La promotion Instagram est un type spécifique de marketing qui vous permet de transformer vos publications et histoires Instagram en contenus sponsorisés. Grâce à cette stratégie, vous pouvez accroître la portée et l’engagement de vos publications, renforçant ainsi la notoriété et la visibilité de votre marque.
Pourquoi choisir Instagram pour promouvoir votre marque ?
Instagram est un outil incontournable si vous souhaitez améliorer la notoriété de votre marque. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs chaque mois, dont 90% suivent au moins un compte professionnel, ce réseau social offre de nombreuses opportunités pour nouer des relations étroites avec vos clients.
De plus, le taux d’engagement moyen sur Instagram est de 1,6% par publication, soit beaucoup plus élevé que sur Facebook (0,09%) et Twitter (0,048%). De quoi booster votre visibilité et vos ventes, d’autant plus que 77% des consommateurs sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une marque qu’ils suivent sur les réseaux sociaux, et 65% ont déjà effectué un achat après avoir découvert une marque sur Instagram.
La promotion Instagram est donc un investissement précieux si vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque, renforcer votre engagement et accélérer votre croissance. Par ailleurs, avec Instagram Shopping, vous pouvez même optimiser vos ventes et le retour sur investissement de votre marque. Mais comment tirer le meilleur parti de cette fonctionnalité ?
Transformez vos contenus organiques en contenus sponsorisés!
Pour profiter pleinement de la promotion Instagram, vous pouvez convertir vos publications régulières, vos stories, vos moments forts et vos archives d’histoires en contenus sponsorisés. Cette transformation vous permettra d’atteindre un public plus large, de rendre votre contenu plus visible et d’ajouter des appels à l’action cliquables (CTA).
Les publications sponsorisées seront accompagnées d’une étiquette “Sponsorisé” et d’un CTA. Vous pourrez inciter les utilisateurs à visiter votre profil, à envoyer un message direct ou à visiter votre page de destination. Pour cela, Instagram vous propose différents appels à l’action prédéfinis tels que “En savoir plus”, “Acheter maintenant”, “Contactez-nous”, etc. Vos publications sponsorisées pourront apparaître dans le fil d’actualité, les stories et la section “Explorer” des utilisateurs.
Voici un exemple typique de publication sponsorisée sur Instagram dont l’objectif est d’encourager les spectateurs à visiter un profil Instagram.
Cependant, notez que la promotion payante de contenu sur Instagram n’est disponible que pour les profils professionnels. Ces profils offrent également d’autres avantages tels que des statistiques en temps réel sur les performances de vos publications et des informations sur vos abonnés.
Il est également important de souligner que la promotion Instagram nécessite l’utilisation de Facebook Ads pour lancer et gérer vos campagnes. Vous devrez donc associer votre compte Facebook à votre profil Instagram ou suivre le guide de Facebook pour créer votre publicité Instagram.
Maintenant que nous avons exploré les bases de la promotion Instagram, plongeons plus en profondeur dans le processus de conversion de votre contenu organique en contenu sponsorisé. Nous examinerons les étapes pour promouvoir vos publications régulières, vos stories, vos moments forts et le bouton de promotion sur votre profil.
Promotion des publications Instagram
Pour lancer une promotion de publication, accédez à votre profil Instagram et sélectionnez la publication que vous souhaitez promouvoir. Cliquez sur le bouton “Promouvoir”, cela ouvrira les paramètres de votre campagne promotionnelle.
Choisissez d’abord la destination vers laquelle vous souhaitez rediriger les spectateurs de votre publication. Vous pouvez choisir votre profil, votre site web ou vos messages directs, en fonction de vos objectifs. Par exemple, si vous souhaitez développer votre base d’abonnés Instagram, dirigez les personnes vers votre profil. Si vous souhaitez les diriger vers votre site web ou vos messages directs pour les pousser dans l’entonnoir de vente, choisissez cette option.
Dans la deuxième étape, vous devrez choisir votre public cible. Vous pouvez opter pour des paramètres automatiques qui permettront à Instagram de diffuser votre publication à des personnes similaires à vos abonnés actuels. Si vous souhaitez cibler des prospects plus spécifiques, vous pouvez définir manuellement les critères de votre public cible. Une bonne connaissance de votre clientèle vous aidera à obtenir de meilleurs résultats.
Enfin, vous pourrez définir le budget quotidien de votre campagne et la durée de la promotion (de 1 à 30 jours). Instagram vous fournira un aperçu de votre campagne promotionnelle avant de la lancer. Voici à quoi ressemblera le processus complet de mise en place d’une campagne promotionnelle pour votre publication.
Promotion des stories et des highlights Instagram
Le processus de promotion des stories et des highlights est similaire à celui des publications. La seule différence réside dans les étapes initiales. Pour lancer une campagne promotionnelle pour vos stories ou vos moments forts, sélectionnez la story ou le highlight désiré, appuyez sur le menu latéral et choisissez “Promouvoir”.
Il est important de noter que la promotion Instagram ne prend pas en charge les éléments interactifs tels que les sondages, les questions, les quiz, les comptes à rebours, etc. Cependant, en raison du grand nombre de personnes qui regardent les stories chaque jour (500 millions), il est toujours judicieux de promouvoir ce type de contenu pour toucher un public plus large.
Les boutons de promotion sur votre profil
La promotion via les boutons sur votre profil présente un avantage considérable. Elle vous permet de choisir les publications les plus performantes pour la promotion. C’est une excellente option lorsque vous ne savez pas quel contenu promouvoir.
Maintenant que vous connaissez les mécanismes et les paramètres de la promotion Instagram, il est temps de l’intégrer à votre stratégie marketing. Continuons notre lecture pour découvrir les meilleures pratiques, conseils et idées à adopter.
La promotion Instagram est un outil simple mais puissant qui peut propulser votre marketing sur les réseaux sociaux vers de nouveaux sommets. Cependant, allouer un budget ne suffit pas à atteindre vos objectifs avec du contenu sponsorisé. Pour que cela fonctionne, vous devez utiliser des tactiques intelligentes. Nous avons sélectionné plusieurs astuces et idées qui vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux.
Combinez promotion payante et options gratuites
Pour obtenir des résultats durables, il est essentiel de combiner des activités promotionnelles payantes et organiques. Créez un plan stratégique complet pour votre marketing Instagram et associez des tactiques payantes telles que le marketing d’influence. Cette combinaison augmentera votre portée, votre engagement et votre retour sur investissement. En moyenne, les marques gagnent 6,50 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence.
Un autre astuce consiste à baliser d’autres comptes et à ajouter des localisations à vos publications promues. Selon Adweek, le simple fait de baliser des utilisateurs dans vos publications peut augmenter l’engagement de 56%, tandis que l’ajout de localisations peut augmenter cet indicateur de 79%.
Promouvez votre contenu le plus performant
La meilleure pratique consiste à utiliser votre contenu le plus performant pour promouvoir votre marque. Vous pouvez créer du nouveau contenu spécifiquement pour vos campagnes promotionnelles, mais réutiliser vos publications existantes peut vous faire gagner du temps et des efforts considérables. Dans certains cas, ces publications peuvent même devenir virales et vous rapporter de bons profits.
Pour optimiser votre promotion Instagram, parcourez vos publications organiques existantes et identifiez celles qui ont obtenu le plus d’engagement. La publicité payante peut donner une nouvelle vie à ces publications et attirer davantage d’attention auprès d’un public plus large.
Le Programme alimentaire mondial des Nations Unies (PAM) a utilisé cette tactique pour promouvoir sa campagne de collecte de fonds. Après avoir publié une vidéo avec Liam Neeson et d’autres célébrités, l’organisation a décidé de réutiliser ce contenu pour des publicités payantes. Résultat : la vidéo a atteint plus de 200 000 vues et a permis de récolter plus de 6 500 mentions “J’aime”.
Utilisez les stories et les highlights
Les stories Instagram sont un moyen rapide et efficace de promouvoir votre marque. En effet, elles se développent 15 fois plus rapidement que le partage classique de publications. De plus, 62% des personnes déclarent être plus intéressées par une marque ou un produit après l’avoir vu dans une story.
Choisissez avec soin votre contenu
Les utilisateurs d’Instagram sont très exigeants en ce qui concerne le contenu qu’ils consomment. Pour promouvoir efficacement votre marque sur Instagram, il existe plusieurs tactiques à privilégier:
Donnez à votre contenu promu un aspect organique : les utilisateurs d’Instagram sont moins susceptibles de suivre les marques qui publient trop de contenu promotionnel. Essayez donc de rendre votre contenu sponsorisé aussi naturel que possible, en utilisant des éléments qui se fondent parfaitement dans le fil d’actualité d’un utilisateur.
Utilisez des visages pour susciter l’engagement : les publications contenant des visages génèrent plus de likes et de commentaires. N’hésitez donc pas à intégrer des photos avec des modèles ou des représentants de votre marque.
Exploitez le contenu généré par les utilisateurs : l’UGC (User Generated Content) peut être un excellent moyen de promouvoir votre marque sur Instagram. Il a un taux de conversion 4,5% plus élevé que les autres types de contenu et permet d’améliorer l’engagement et les statistiques de coût par clic. N’oubliez pas de baliser les auteurs pour respecter les droits de propriété intellectuelle.
Le magasin de mode haut de gamme Tsum utilise deux de ces tactiques. Ils ont choisi une photographie au design organique mettant en valeur une femme glamour. L’image ne comporte pas de gros slogans ou de marque évidente, à l’exception du logo sur la palette de fards à paupières entre les mains du modèle.
Assurez-vous de l’adaptabilité de votre contenu aux appareils mobiles
Si vous dirigez vos visiteurs vers votre site web à partir de vos publications promotionnelles, assurez-vous que votre site est adapté aux appareils mobiles. En effet, 91% des utilisateurs d’Instagram accèdent aux réseaux sociaux depuis leur téléphone portable. Une expérience utilisateur harmonieuse entre votre annonce et votre page de destination augmentera votre taux de conversion de 39%.
Les conseils et tactiques mentionnés ci-dessus vous permettront de tirer le meilleur parti de votre promotion Instagram. Cependant, n’oubliez pas d’allouer un budget adéquat à vos dépenses de promotion payées. Vous pouvez utiliser l’indicateur de coût par clic (CPC) pour vous aider à déterminer votre budget. Selon AdEspresso, le CPC moyen des publicités Instagram varie entre 0,50$ et 1,00$.
En conclusion, la promotion Instagram offre de nombreuses possibilités pour rendre votre marque plus visible en ligne et attirer de nouveaux clients. Pour obtenir des résultats optimaux, utilisez différentes tactiques marketing et exploitant les différents canaux disponibles. Le marketing par email, le marketing WhatsApp, les chatbots, les notifications push et les envois de SMS en masse sont autant de moyens efficaces pour convertir vos prospects en clients payants. Inscrivez-vous à SendPulse pour intégrer ces canaux à votre stratégie marketing de manière simple et efficace.
Mis à jour : 23 Mars 2023
