Dans un entretien accordé au supplément Private Banking du magazine luxembourgeois Paperjam, Luc Rodesch, responsable de la Banque privée et membre du comité exécutif de la Banque de Luxembourg, souligne que, peu importe la terminologie utilisée – private banking, wealth management ou gestion de fortune -, l’accompagnement patrimonial des clients privés nécessite une expertise globale et personnalisée.
Une même offre sous différentes appellations
Selon Luc Rodesch, les termes private banking, wealth management et gestion de fortune désignent en réalité une même offre de services destinée aux clients privés fortunés. La différence réside donc principalement dans la terminologie utilisée. Pour lui, le private banking met l’accent sur la dimension “privée”, c’est-à-dire des services dédiés à un client privé, par opposition à son patrimoine professionnel. Ainsi, la banque privée accompagne les personnes et les familles dans la gestion de leur patrimoine.
Pas de seuil minimum pour la clientèle fortunée
La notion de “clientèle fortunée” varie d’une banque à une autre. À la Banque de Luxembourg, il n’y a pas de seuil minimum défini pour faire partie de la clientèle de la banque privée. À partir de quelques dizaines de milliers d’euros, tout investisseur résidant au Luxembourg et ayant un projet d’épargne est le bienvenu. Par exemple, un jeune médecin qui souhaite financer l’installation de son cabinet peut bénéficier de solutions de financement et de conseils d’investissement adaptés à ses projets présents et futurs. Cependant, tous les services ne sont pas accessibles à tous les clients. Certains produits financiers, tels que le private equity, sont réservés à une partie restreinte de la clientèle, avec un investissement minimum de 250 000 euros.
Une offre adaptée à chaque client
L’offre de la banque privée comme celle de la Banque de Luxembourg repose principalement sur le conseil en investissement et la gestion d’actifs. Selon le profil de chaque client, cette offre est adaptée. Certains clients préfèrent déléguer la gestion de leur portefeuille en optant pour un mandat de gestion discrétionnaire. Ils font confiance à la banque pour prendre les décisions d’investissement à leur place. D’autres clients préfèrent être conseillés tout en gardant le contrôle sur les décisions de gestion. Ils bénéficient alors d’une offre de conseil en investissement avec un éventail d’options d’investissement. Enfin, certains clients souhaitent gérer eux-mêmes leur patrimoine et recherchent principalement une banque dépositaire.
Un accompagnement complet
Outre la gestion de patrimoine, la Banque de Luxembourg propose également des services de financement. Contrairement à une idée reçue, même les personnes fortunées ont souvent besoin de crédit. La banque accompagne ses clients dans la mise en place et la structuration de ces crédits, que ce soit pour l’acquisition d’un portefeuille, d’une résidence secondaire ou d’une entreprise. Cette expertise dans le domaine du crédit est un élément différenciateur par rapport à certains acteurs suisses.
En plus de son rôle de banque privée, la Banque de Luxembourg accompagne également les entreprises et les entrepreneurs dans la gestion, le développement, la pérennisation et la transmission de leur patrimoine professionnel et privé. Elle apporte également son soutien aux gestionnaires d’actifs et aux promoteurs de fonds dans la création et le développement de leurs fonds d’investissement, à toutes les étapes du processus.
Un accompagnement personnalisé pour chaque client
La Banque de Luxembourg propose un accompagnement sur mesure pour chaque client, en tenant compte de ses besoins et de ses objectifs. Que ce soit dans le domaine du private banking, du wealth management ou de la gestion de fortune, l’expertise, la fiabilité et l’expérience sont les piliers qui sous-tendent ces services personnalisés. Faire confiance à une banque privée de renom comme la Banque de Luxembourg permet de bénéficier d’un accompagnement de qualité pour la gestion de son patrimoine.
