition et de talents de négociation pour convaincre les prospects de l’intérêt du service proposé lors de ses démarches téléphoniques ou sur le terrain. Une telle expérience offre donc une excellente opportunité de démontrer un état d’esprit combatif et positif, des qualités qui seront toujours reconnues dans le monde professionnel.
3. Connaître un marché sur le bout des doigts
Au-delà de son mental de guerrier, le développeur d’affaires dispose de plusieurs outils pour faciliter l’accomplissement de sa mission. Le premier d’entre eux est la curiosité. En restant constamment à l’affût, le développeur d’affaires doit d’abord maîtriser parfaitement son marché, connaître les tendances, les acteurs principaux et les opportunités à saisir pour mettre en place une stratégie efficace. Il est donc essentiel pour le développeur d’affaires de choisir un secteur d’activité qui le passionne, car il devra le connaître en profondeur. Le choix d’un produit attractif est également un atout considérable dans sa mission, comme c’est le cas chez We Hobby. “Nous vendons un produit qui intéresse tout le monde, le bien-être est un sujet très plaisant à vendre et qui parle de plus en plus de personnes”.
Afin d’identifier des prospects pertinents susceptibles de s’intéresser au produit développé, le développeur d’affaires doit également maîtriser une série d’outils ou d’applications qui facilitent son travail au quotidien. Chaque start-up utilise ses propres outils de prospection, mais certains sont utilisés de manière quasi systématique, comme EmailHunter, qui permet d’obtenir les adresses e-mail des prospects et d’atteindre directement les décideurs, ou Datananas, qui envoie des campagnes d’e-mails personnalisées à grande échelle, ou encore VTiger, un module de gestion des prospects permettant de suivre les contacts en cours.
4. Développer des compétences relationnelles exceptionnelles
Si les outils en ligne aident le développeur d’affaires à cibler les prospects, ils ne peuvent pas se substituer à la relation privilégiée que le développeur d’affaires doit nouer avec le client jusqu’à la mise en place du service. Le métier de développeur d’affaires requiert donc des qualités humaines indispensables. Il nécessite une grande capacité d’écoute pour comprendre les attentes du client et proposer une solution adaptée, mais aussi pour évaluer son intérêt réel.
“Le travail du développeur d’affaires consiste à gérer le ciblage, à faire le tri et à qualifier les leads pour savoir s’il est intéressant que nous, commerciaux, allions les rencontrer. Lors du premier entretien téléphonique, il faut mener son enquête, faire preuve d’un peu de créativité et de finesse d’esprit pour poser les bonnes questions.”
Premier intermédiaire avec le client, le développeur d’affaires est un véritable ambassadeur de la start-up, qui aime rencontrer de nouvelles personnes et surtout… convaincre ! À travers un discours professionnel, il doit inspirer confiance et se montrer excellent communicant, tant à l’oral qu’à l’écrit, pour séduire son client. “Il y a une qualité indispensable : l’orthographe ! Il faut avoir un bon style et une excellente maîtrise de l’écriture. Vous ne pouvez pas envoyer des e-mails avec des fautes d’orthographe à un PDG ou à un DRH !”
Une expérience de développeur d’affaires permet de développer des qualités relationnelles qui seront toujours utiles pour la suite, quelle que soit la carrière envisagée.
5. Évoluer rapidement au sein de l’entreprise dans des postes variés
“Nous recherchons des personnes en fin d’études qui deviendront ensuite des account executives et pourront rejoindre l’équipe commerciale.”
Les performances du développeur d’affaires sont directement liées au destin de la start-up et conditionnent donc la possibilité d’une évolution rapide au sein de celle-ci. En rejoignant une start-up jeune, en pleine croissance et en contribuant directement à sa croissance, le développeur d’affaires peut rapidement devenir indispensable pour accompagner chaque étape de développement de l’entreprise et évoluer au rythme de ses succès.
De plus, toutes les start-ups s’entourent de plusieurs développeurs d’affaires au démarrage. Ce poste permet véritablement de faire ses premiers pas au sein d’une structure qui évoluera fondamentalement au fil des mois. De nouveaux métiers, bureaux et pôles se créeront pour absorber cette croissance. En étant présent depuis les débuts, le développeur d’affaires aura eu le temps de faire ses preuves, de s’intégrer dans l’équipe, de prouver sa motivation et de connaître parfaitement l’entreprise et son produit. Il pourra ainsi se positionner sur d’autres postes et évoluer horizontalement au fil de la croissance de l’entreprise.
6. Développer son esprit entrepreneurial
Intégrer une start-up en tant que développeur d’affaires représente une belle opportunité d’occuper un poste riche en apprentissage pour ceux qui envisagent un jour de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Sa position stratégique au sein d’une équipe souvent réduite lui offre une place de choix pour observer le fonctionnement de l’entreprise. Le développeur d’affaires devra faire face à toutes les problématiques de base rencontrées par une start-up (test du modèle économique, création du modèle d’acquisition, etc.) et participera activement à l’amélioration du produit en partageant ses retours terrain avec l’équipe de développement.
En travaillant de manière autonome et indépendante, il développera également des compétences organisationnelles (gestion des clients, suivi des relances, etc.) qui s’avéreront fondamentales au moment de lancer sa propre entreprise !
Les 6 raisons de rejoindre une start-up en tant que développeur d’affaires :
- Participer concrètement au développement d’une start-up
- Se forger un mental d’acier
- Connaître un marché sur le bout des doigts
- Développer des compétences relationnelles exceptionnelles
- Évoluer rapidement au sein de l’entreprise dans des postes variés
- Développer son esprit entrepreneurial
Les avantages d’un stage de développeur d’affaires chez We Hobby :
- Rejoindre une équipe jeune et voir directement les résultats des actions entreprises (le développeur d’affaires accompagne les commerciaux lors des rendez-vous)
- Développer des compétences commerciales utiles dans tous les domaines professionnels
- Vendre un produit attractif qui intéresse de plus en plus de monde
- Participer au développement du produit en partageant les retours des clients avec l’équipe
- Une perspective d’évolution rapide avec la possibilité d’être embauché en tant qu’Account Executive
Photo par WTTJ @ We Hobby
Retrouvez toutes les offres d’emploi pour les développeurs d’affaires sur Welcome to the Jungle.
Bienvenue dans le monde des développeurs d’affaires ! Aujourd’hui, nous allons explorer ce rôle excitant et découvrir les avantages d’une telle expérience, à travers le témoignage d’Aymeric, chargé du développement commercial chez We Hobby. Cette start-up propose des services de bien-être aux entreprises qui souhaitent améliorer la qualité de vie de leurs employés. En pleine croissance et résolument entrepreneuriale, l’équipe de We Hobby mise énormément sur le rôle clé des développeurs d’affaires.
Biz Dev vs Commercial
Si les deux postes se ressemblent en termes de prospection, de stratégie commerciale, de rendez-vous clients et de signature de contrats, le terme “commercial” est généralement utilisé dans des entreprises de plus grande taille. Ce qui différencie le rôle de développeur d’affaires est l’état d’avancement global de l’entreprise. Le “Biz Dev” est utilisé dans les start-ups car son objectif quotidien est d’accélérer la croissance de l’entreprise, de la faire grandir et de sortir du statut de start-up. Le développeur d’affaires surveille activement les évolutions du marché de l’entreprise et s’adapte en ajustant régulièrement son discours, ses techniques, ses méthodes et ses outils. Le commercial, quant à lui, sera généralement plus expérimenté et les contours de son poste seront plus définis.
1. Participer concrètement au développement d’une start-up
“Le travail de développeur d’affaires, c’est comme celui d’un chevalier ! Il est au cœur de la start-up, c’est un poste fondamental qui offre de nombreuses perspectives d’évolution rapide”, affirme Aymeric de We Hobby.
Tel un chevalier des temps modernes, l’objectif principal du développeur d’affaires est de conquérir de nouveaux marchés et d’acquérir de nouveaux clients pour assurer la croissance constante du “territoire” de la start-up. Chez We Hobby, l’équipe commerciale a fait le choix de séparer les postes de commerciaux et de développeurs d’affaires. Ces derniers se concentrent davantage sur l’avant-vente, en identifiant les opportunités commerciales de la start-up. Ils travaillent en étroite collaboration avec les commerciaux, en tant qu’éclaireurs, pour cibler les prospects clés et susciter leur intérêt. Les commerciaux prennent ensuite le relais pour rencontrer ces clients potentiels et finaliser la vente.
Cependant, dans certaines entreprises, le développeur d’affaires participe à l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la finalisation de la vente. À vous de choisir l’entreprise dans laquelle vous souhaitez vous investir en fonction de la description du poste et des missions proposées. Gardez cependant à l’esprit que plus vous aimerez le produit ou le service de la start-up, plus vous apprendrez et évoluerez ! C’est là un critère déterminant pour faire votre choix.
2. Se forger un mental d’acier
Pour attirer en permanence de nouveaux clients, le métier de développeur d’affaires exige non seulement une maîtrise des techniques de vente, mais surtout une mentalité gagnante. Aymeric souligne que le parcours d’études importe peu, mais que l’état d’esprit et la personnalité sont fondamentaux. “Nous recherchons des personnes qui aiment vendre, qui ont envie d’apprendre et surtout qui adhèrent à notre philosophie : ‘Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie’ (c’est Confucius qui le dit !)”.
Motivé par des objectifs de performance, le goût du challenge et la combativité, le développeur d’affaires se pousse sans cesse à se surpasser. Chez We Hobby, le développeur d’affaires doit obtenir un certain nombre de rendez-vous qualifiés chaque mois. Un rôle de “chasseur” qui demande un mental d’acier pour persévérer et ne pas se décourager. “La qualité principale d’un bon développeur d’affaires est l’endurance. Il faut être un bon attaquant et avoir la conviction qu’en travaillant dur et en appliquant les bonnes méthodes, les résultats seront visibles et gratifiants”.
De plus, le développeur d’affaires doit faire preuve de force de proposition et de talents de négociation pour convaincre les prospects de l’intérêt du service proposé lors de ses démarches téléphoniques ou sur le terrain. Une telle expérience offre donc une excellente opportunité de démontrer un état d’esprit combatif et positif, des qualités qui seront toujours reconnues dans le monde professionnel.
3. Connaître un marché sur le bout des doigts
Au-delà de son mental de guerrier, le développeur d’affaires dispose de plusieurs outils pour faciliter l’accomplissement de sa mission. Le premier d’entre eux est la curiosité. En restant constamment à l’affût, le développeur d’affaires doit d’abord maîtriser parfaitement son marché, connaître les tendances, les acteurs principaux et les opportunités à saisir pour mettre en place une stratégie efficace. Il est donc essentiel pour le développeur d’affaires de choisir un secteur d’activité qui le passionne, car il devra le connaître en profondeur. Le choix d’un produit attractif est également un atout considérable dans sa mission, comme c’est le cas chez We Hobby. “Nous vendons un produit qui intéresse tout le monde, le bien-être est un sujet très plaisant à vendre et qui parle de plus en plus de personnes”.
Afin d’identifier des prospects pertinents susceptibles de s’intéresser au produit développé, le développeur d’affaires doit également maîtriser une série d’outils ou d’applications qui facilitent son travail au quotidien. Chaque start-up utilise ses propres outils de prospection, mais certains sont utilisés de manière quasi systématique, comme EmailHunter, qui permet d’obtenir les adresses e-mail des prospects et d’atteindre directement les décideurs, ou Datananas, qui envoie des campagnes d’e-mails personnalisées à grande échelle, ou encore VTiger, un module de gestion des prospects permettant de suivre les contacts en cours.
4. Développer des compétences relationnelles exceptionnelles
Si les outils en ligne aident le développeur d’affaires à cibler les prospects, ils ne peuvent pas se substituer à la relation privilégiée que le développeur d’affaires doit nouer avec le client jusqu’à la mise en place du service. Le métier de développeur d’affaires requiert donc des qualités humaines indispensables. Il nécessite une grande capacité d’écoute pour comprendre les attentes du client et proposer une solution adaptée, mais aussi pour évaluer son intérêt réel.
“Le travail du développeur d’affaires consiste à gérer le ciblage, à faire le tri et à qualifier les leads pour savoir s’il est intéressant que nous, commerciaux, allions les rencontrer. Lors du premier entretien téléphonique, il faut mener son enquête, faire preuve d’un peu de créativité et de finesse d’esprit pour poser les bonnes questions.”
Premier intermédiaire avec le client, le développeur d’affaires est un véritable ambassadeur de la start-up, qui aime rencontrer de nouvelles personnes et surtout… convaincre ! À travers un discours professionnel, il doit inspirer confiance et se montrer excellent communicant, tant à l’oral qu’à l’écrit, pour séduire son client. “Il y a une qualité indispensable : l’orthographe ! Il faut avoir un bon style et une excellente maîtrise de l’écriture. Vous ne pouvez pas envoyer des e-mails avec des fautes d’orthographe à un PDG ou à un DRH !”
Une expérience de développeur d’affaires permet de développer des qualités relationnelles qui seront toujours utiles pour la suite, quelle que soit la carrière envisagée.
5. Évoluer rapidement au sein de l’entreprise dans des postes variés
“Nous recherchons des personnes en fin d’études qui deviendront ensuite des account executives et pourront rejoindre l’équipe commerciale.”
Les performances du développeur d’affaires sont directement liées au destin de la start-up et conditionnent donc la possibilité d’une évolution rapide au sein de celle-ci. En rejoignant une start-up jeune, en pleine croissance et en contribuant directement à sa croissance, le développeur d’affaires peut rapidement devenir indispensable pour accompagner chaque étape de développement de l’entreprise et évoluer au rythme de ses succès.
De plus, toutes les start-ups s’entourent de plusieurs développeurs d’affaires au démarrage. Ce poste permet véritablement de faire ses premiers pas au sein d’une structure qui évoluera fondamentalement au fil des mois. De nouveaux métiers, bureaux et pôles se créeront pour absorber cette croissance. En étant présent depuis les débuts, le développeur d’affaires aura eu le temps de faire ses preuves, de s’intégrer dans l’équipe, de prouver sa motivation et de connaître parfaitement l’entreprise et son produit. Il pourra ainsi se positionner sur d’autres postes et évoluer horizontalement au fil de la croissance de l’entreprise.
6. Développer son esprit entrepreneurial
Intégrer une start-up en tant que développeur d’affaires représente une belle opportunité d’occuper un poste riche en apprentissage pour ceux qui envisagent un jour de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Sa position stratégique au sein d’une équipe souvent réduite lui offre une place de choix pour observer le fonctionnement de l’entreprise. Le développeur d’affaires devra faire face à toutes les problématiques de base rencontrées par une start-up (test du modèle économique, création du modèle d’acquisition, etc.) et participera activement à l’amélioration du produit en partageant ses retours terrain avec l’équipe de développement.
En travaillant de manière autonome et indépendante, il développera également des compétences organisationnelles (gestion des clients, suivi des relances, etc.) qui s’avéreront fondamentales au moment de lancer sa propre entreprise !
Les 6 raisons de rejoindre une start-up en tant que développeur d’affaires :
- Participer concrètement au développement d’une start-up
- Se forger un mental d’acier
- Connaître un marché sur le bout des doigts
- Développer des compétences relationnelles exceptionnelles
- Évoluer rapidement au sein de l’entreprise dans des postes variés
- Développer son esprit entrepreneurial
Les avantages d’un stage de développeur d’affaires chez We Hobby :
- Rejoindre une équipe jeune et voir directement les résultats des actions entreprises (le développeur d’affaires accompagne les commerciaux lors des rendez-vous)
- Développer des compétences commerciales utiles dans tous les domaines professionnels
- Vendre un produit attractif qui intéresse de plus en plus de monde
- Participer au développement du produit en partageant les retours des clients avec l’équipe
- Une perspective d’évolution rapide avec la possibilité d’être embauché en tant qu’Account Executive
Photo par WTTJ @ We Hobby
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