Les missions d’un courtier immobilier
Un courtier en crédit, également connu sous le nom de broker immobilier en anglais, est un professionnel de la finance. En tant qu’intermédiaire en opérations de banque et services de paiement (IOBSP), son rôle est d’aider les particuliers à contracter un prêt bancaire. Il peut intervenir dans diverses situations telles que :
- les crédits immobiliers ;
- les rachats de crédits ;
- les assurances de prêt ;
- les crédits à la consommation.
Concrètement, le courtier recherche la meilleure offre de prêt disponible sur le marché pour son client. Grâce à son vaste réseau de partenaires bancaires, il peut faire jouer la concurrence entre les établissements. En tant qu’expert du secteur, il est chargé de conseiller et d’orienter les personnes qui le sollicitent vers les solutions les mieux adaptées à leur situation.
Pour exercer ce métier en France, il est obligatoire d’être immatriculé au Registre des intermédiaires de la banque, de l’assurance et de la finance de l’ORIAS.
Les qualités requises pour être courtier en crédit immobilier
En raison de la nature de sa profession, un courtier doit posséder des compétences commerciales et faire preuve de qualités humaines pour gérer ses dossiers.
Compétences commerciales
Un courtier en crédit doit avoir de solides compétences commerciales. Sa capacité à négocier, en particulier avec les banques, est l’un des aspects les plus importants de son métier. C’est grâce à cela qu’il peut obtenir des conditions avantageuses pour le financement d’un projet.
Dans le même esprit, il est essentiel pour un courtier de maîtriser parfaitement le marché dans lequel il évolue. Cette connaissance approfondie est cruciale pour orienter efficacement ses clients vers l’établissement en mesure de leur offrir la meilleure solution.
Qualités humaines
Un courtier doit également faire preuve d’écoute et de bienveillance envers les emprunteurs. Ces derniers ont parfois une connaissance limitée du domaine du crédit et pourtant s’apprêtent à s’engager sur plusieurs années. L’achat d’un bien immobilier représente souvent un investissement majeur dans une vie, il est donc essentiel que le client ait confiance en son courtier et puisse échanger avec lui en toute sérénité.
Les parcours pour devenir courtier immobilier
Il existe plusieurs voies pour exercer le métier de courtier immobilier en France. L’unique obligation formelle est d’être habilité en tant qu’IOBSP (intermédiaire en opérations de banque et services de paiement) auprès de l’ORIAS. Voici quelques options possibles :
Obtenir un diplôme d’études supérieures
Certains diplômes sont acceptés pour justifier d’une capacité IOBSP. C’est le cas si vous êtes titulaire d’un diplôme d’études supérieures de niveau III, inscrit au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) dans la spécialité de formation 313 (finances, banque, assurances et immobilier). Par exemple :
- un BTS Assurance ;
- un BTS Banque ;
- un DEUST Commercialisation des produits financiers ;
- un DUT Gestion des entreprises et des administrations ;
- une Licence professionnelle assurance, banque, finance ;
- un Master droit, économie, gestion.
Suivre une formation professionnelle
Vous pouvez obtenir la capacité IOBSP après avoir suivi une formation certifiée de 150 heures. Cette formation vous permettra d’acquérir des compétences dans les domaines de la finance, de l’économie et du juridique. Elle doit être dispensée par un organisme approuvé par arrêté du ministère de l’Économie, comme l’IFCM.
L’IFCM, certifié IS OPQF, propose un cycle complet de formation pour devenir courtier en crédit immobilier et courtier en assurance de prêt. Ce cycle comprend :
- la formation d’habilitation IOBSP de niveau 1 (150 heures) ;
- la formation d’habilitation IAS (intermédiaire en assurance) de niveau 3 (14 heures) ;
- la formation Conformité réglementaire des IOBSP (7 heures).
Valider les acquis par l’expérience professionnelle
La certification IOBSP peut également être obtenue grâce à votre expérience professionnelle, avec la possibilité d’être habilité après avoir travaillé dans le secteur bancaire :
- pendant 2 ans en tant que cadre au cours des trois dernières années ;
- pendant 4 ans en tant que non-cadre au cours des cinq dernières années.
Le salaire d’un courtier immobilier
Il est assez difficile d’estimer les revenus réels d’un courtier immobilier. Dans le cas d’un salarié, le salaire mensuel se compose d’une partie fixe, généralement autour de 1 700 € brut pour un débutant, et d’une partie variable basée sur les résultats commerciaux. Un courtier performant peut donc bénéficier d’un salaire élevé.
Pour les indépendants, il est encore plus difficile de donner une fourchette de revenus. Ceux-ci dépendent de nombreux facteurs tels que l’expérience du courtier, son réseau de partenaires et le nombre ainsi que le profil de ses clients.
Devenir courtier indépendant
Il est tout à fait possible d’exercer en tant que courtier indépendant. Cette formule offre une certaine liberté en dispensant le courtier d’un statut de salarié. Il est donc responsable de la constitution de son propre réseau de partenaires et peut viser une rémunération plus élevée en cas de succès.
Cependant, être indépendant rend plus vulnérable et ne garantit pas des revenus stables. Pour que cette solution soit viable, il est fortement recommandé d’avoir une expérience solide en tant que courtier.
Devenir courtier en tant que franchisé
Un franchisé exerce une activité similaire à celle d’un indépendant, à la différence qu’il est rattaché à une entreprise. Vous pouvez devenir mandataire au sein d’un réseau de courtage.
Selon les organisations, vous pouvez bénéficier de certains services offerts par votre structure, tels que l’accès à des outils informatiques spécialisés. Être franchisé peut constituer un bon compromis entre la liberté de l’indépendant et la sécurité du salarié.
Devenir courtier au sein d’un cabinet
Si vous préférez la sécurité et l’encadrement qu’apporte un cabinet ou une société de courtage, il est préférable d’opter pour un statut de salarié. Le principal avantage de ce choix est la possibilité de bénéficier du réseau de partenaires construit par l’entreprise, de ses méthodes de prospection et de ses campagnes publicitaires.
Vous serez également entouré d’experts du domaine qui pourront vous aider en cas de besoin. Être salarié est donc particulièrement intéressant en début de carrière, mais un courtier expérimenté peut également en tirer profit grâce aux primes liées à ses résultats.
Évolution possible du courtier immobilier
Le poste de courtier en crédit offre de belles perspectives d’évolution. Si vous débutez en tant que salarié, vous pourrez affiner vos connaissances au fil du temps et vous familiariser avec les attentes des clients. Une fois que vous aurez acquis de l’expérience, vous pourrez évoluer au sein de votre entreprise ou vous lancer dans votre propre activité.
Une carrière de courtier immobilier indépendant offre une grande flexibilité. Vous pourrez choisir la zone géographique dans laquelle vous souhaitez travailler, adapter vos horaires à vos besoins et développer votre propre portefeuille client. Il est important de noter qu’un courtier peut se spécialiser dans différents domaines, tels que le courtage immobilier, le courtage en assurance, le courtage en travaux, le courtage en marchandises, etc.
