Règle 1 : Mettez en valeur votre marque
La valorisation de la marque de votre organisation est la première étape à suivre pour créer une stratégie publicitaire efficace. Votre marque doit positionner votre entreprise sur le marché et vous aider à atteindre votre public en transmettant les bons messages.
Pour commencer, préparez un plan publicitaire dans le cadre de votre plan marketing global. Ce plan devrait idéalement inclure des objectifs clairs et un budget défini.
Déterminez ensuite ce que vous souhaitez accomplir avec votre publicité. Souhaitez-vous faire connaître votre entreprise au public, promouvoir un nouveau produit ou annoncer une offre spéciale ?
Identifiez ensuite les principaux avantages offerts par votre entreprise ou la raison unique qui inciterait les gens à se tourner vers vous plutôt que vers la concurrence.
Règle 2 : Comprenez votre public cible
Avant de choisir le support publicitaire qui convient le mieux à vos objectifs, il est essentiel de comprendre votre public cible.
Posez-vous les questions suivantes :
- Quelle est généralement la tranche d’âge de vos clients potentiels ?
- Comment votre clientèle se définit-elle en termes de genre ?
- Quelles sont leurs préoccupations et leurs habitudes ?
- Quels types de médias consomment-ils ?
En ayant une meilleure compréhension de votre public cible, vous pourrez choisir le support publicitaire qui lui correspond le mieux.
Règle 3 : Choisissez le meilleur support publicitaire
Il existe trois principales catégories de supports publicitaires :
- Le marketing en ligne : site web, pages de médias sociaux, campagnes d’e-mails, etc. Vous pouvez télécharger gratuitement le guide de BDC sur le marketing en ligne pour en savoir plus.
- Les médias électroniques : télévision, radio, etc.
- Les médias imprimés : journaux, magazines, prospectus, panneaux publicitaires, etc.
Sélectionnez le support publicitaire qui correspond le mieux à votre public cible et à vos objectifs.
Règle 4 : Optez pour un rendu professionnel
Si vos annonces semblent peu professionnelles, mal conçues ou diffusées au mauvais endroit et au mauvais moment, cela pourrait nuire à vos résultats et éventuellement à votre réputation. Voici quelques conseils valables pour presque tous les médias publicitaires :
- Optez pour la simplicité et la concision.
- Mettez en évidence vos messages clés et vos coordonnées.
- Évitez les caractères blancs sur fond noir, qui sont difficiles à lire.
- Utilisez uniquement des photos et des éléments visuels de haute qualité.
- Utilisez des témoignages de clients pour renforcer la crédibilité de votre entreprise.
- Mettez en avant les avantages de vos produits plutôt que leurs caractéristiques.
- Évitez de dénigrer la concurrence.
- Créez un appel à l’action irrésistible, un message incitant à agir, généralement à effectuer un achat.
Règle 5 : Faites appel à des professionnels de la communication
Les agences de publicité et de marketing offrent une large gamme de services, de la conception à la production. Si vous prévoyez de faire de la publicité en ligne, consultez une agence spécialisée dans ce domaine.
Si vous êtes à la recherche d’une option moins coûteuse, vous pouvez faire appel à des rédacteurs ou des graphistes indépendants qui pourront vous aider à trouver le bon concept et à harmoniser le texte avec les visuels.
Règle 6 : Comparez les offres
Avant de choisir une agence, prenez le temps de “magasiner” en obtenant des recommandations et des propositions, et en examinant les campagnes qu’elles ont déjà réalisées.
Une fois que vous avez fait votre choix, vérifiez les références et signez un contrat écrit précisant les délais et les coûts.
Règle 7 : Collaborez avec votre agence
Laissez l’agence faire son travail et exprimez vos idées et vos commentaires en respectant l’expertise des spécialistes que vous avez engagés.
Il est important de parler directement à l’équipe de création et d’insister pour avoir des contacts en personne ou par téléphone avec ses membres.
Simplifiez le processus d’approbation en confiant à un nombre limité de personnes le soin de traiter avec l’agence et d’approuver son travail.
N’hésitez pas à faire des compliments sincères. Un compliment bien formulé permet au personnel de l’agence de se sentir apprécié.
Enfin, n’oubliez pas de payer un juste prix si vous souhaitez obtenir un travail de qualité.
En suivant ces règles, vous pourrez éviter les pièges courants dans la publicité de votre entreprise et créer une stratégie publicitaire efficace qui vous permettra d’atteindre votre public cible et d’obtenir de bons résultats.
