Un agent immobilier indépendant est chargé de gérer des transactions immobilières, telles que la vente ou la location de biens, en servant d’intermédiaire entre les propriétaires et les acheteurs ou les locataires. Mais quel salaire peut-il espérer ?
Le système de rémunération des agents immobiliers indépendants
La rémunération des agents immobiliers indépendants est réglementée par la loi Hoguet, qui distingue les activités de vente et de location immobilière. Lorsqu’un agent immobilier indépendant réalise une vente, il ne touche une rémunération que s’il parvient à finaliser la transaction. Les honoraires de cette vente correspondent généralement à entre 3% et 8% du prix de vente.
Même s’ils travaillent pour une agence, les agents immobiliers indépendants ne touchent pas à proprement parler un salaire. Ils reçoivent un pourcentage des honoraires de l’agence sur les ventes réalisées, généralement entre 40% et 60%. Ce système s’applique dans tous les réseaux d’indépendants, mais la rémunération peut varier et atteindre jusqu’à 70% des frais d’agence totaux hors taxe.
Il existe également des agents immobiliers qui touchent un salaire fixe en plus d’un intéressement aux ventes, mais ils représentent une minorité.
Les commissions reversées aux mandataires Liberkeys
Les agents indépendants de Liberkeys gagnent de l’argent sur les ventes qu’ils réalisent selon différents paliers :
- 70% de commission de base
- 5% supplémentaires lorsqu’ils deviennent agents experts, soit 75%
- Au-delà d’un certain chiffre d’affaires annuel, leur rémunération passe à 85%
Les agents Liberkeys bénéficient également de nombreux avantages qui leur permettent d’augmenter leur nombre de ventes annuelles. Par exemple, un programme d’apporteur d’affaires très efficace, l’apport de leads marketings avec de réels projets de vente pour multiplier les points de contacts dans la prospection, ou encore un coaching de performance quotidien pour se former et améliorer leurs résultats au quotidien.
Liberkeys offre ainsi à ses agents la possibilité de gagner très bien leur vie en combinant un modèle à haut niveau de réversion de commission et un haut niveau de ventes grâce à des avantages multiples et exclusifs.
Si vous voulez découvrir le parcours d’un agent immobilier Liberkeys, Sylvain Hervé raconte tout dans cette vidéo :
Quel revenu sur une vente pour le négociateur ?
Prenons l’exemple d’un bien immobilier vendu pour 450 000€ et celui d’un agent Liberkeys :
- Les frais d’agence s’élèveront à 13 500€.
- Il faut retirer la TVA de 20%, soit 11 250€ HT.
- En considérant que le conseiller gagne 70% de ce montant, cela donne un revenu de 7 875€ pour une vente.
- Un agent expert Liberkeys pourra gagner jusqu’à 9 562€ sur cette même vente.
En tant qu’indépendant, le négociateur devra payer des impôts sur ce revenu, en fonction de son statut et de son chiffre d’affaires annuel.
Et s’il possède sa propre carte de transaction ?
Un négociateur qui possède sa propre carte T, lui permettant de signer les mandats en son nom, peut très bien être seul et gagner 100% de sa commission. Il n’aura alors pas à reverser de frais à un réseau. Cependant, il devra assumer seul les frais de promotion de ses biens, ses logiciels, sa diffusion ou encore la puissance d’une marque.
Quelle différence de salaire entre indépendant et salarié ?
Les deux statuts des négociateurs, indépendant et salarié, sont très différents. En général, un agent indépendant gagnera mieux sa vie qu’un agent salarié, et en tous cas, il gagnera plus sur chaque vente.
Cependant, dans des périodes moins fastes, l’agent indépendant n’aura comme filet de sécurité que ce qu’il a pu mettre de côté auparavant, sans aucun revenu garanti. Au-delà du choix du statut par rapport au salaire, il faut donc prendre en compte son niveau de trésorerie avant de se lancer, son aversion au risque et sa capacité à rester motivé dans le temps. Si ces éléments sont réunis, le statut d’indépendant est généralement plus porteur.
Combien gagne un agent immobilier indépendant ?
Il est difficile de déterminer une rémunération moyenne. Toutefois, on peut estimer qu’un débutant gagne entre 1 500 € et 3 000 € brut par mois. Avec le temps et l’expérience, il pourra arriver à 5 000€ brut par mois, voire plus.
Concernant le salaire net, l’agent immobilier indépendant doit déduire de sa rémunération brute les différentes cotisations sociales.
Lorsqu’on se lance dans le métier d’agent immobilier indépendant, il faut prévoir entre six et neuf mois pour signer ses premiers mandats et recevoir ses premières rémunérations. Au cours de la première année d’activité, on peut espérer gagner entre 30 000€ et 60 000€, voire plus. Cependant, cela dépend du réseau que l’agent réussit à se constituer. Le salaire d’un agent immobilier indépendant dépend également du secteur dans lequel il travaille. Dans une zone rurale, par exemple, les commissions sont généralement assez basses.
Cependant, cela ne signifie pas que son salaire sera nettement inférieur à celui d’un agent travaillant en zone urbaine. En effet, les marchés urbains sont saturés et la concurrence est rude, rendant plus difficile la signature de ventes, d’autant que les commissions demandées sont souvent très élevées.
Le pourcentage touché par l’agent est généralement dégressif lorsque la valeur du bien augmente. Cependant, le marché des biens de luxe est celui qui rapporte le plus d’argent.
Si vous êtes passionné par l’immobilier et que ce mode de rémunération vous convient, vous pouvez vous reconvertir en agent immobilier indépendant.
Comment un agent immobilier peut augmenter son revenu ?
Le principal revenu d’un agent immobilier indépendant provient de ses ventes. Cependant, il existe de nombreux leviers permettant à un agent d’évoluer et d’augmenter son salaire. En voici trois exemples majeurs :
- Développer son propre réseau d’agents
- Augmenter le niveau de gamme des biens vendus (“up-sell”)
- Travailler avec des partenaires tels que des courtiers (“cross-sell”)
Augmenter ses revenus avec ses filleuls agents
De nombreux réseaux de mandataires, comme Liberkeys, offrent aux agents immobiliers seniors la possibilité de recruter des agents pour les rejoindre dans le réseau. Ainsi, l’agent qui a participé au recrutement touchera un pourcentage sur les ventes réalisées par ces filleuls.
Chez Liberkeys, un agent qui recommande un autre agent pour rejoindre le réseau n’a aucune obligation de le coacher ou de le former, car cela est pris en charge par le réseau. En revanche, il touchera une commission sur les ventes de ses filleuls, soit 5% sur les ventes de niveau 1 et 3,5% sur les ventes de niveau 2.
Par exemple, si un agent possède un filleul qui génère 50 000€ de chiffre d’affaires sur une année, il gagnera 2 500€ HT annuels en plus.
Maintenant, si un agent parvient à développer son réseau et compte 10 filleuls générant chacun 60 000€ HT de chiffre d’affaires, ainsi que 5 sous-filleuls générant chacun 50 000€ HT de chiffre d’affaires, il pourra ajouter près de 38 750€ HT annuels à sa production personnelle, soit plus de 3 200€ HT par mois uniquement grâce à son réseau.
Augmenter ses revenus en cherchant une gamme plus élevée
Un agent immobilier gagne un pourcentage sur la commission de vente qu’il réalise, généralement un pourcentage du prix de vente. S’il parvient à augmenter le prix de vente moyen de ses biens tout en maintenant un niveau de ventes constant, cela augmentera automatiquement son revenu.
Prenons l’exemple d’un agent Liberkeys qui vend en moyenne 12 biens à 200 000€. Il gagnera une commission de vente de 6 000€ (avec un taux moyen de 3%), ce qui représentera une commission annuelle de 72 000€ et une réversion à l’agent Liberkeys de 50 400€ (70% de la commission).
Maintenant, imaginons que notre agent parvienne à vendre des biens avec un prix moyen de 250 000€. Sa rémunération passerait alors à 63 000€, soit une augmentation de 25% de ses revenus annuels.
Augmenter ses revenus en travaillant avec des partenaires
Le dernier levier majeur permettant à un agent immobilier indépendant d’augmenter ses revenus est de nouer des relations avec des partenaires, tels que des courtiers et des entreprises de rénovation, répondant à des besoins clairement identifiés chez les acheteurs immobiliers.
Les frais de courtage en France sont généralement de l’ordre de 2 000€, et un agent immobilier peut toucher une commission de 200 à 400€ s’il apporte l’affaire. Si l’agent réalise 12 ventes par an, cela peut lui apporter un complément de 3 600€ en moyenne.
Les rémunérations pour l’apport d’affaires dans le domaine de la rénovation sont très variables en fonction de la nature des travaux, il est donc difficile de les chiffrer précisément, mais elles peuvent représenter plusieurs milliers d’euros annuels.
Quelles formations pour devenir agent immobilier indépendant ?
On trouve principalement deux types d’agents immobiliers :
- Ceux qui ont une formation initiale en immobilier, généralement de niveau Bac+2 à Bac+5.
- Ceux qui se reconvertissent professionnellement dans l’immobilier.
Nous détaillons les voies de reconversion dans un article dédié, mais les principaux critères à prendre en compte dans le choix du réseau sont la formation initiale proposée, son coût et la possibilité de formation continue. En effet, il est tout à fait possible de se lancer en tant qu’agent immobilier sans formation initiale dans ce secteur, mais il est nécessaire d’acquérir des connaissances très spécifiques pour offrir un service de qualité à ses acheteurs et vendeurs.
Les qualités, ou compétences comportementales, que l’on retrouve généralement dans ce métier sont le sens du client (un métier où il faut gérer le stress des clients), la disponibilité et la réactivité (une disponibilité réelle lors des moments où les autres ne travaillent pas), et un sens commercial (gestion des négociations en tant qu’intermédiaire entre vendeur et acheteur).
Peut-on exercer ce métier à temps partiel ?
Oui, il est possible d’exercer ce métier à temps partiel, mais ce n’est pas forcément conseillé chez Liberkeys. En effet, pour dégager un revenu conséquent, il est nécessaire de parvenir à vendre des biens chaque mois.
La vente d’un bien immobilier comporte de nombreuses étapes, telles que la prospection, l’estimation, la signature du mandat, le marketing de l’annonce et de la diffusion, la sélection des acheteurs et les visites, la gestion de la négociation, et enfin la gestion de la vente jusqu’à l’acte authentique chez le notaire. Cela demande donc une réelle disponibilité quotidienne si l’on souhaite atteindre des objectifs de revenus conséquents, et chez Liberkeys, cela est relativement incompatible avec un temps partiel.
Quel salaire obtenir quand on débute en tant qu’agent immobilier ?
Après cette phase de formation pour devenir agent immobilier, il est temps de se lancer. Mais quel salaire pouvez-vous espérer la première année ?
1er point : avoir de la trésorerie
Le cycle d’une vente est long. Il faut prospecter, rentrer un mandat, diffuser le bien, trouver un acheteur, négocier, et ensuite finaliser la vente. Il faut compter au minimum 4 mois pour toucher le fruit de son travail, généralement à l’acte authentique chez le notaire. En pratique, il faudra donc disposer d’au moins 6 mois de trésorerie, voire d’un an pour plus de confort.
2ème point : se former pour performer
Bien que ce métier soit accessible à de nombreux profils, il est important de paraître crédible face à vos prospects propriétaires ou acheteurs. La formation permet d’améliorer ses compétences dans tous les aspects du métier et donc d’augmenter son niveau de ventes.
Chez Liberkeys, nos agents réalisent en moyenne leur première vente finalisée entre 4 et 6 mois après leur lancement. Ensuite, dès leurs débuts, notre objectif est de les aider à réaliser une vente par mois. Sur une première année, il n’est pas rare d’avoir entre 5 et 15 ventes finalisées, ce qui constitue un revenu confortable pour un débutant.
Quelles sont les évolutions possibles ?
Le métier d’agent immobilier indépendant est centré autour de la vente et/ou de la location de biens immobiliers. De la même manière qu’un agent salarié peut évoluer vers un poste de directeur d’agence, un agent indépendant peut, en tant qu’entrepreneur, développer son propre réseau d’agents. Il peut les coacher, les accompagner, les former et se rémunérer sur une partie de leurs revenus. Cela représente généralement une évolution classique vers une forme de management que l’on pourrait appeler du coaching.
