Valorisez votre marque
La première règle pour créer une stratégie publicitaire efficace est de valoriser la marque de votre organisation. Votre marque doit positionner votre entreprise sur le marché et vous aider à atteindre votre public cible en transmettant les bons messages. Dans le cadre de votre plan de marketing global, préparez un plan publicitaire comprenant des objectifs et un budget. Déterminez ce que vous souhaitez accomplir avec votre publicité, que ce soit faire connaître votre entreprise, promouvoir un nouveau produit ou annoncer une offre spéciale. Identifiez ensuite les principaux avantages offerts par votre entreprise ou la raison unique qui inciterait les gens à choisir votre entreprise plutôt que la concurrence.
Comprenez votre public cible
Avant de choisir le support publicitaire qui répondra le mieux à vos objectifs, il est important de comprendre votre public cible. Posez-vous les questions suivantes :
- Quelle est généralement la tranche d’âge de vos clients potentiels ?
- Comment votre clientèle se définit-elle en termes de genre ?
- Quelles sont ses préoccupations et ses habitudes ?
- Quels types de médias consomme-t-elle ?
Choisissez le meilleur média publicitaire
Il existe trois principales catégories de supports publicitaires :
- Le marketing en ligne (site web, réseaux sociaux, campagnes par e-mail, etc.)
- Les médias électroniques (notamment la télévision et la radio)
- Les médias imprimés (journaux, magazines, prospectus, panneaux, etc.)
Optez pour un produit professionnel
Pour éviter les résultats médiocres et préserver votre réputation, il est essentiel que vos annonces soient professionnelles, bien conçues et diffusées au bon endroit et au bon moment. Voici quelques conseils qui s’appliquent à presque tous les médias :
- Visez la simplicité et la concision.
- Affichez clairement vos messages clés et vos coordonnées.
- Évitez les caractères blancs sur fond noir, qui sont difficiles à lire.
- Utilisez uniquement des photos et des éléments visuels de haute qualité.
- Utilisez des témoignages de clients pour renforcer la crédibilité de votre entreprise.
- Mettez en avant les avantages de vos produits plutôt que leurs caractéristiques.
- Évitez de dénigrer la concurrence.
- Utilisez un appel à l’action irrésistible, un message qui incite à l’action (généralement, faire un achat).
Obtenez le maximum des spécialistes en communication
Les agences de publicité et de marketing proposent une large gamme de services, de la conception à la production. Si vous prévoyez de faire de la publicité en ligne, consultez une agence spécialisée dans ce domaine. Une option moins coûteuse consiste à faire appel à des rédacteurs ou des graphistes indépendants qui pourront vous aider à trouver le bon concept et à associer le texte aux visuels.
Comparez les offres
Avant de choisir une agence, il est conseillé de faire des recherches en obtenant des recommandations et des propositions, et en examinant les campagnes précédemment réalisées. Une fois votre choix fait, vérifiez les références de l’agence et signez un contrat écrit précisant les délais et les coûts.
Collaborez avec votre agence
Laissez l’agence faire son travail et respectez l’expertise des spécialistes à qui vous avez fait appel. Parlez directement à l’équipe de création et insistez pour avoir des contacts en personne (ou au moins par téléphone) avec les membres. Simplifiez le processus d’approbation en limitant le nombre de personnes autorisées à traiter avec l’agence et à approuver son travail. N’hésitez pas à faire des compliments, car cela permet aux membres de l’agence de se sentir appréciés. Et enfin, n’hésitez pas à payer un prix juste si vous souhaitez obtenir un travail de qualité.
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