LinkedIn est bien connu pour son immense réseau international de professionnels, rassemblant 756 millions de membres dont seulement 18 millions au Canada. Vous êtes probablement déjà inscrit sur cette plateforme, tout comme la plupart de vos connaissances professionnelles. Mais avez-vous déjà envisagé de faire de la publicité sur LinkedIn Ads pour votre entreprise ?
LinkedIn s’avère être une solution de publicité en ligne très efficace, surtout pour le marché du “Business to Business”, et se révèle particulièrement performant en termes de segmentation de l’audience ciblée. En effet, selon l’entreprise Hubspot, LinkedIn génère 277% plus de leads que Facebook et Twitter. Les opportunités publicitaires sont donc nombreuses, mais il est important de savoir comment les exploiter !
Dans ce guide complet, nos experts en publicité LinkedIn vous expliqueront les avantages de la publicité sur LinkedIn et vous guideront pas à pas pour créer des publicités à succès.
Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ?
LinkedIn est connu comme LA plateforme qui réunit les professionnels du monde entier, dans tous les domaines. Selon les statistiques de ce réseau social, LinkedIn compte 260 millions d’utilisateurs actifs par mois, dont 180 millions d’influenceurs et 63 millions de décisionnaires.
Faire de la publicité sur LinkedIn offre l’opportunité d’atteindre une audience professionnelle immense, surtout pour les entreprises qui ciblent le marché “Business to Business” (B2B). Les possibilités de ciblage sont incroyablement précises : vous pouvez cibler votre audience en fonction de leurs intérêts, de leur profession, du secteur d’activité, de leur formation, de leur zone géographique, etc. D’autres avantages de la publicité sur LinkedIn sont sa flexibilité budgétaire, ses outils de suivi et d’analyse des résultats, ainsi que son multilinguisme.
En résumé, en plus d’avoir accès à une audience qualifiée et nombreuse, les possibilités de segmentation de vos publicités sont très intéressantes sur LinkedIn.
2 options pour gérer vos campagnes publicitaires sur LinkedIn
1. La publicité en libre-service
LinkedIn vous offre la possibilité de créer et de gérer vos publicités vous-même. Vous avez ainsi le contrôle sur le message promotionnel, le visuel, la cible, la date de diffusion et la zone géographique. Vous serez également responsable du suivi des résultats générés par vos publicités et de la décision de les poursuivre ou non. C’est une excellente façon de vous initier à la gestion des publicités en ligne et de vous entraîner à les adapter si nécessaire.
2. Les campagnes gérées avec un partenaire LinkedIn
LinkedIn propose une autre option pour la création et la gestion de publicités sur sa plateforme. Vous pouvez faire appel à un partenaire LinkedIn pour créer et/ou gérer une partie ou l’intégralité de vos publicités. Ces partenaires offrent différents services tels que l’achat d’espaces publicitaires et la création des publicités. En d’autres termes, un partenaire LinkedIn peut vous accompagner dans votre stratégie de publicité sur le réseau social afin d’améliorer votre retour sur investissement.
La création d’une publicité sur LinkedIn étape par étape
Étape 1 : Trouver l’interface de création des publicités
Pour avoir la possibilité de faire de la publicité sur LinkedIn, il vous suffit de cliquer sur l’icône des produits en haut, à droite de la barre de menu, puis de sélectionner l’icône “faire de la publicité”. Ce bouton vous redirigera vers la page LinkedIn Campaign Manager où vous trouverez les différentes options de publicités disponibles.
Étape 2 : Créer un compte gestionnaire de campagne
La création d’un compte gestionnaire de campagne est une étape préalable pour faire de la publicité sur LinkedIn. Pour cela, vous devez renseigner la page LinkedIn de votre entreprise, définir le nom du compte et la devise que vous souhaitez utiliser.
Suite à cela, vous serez invité à créer un groupe de publicité via la plateforme Campaign Manager de LinkedIn.
Étape 3 : Paramétrer vos objectifs
Avant tout, vous devez paramétrer vos objectifs. LinkedIn propose trois familles d’objectifs pour les publicités : la notoriété, la considération et les conversions. Ces objectifs permettent aux algorithmes de LinkedIn d’affiner vos annonces et de les adapter pour garantir un certain succès.
Étape 4 : Sélectionner votre audience
C’est ici que la publicité sur LinkedIn devient intéressante. Vous pouvez restreindre géographiquement votre publicité en choisissant le lieu de résidence ou les lieux visités récemment par votre audience cible, ainsi que sa langue de prédilection. Vous avez également la possibilité d’exclure une zone géographique.
LinkedIn offre deux options de ciblage : les Matched Audience, qui permettent de cibler votre propre audience, et les attributs de l’audience, qui vous permettent de cibler en fonction de critères tels que la société, les données démographiques, l’enseignement, l’expérience professionnelle, les centres d’intérêt, etc.
En plus de pouvoir affiner votre audience, vous pouvez aussi exclure des personnes parmi vos Matched Audience ou certains attributs.
Étape 5 : Choisir le format de publicité
Le choix du format de publicité doit être orienté en fonction de vos objectifs. Par exemple, si vous souhaitez promouvoir une nouvelle à propos de votre entreprise, le contenu sponsorisé sera très pertinent. Vous pouvez également choisir plusieurs types de publicités dans une même campagne pour garantir une portée maximale.
Parmi les formats publicitaires sur LinkedIn, on trouve le contenu sponsorisé, les InMails sponsorisés, les publicités dynamiques et les annonces textuelles. Chaque format offre différentes possibilités en termes de visuels et de message.
Étape 6 : Établir le budget et les dates de diffusion
LinkedIn Ads propose trois options de paiement : la fixation d’un budget quotidien, la fixation d’un budget maximal sur toute la durée, et la fixation d’un budget quotidien maximal.
La façon dont votre budget sera dépensé dépend de votre stratégie d’enchères. Vous pouvez choisir la portée, les impressions, la diffusion maximale automatisée, le coût cible ou les enchères manuelles.
Il est également possible de suivre les conversions pour évaluer en temps réel les performances de vos publicités en termes de retour sur investissement.
Étape 8 : Analyser et interpréter les résultats pour améliorer vos campagnes publicitaires
L’analyse des résultats est une étape cruciale pour améliorer les performances de vos campagnes publicitaires. LinkedIn met à votre disposition de nombreux indicateurs de performance que vous pouvez analyser et interpréter pour optimiser vos résultats.
Quelques astuces pour garantir la performance de vos publicités :
- Évitez de renvoyer les visiteurs vers la page d’accueil de votre site. Créez plutôt une page de destination dédiée à votre campagne publicitaire.
- Rédigez des publicités textuelles accrocheuses et percutantes.
- Utilisez un appel à l’action clair dans vos InMails sponsorisés.
- Prenez le temps de bien définir votre cible.
- Commencez avec un budget plus faible et augmentez-le progressivement en fonction des résultats obtenus.
En conclusion, la publicité sur LinkedIn offre de nombreuses opportunités pour cibler une audience professionnelle qualifiée. Si vous avez besoin d’accompagnement dans votre stratégie de publicité en ligne, n’hésitez pas à nous contacter.
Article original publié par My Little Big Web [lien vers l’article original]
