Les études de marché sont essentielles pour comprendre le marché cible, les besoins et les attentes des futurs clients, ainsi que pour évaluer la pertinence de votre produit ou service. Ces informations vous permettent également de fixer des objectifs commerciaux réalistes. Selon l’Agence pour la création d’entreprise (APCE), 70 % des jeunes entreprises échouent en raison d’une étude de marché insuffisante ou inexistante.
Les deux options disponibles
Vous avez deux options : vous débrouiller seul(e) ou faire appel à des experts pour réaliser votre étude de marché. Dans le premier cas, cela demande beaucoup de temps et de travail, mais ce guide vous aidera à vous organiser efficacement pour atteindre vos objectifs sans gaspiller votre énergie. De plus, vous pouvez contacter des organismes d’aide à la création d’entreprise qui pourront vous accompagner dans votre étude de marché. Certains proposent même des formations dédiées. Dans le deuxième cas, vous devrez payer, et les tarifs dans ce domaine sont élevés. Quel que soit l’organisme auquel vous vous adressez, sachez que les créateurs éligibles à l’Accre (aide aux chômeurs créateurs ou repreneurs d’entreprise) ont accès à un chéquier-conseil pour obtenir de l’aide lors du démarrage de leur activité.
Des aides supplémentaires sont également disponibles auprès du Fonds régional d’aide au conseil (Frac).
Pourquoi faire une étude de marché ?
Une étude de marché vous permet de :
- Vérifier l’existence de votre clientèle cible, sa taille, son accessibilité et sa solvabilité.
- Définir précisément votre produit ou service en fonction des besoins de chaque type de client.
- Fixer un prix en fonction de ce que vos clients sont prêts à payer, des prix pratiqués par la concurrence et de vos objectifs de rentabilité.
- Choisir le mode de distribution, les techniques de vente et l’emplacement de vos locaux.
- Sélectionner les moyens de communication appropriés pour atteindre votre cible (publicité, image de marque à promouvoir…).
- Évaluer vos objectifs de parts de marché et estimer votre chiffre d’affaires.
Les informations nécessaires
Vous aurez besoin des informations suivantes :
- La demande (les clients potentiels) : particuliers, professionnels, familles, couples, enfants, hommes, femmes, âge moyen, catégorie socio-professionnelle, pouvoir d’achat, habitudes de consommation, localisation, etc.
- L’offre (vos concurrents directs et indirects) : les produits ou services déjà disponibles sur le marché, leurs caractéristiques, leurs parts de marché et la stratégie commerciale de vos concurrents.
- L’environnement de votre future activité, c’est-à-dire tous les facteurs qui peuvent influencer votre activité. Cela peut être d’ordre professionnel, économique, législatif, scientifique, politique, sociologique, etc.
Une étude de marché bien réalisée peut vous fournir les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées et maximiser vos chances de réussite. N’hésitez pas à faire appel à des experts si nécessaire !
