L’objectif principal de tout agent immobilier est de rentrer des mandats, de préférence exclusifs. C’est crucial pour développer son activité et, tout simplement, pour exister dans ce secteur compétitif. Mais avant de rentrer des mandats, il faut trouver des biens immobiliers à vendre ou susceptibles d’être mis sur le marché.
Dans cet article, nous partageons avec vous quelques méthodes efficaces pour trouver des biens immobiliers à vendre. Gardez à l’esprit que ces techniques doivent être adaptées aux particularités de votre marché !
1. Gardez une prospection active
La prospection est la base de toute activité immobilière durable : il faut prospecter sans relâche. Pour trouver des biens immobiliers à vendre, la prospection est inévitable. Elle reste le meilleur moyen de dénicher des opportunités. Allez frapper aux portes, parlez aux gens, interrogez les propriétaires sur leur projet de vente éventuel (même si ce n’est pas immédiat), collectez des contacts et des données à utiliser ultérieurement. Une carte de visite ou un prospectus remis à votre interlocuteur l’encouragera à vous contacter dès qu’il sera prêt.
2. Concentrez vos efforts marketing sur les prospects qualifiés
Il y a deux façons de répondre à la question “comment trouver des biens immobiliers à vendre ?”. La première consiste à adopter une approche générique : identifier qui vend quoi dans votre secteur et saisir rapidement les opportunités qui se présentent. La seconde réponse est de cibler spécifiquement les biens immobiliers qui seront réellement mis en vente, en opposition aux projets qui ne verront jamais le jour. Concentrez vos efforts marketing sur les prospects qualifiés, ceux qui ont réellement l’intention de vendre leur propriété à court ou moyen terme. Focalisez-vous sur les propriétaires qui envisagent réellement de vendre. C’est la clé pour rentrer des mandats exclusifs.
3. Attirez les vendeurs vers vous
Une bonne méthode pour trouver des biens immobiliers à vendre est de faire en sorte que les propriétaires vous contactent lorsque le moment est venu, plutôt que de partir à leur recherche. Les avantages de cette méthode sont indéniables : au lieu de passer votre temps à chercher des projets de vente, vous faites en sorte que les projets de vente viennent à vous. Les prospects qui vous contactent vous connaissent déjà, ce sont des prospects qualifiés et les actions que vous avez entreprises pour les attirer sont valables dans la durée. Il existe de nombreuses actions à mettre en place, telles que le marketing inbound, l’utilisation de votre vitrine d’agence comme levier d’acquisition, le développement de votre notoriété, l’utilisation des avis clients, la démonstration de votre expertise via un blog immobilier, etc.
4. Misez sur une communication locale
C’est au niveau local que vous trouverez des biens immobiliers à vendre. Il est donc essentiel de concentrer votre communication sur votre secteur spécifique. Mettez en place des campagnes de communication ciblées sur votre quartier, votre commune ou les villes environnantes, là où se trouvent les propriétaires susceptibles de signer un mandat. Utilisez des prospectus pour fournir des données concrètes aux propriétaires sur le marché immobilier local, proposez des conseils sur la vente en utilisant des mots-clés ultra-localisés, organisez des événements dans votre agence ou participez à des manifestations locales, créez un magazine local traitant de la vie dans le quartier et la commune, lancez un groupe Facebook dédié à l’immobilier dans votre secteur, etc. L’idée est de développer votre notoriété auprès des habitants de votre secteur pour qu’ils vous contactent directement lorsqu’ils ont un projet de vente.
5. Constituez votre réseau de prescripteurs
Pour dénicher des biens immobiliers à vendre en amont de vos concurrents, il est important de vous constituer un réseau d’informateurs qui pourront vous transmettre des informations sur les biens à vendre avant même qu’ils ne soient mis sur le marché. Cela peut être des gardiens d’immeuble, des concierges, des élus locaux ou même d’autres agents immobiliers. Ce réseau vous permettra d’obtenir en primeur des informations concernant des propriétés destinées à être mises en vente.
6. Utilisez la pige immobilière en dernier recours
La pige est un moyen populaire pour trouver des biens immobiliers à vendre en contactant directement les propriétaires dont les annonces sont en ligne. Cependant, ce levier n’est pas toujours qualitatif et peut être difficile à concrétiser. Il est donc important de l’utiliser en dernier recours, en complément de méthodes plus efficaces et plus qualitatives.
Et vous, quelle méthode appliquez-vous au quotidien ? Partagez votre expérience dans les commentaires !
Note: This translation is provided as a convenience. In case of any discrepancies, the original French text shall prevail.
