Règle 1: Mettez en valeur votre marque
La valorisation de la marque de votre entreprise constitue la première étape essentielle pour élaborer une stratégie publicitaire efficace. Votre marque doit vous positionner sur le marché et vous aider à atteindre votre public cible en transmettant les bons messages.
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Dans le cadre de votre plan marketing global, préparez un plan publicitaire comportant des objectifs clairs et un budget défini. Déterminez ce que vous souhaitez accomplir avec votre publicité. Souhaitez-vous faire connaître votre entreprise? Promouvoir un nouveau produit ou annoncer une offre spéciale?
Ensuite, identifiez les principaux avantages que votre entreprise offre ou les raisons qui inciteraient les gens à se tourner vers vous plutôt que vers la concurrence.
Règle 2: Comprenez votre public cible
Chaque support publicitaire présente des avantages et des inconvénients. Pour déterminer celui qui correspond le mieux à vos objectifs, vous devez d’abord comprendre votre public cible. Posez-vous les questions suivantes:
- Quelle est en général la tranche d’âge de vos clientes et clients potentiels?
- Comment votre clientèle se définit-elle en termes de genre?
- Quelles sont ses préoccupations et ses habitudes?
- Quels types de médias consomme-t-elle?
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Règle 3: Choisissez le meilleur support publicitaire
Voici les trois principales catégories de supports publicitaires:
- Le marketing en ligne (site web, médias sociaux, campagnes par courriel, etc.). Téléchargez gratuitement le guide sur le marketing en ligne de BDC pour en savoir plus.
- Les médias électroniques (notamment la télévision et la radio).
- Les médias imprimés (journaux, bulletins, magazines, prospectus, panneaux, etc.).
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Règle 4: Optez pour un contenu professionnel
Si vos annonces semblent peu professionnelles, mal conçues ou diffusées au mauvais endroit et au mauvais moment, vos résultats et, éventuellement, votre réputation en pâtiront. Voici quelques conseils valables pour presque tous les supports publicitaires:
- Visez la simplicité et la concision.
- Mettez en évidence vos messages clés et vos coordonnées.
- Évitez les caractères blancs sur fond noir, car ils sont difficiles à lire.
- Utilisez uniquement des photos et des éléments visuels de haute qualité.
- Utilisez des témoignages de vos clients pour renforcer la crédibilité de votre entreprise.
- Mettez en avant les avantages de vos produits plutôt que leurs caractéristiques.
- Évitez de dénigrer la concurrence.
- Ayez un appel à l’action irrésistible, un message incitant à poser une action, généralement un achat.
Règle 5: Faites appel à des spécialistes en communication
Les agences de publicité et de marketing proposent une large gamme de services, de la conception à la production. Si vous prévoyez de faire de la publicité en ligne, consultez une agence spécialisée dans ce domaine.
Une option moins coûteuse consiste à recourir à des services de rédaction ou de conception graphique indépendants, qui pourront vous aider à trouver le bon concept et à agencer le texte avec les visuels.
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Règle 6: Comparez les offres
Avant de choisir une agence, il est recommandé d’obtenir des recommandations et des propositions, et d’examiner les campagnes réalisées par différentes agences. Une fois votre choix fait, vérifiez les références et signez un contrat écrit précisant l’échéancier et les coûts.
Règle 7: Collaborez avec votre agence
Laissez l’agence faire son travail. Exprimez vos idées et vos commentaires tout en respectant l’expertise des spécialistes auxquels vous avez fait appel. Parlez directement à l’équipe de création et insistez pour avoir des contacts en personne (ou au moins par téléphone) avec les membres de l’équipe. Simplifiez le processus d’approbation en confiant à un nombre limité de personnes le soin de traiter avec l’agence et d’approuver son travail. N’hésitez pas à faire des compliments sincères, cela permettra au personnel de l’agence de se sentir vraiment apprécié. Enfin, si vous souhaitez un travail de première qualité, soyez prêt à payer un prix équitable.
Conclusion
En suivant ces règles, vous serez en mesure d’éviter les pièges courants dans la publicité d’entreprise. Mettez en valeur votre marque, comprenez votre public cible, choisissez le bon support publicitaire et optez pour un contenu professionnel. Faites appel à des spécialistes en communication, comparez les offres, et collaborez étroitement avec votre agence.
