Les voitures de fonction pour les commerciaux sont bien plus que de simples outils de travail. Elles doivent être fiables, confortables et performantes. Elles représentent également une marque de reconnaissance de la part de l’entreprise envers ses collaborateurs. Le choix d’une voiture de fonction ne doit donc pas être pris à la légère car il influence à la fois la productivité et l’attractivité du poste de commercial.
Les critères à prendre en compte
Le choix des modèles qui composeront la flotte automobile d’une entreprise repose sur de nombreux critères. Outre les critères économiques et techniques, l’esthétique joue également un rôle important. De nos jours, les critères liés à l’impact environnemental sont également très importants. Les faibles émissions de CO2 sont non seulement un critère pris en compte par les employés, mais aussi un engagement pris par de nombreuses entreprises afin d’avoir une image moderne en phase avec le monde actuel.
Adapter le véhicule à l’usage du conducteur
Pour offrir un maximum de confort aux commerciaux, il est essentiel de prendre en compte leurs trajets réguliers. Roulent-ils principalement en ville ou parcourent-ils de longues distances sur autoroute ? Par exemple, la boîte automatique est très appréciée par les conducteurs habitués aux zones urbaines. En ce qui concerne la motorisation, les nouvelles motorisations hybrides sont privilégiées pour les commerciaux effectuant de nombreux petits trajets en milieu urbain ou sur routes départementales.
Il est recommandé d’associer le commercial au choix de son véhicule. Bien entendu, il est impossible de laisser un choix entièrement libre aux employés, mais il est important de recueillir un maximum d’informations en amont. Il faut distinguer les informations liées au poste (nombre de kilomètres parcourus, localisation des clients, etc.) des informations propres au conducteur (préférence pour une voiture électrique, etc.).
Au-delà du modèle choisi, il est également important de s’intéresser aux options essentielles. Un régulateur de vitesse ou une caméra de recul, par exemple, sont des aides quotidiennes qui facilitent le travail des commerciaux et peuvent éviter des amendes pour excès de vitesse ou des dommages lors des manœuvres de stationnement. D’autres équipements, tels que l’Apple CarPlay ou Android Auto, permettent d’afficher directement le contenu des applications du smartphone du conducteur sur le tableau de bord de la voiture, évitant ainsi au conducteur de manipuler son téléphone tout en conduisant.
Les constructeurs à privilégier
Choisir les constructeurs pour la flotte automobile destinée aux commerciaux est certainement la décision la plus complexe à prendre. Faut-il privilégier les marques premium qui ont souvent une très bonne image auprès des collaborateurs ? Tout dépend ici de l’arbitrage et du ressenti. Mettez-vous à la place du commercial qui peut ressentir une certaine lassitude. Changer de modèle peut aussi être une source de motivation ! N’oubliez pas non plus l’image que vous souhaitez véhiculer auprès de vos clients.
Il est également important de ne pas négliger un aspect crucial. Se concentrer uniquement sur le profil de la voiture serait une erreur coûteuse. Lors du choix de la marque du constructeur automobile, il est primordial de prendre en compte le maillage territorial de son réseau. Pour les commerciaux qui sont souvent sur la route et utilisent leur voiture quotidiennement, il est essentiel de pouvoir compter sur un service après-vente de qualité.
Les voitures les plus appréciées des commerciaux
Ce sont généralement les marques françaises qui sont les plus appréciées, notamment la Peugeot 3008, la Renault Clio et la Renault Mégane. Ces modèles polyvalents offrent un large éventail d’options. On constate également une forte demande pour les véhicules hybrides, plug-in hybrides et électriques en 2020, en raison de nombreux avantages tels que l’image de marque de l’entreprise, les déductions fiscales et la réduction de l’empreinte carbone.
Une question de coût global
Enfin, il est impossible de parler de voiture de fonction sans évoquer le coût de détention. Il est important de raisonner selon une approche de coût global, en prenant en compte les coûts annexes tels que la fiscalité, l’entretien et la valeur de revente. En effet, un véhicule avec un prix catalogue plus bas n’est pas forcément le plus économique à l’usage.
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