Règle 1: Mettez en valeur votre marque
La valorisation de votre marque d’entreprise est la première étape essentielle pour élaborer une stratégie publicitaire efficace. Votre marque doit positionner votre entreprise sur le marché et vous aider à atteindre votre public en transmettant les messages appropriés.
Pour commencer, préparez un plan publicitaire dans le cadre de votre stratégie marketing globale. Ce plan devrait idéalement comprendre des objectifs clairs et un budget défini.
Ensuite, déterminez ce que vous souhaitez accomplir avec votre publicité. Voulez-vous faire connaître votre entreprise au public, promouvoir un nouveau produit ou annoncer une offre spéciale ?
Identifiez ensuite les principaux avantages offerts par votre entreprise ou les raisons uniques qui inciteraient les gens à choisir votre entreprise plutôt que la concurrence.
Règle 2: Comprenez votre audience cible
Chaque support publicitaire a ses avantages et ses inconvénients. Pour déterminer le meilleur support pour atteindre vos objectifs, il est crucial de comprendre votre public cible.
- Quelle est en général l’âge de votre clientèle potentielle ?
- Comment votre clientèle se définit-elle en termes de genre ?
- Quelles sont leurs préoccupations et leurs habitudes ?
- Quels types de médias consomment-ils ?
Règle 3: Choisissez le meilleur support publicitaire
Voici les trois principales catégories de supports publicitaires à considérer :
- Marketing en ligne (site web, réseaux sociaux, campagnes d’e-mails, etc.) – Téléchargez gratuitement le guide sur le marketing en ligne de BDC pour en savoir plus.
- Médias électroniques (télévision, radio, etc.)
- Médias imprimés (journaux, bulletins, magazines, prospectus, panneaux, etc.)
Règle 4: Optez pour un rendu professionnel
Si vos annonces semblent peu professionnelles, mal conçues ou diffusées au mauvais endroit et au mauvais moment, cela peut avoir un impact négatif sur vos résultats et, éventuellement, sur votre réputation. Voici quelques conseils valables pour presque tous les supports publicitaires :
- Visez la simplicité et la concision.
- Mettez en évidence vos messages clés et vos coordonnées.
- Évitez les caractères blancs sur fond noir, qui sont difficiles à lire.
- Utilisez uniquement des images et des éléments visuels de haute qualité.
- Utilisez les témoignages de clients pour renforcer la crédibilité de votre entreprise.
- Mettez en avant les avantages de vos produits plutôt que leurs caractéristiques.
- Évitez de dénigrer la concurrence.
- Utilisez un appel à l’action convaincant afin d’encourager les actions de vos clients (généralement, un achat).
Règle 5: Faites appel aux spécialistes en communication
Les agences de publicité et de marketing proposent une large gamme de services, de la conception à la production. Si vous prévoyez de faire de la publicité en ligne, consultez une agence spécialisée dans ce domaine.
Une option moins coûteuse pourrait consister à faire appel à des pigistes en rédaction ou en conception graphique. Ils pourront vous aider à trouver le bon concept et à harmoniser le texte avec l’aspect visuel.
Règle 6: Comparez les offres
Avant de choisir une agence, il est recommandé d’obtenir des recommandations et des propositions, et d’examiner les campagnes réalisées par celles-ci. Une fois votre choix fait, vérifiez les références et signez un contrat écrit précisant l’échéancier et les coûts.
Règle 7: Collaborez avec votre agence
Laissez l’agence faire son travail. Exprimez vos idées et commentaires, mais respectez l’expertise des spécialistes à qui vous faites appel.
Essayez de parler directement à l’équipe de création. Insistez pour avoir des contacts en personne (ou au moins par téléphone) avec ses membres.
Simplifiez le processus d’approbation en confiant à un nombre limité de personnes le soin de traiter avec l’agence et d’approuver son travail.
N’hésitez pas à faire des compliments sincères. Cela permettra à l’équipe de l’agence de se sentir appréciée.
Et n’oubliez pas que la qualité a un prix. Soyez prêt à payer un juste prix si vous souhaitez un travail de première qualité.
