En Grande Ecole de Commerce, les possibilités de spécialisation sont vastes. Selon la Conférence des grandes écoles, qui regroupe toutes les écoles du concours Passerelle, plus de 7 diplômés sur 10 des écoles de commerce et de management à bac+5 se dirigent vers cinq secteurs principaux : le commerce et la distribution, le marketing, les bureaux d’études et le conseil, l’administration – finance – comptabilité, et les cabinets d’audit. Bien sûr, il existe de nombreux autres métiers possibles : les diplômés peuvent également se tourner vers les ressources humaines, la communication, la logistique… ou même créer leur propre entreprise. Passons en revue les principaux débouchés envisageables.
Commerce et distribution : une demande forte et une évolution garantie
Toutes les entreprises ont besoin de commercialiser leurs produits. C’est pourquoi les opportunités sont excellentes dans ce secteur, quel que soit le domaine d’activité ou le type de structure, des grands groupes aux petites entreprises. Il y a de réelles possibilités d’évolution vers des postes de management d’équipe, puis de direction.
Attaché ou ingénieur commercial
Souvent jeunes diplômés, les attachés ou les ingénieurs commerciaux ont pour mission de développer le chiffre d’affaires d’une zone géographique ou d’une catégorie de produits.
Chef des ventes
À la tête d’une équipe de vendeurs, il est chargé d’atteindre les objectifs de vente de son secteur sur le terrain.
Chef de zone export
Il commercialise des biens dans un pays ou une région à l’étranger.
Directeur commercial
Ce cadre expérimenté supervise l’ensemble de la stratégie de vente d’un secteur.
Marketing et publicité : sur mesure pour les diplômés d’écoles de commerce
Ces deux domaines réunissent des professionnels chargés de réfléchir à la façon de vendre un produit, de valoriser une marque, afin de gagner des parts de marché. Le secteur se compose d’agences spécialisées, de start-ups et d’entreprises de toutes tailles. Les opportunités vont de la mode à la grande distribution, en passant par la cosmétique ou la banque.
Assistant et chef de produit
Ces postes, souvent destinés aux jeunes diplômés, impliquent d’intervenir à toutes les étapes de la vie d’un produit (conception, fabrication, plan marketing, mise en vente).
Chargé d’études marketing
Sa fonction ? Regrouper et synthétiser le maximum d’informations concernant un produit afin de proposer les actions commerciales adéquates. Il exerce dans de grandes entreprises, dans des cabinets spécialisés ou dans des instituts de sondage.
Responsable Merchandising
Son travail consiste à trouver la meilleure mise en place du produit en magasin (surtout dans la grande distribution). C’est un poste riche en déplacements et très formateur.
Chef de publicité
Ce responsable commercial, généralement embauché par une régie, est chargé de démarcher les annonceurs potentiels pour un ou plusieurs supports. Les débutants sont les bienvenus.
Directeur Marketing
Ce cadre supérieur détermine la stratégie de lancement de produits ainsi que leur image de marque. Quelques années d’expérience sont nécessaires avant de prétendre à cette fonction.
L’économie digitale, nouvel eldorado pour les jeunes diplômés
La digitalisation de l’économie a entraîné une collecte croissante de données numériques (big data) par les entreprises, concernant les habitudes de consommation ou les profils de leurs clients. Cela a conduit à une multiplication d’agences de communication plus ou moins spécialisées, très friandes des jeunes diplômés d’écoles de management. Ceux-ci peuvent exercer de nouveaux métiers, souvent à mi-chemin entre le marketing et la communication :
- Data analyst ou data scientist, chargé de l’analyse de ces données
- Responsable du marketing digital (ou community manager, social media manager…), chargé de promouvoir l’image de marque d’une institution sur les réseaux sociaux et le web
- Chef de projet multimédia. En agence ou en entreprise high-tech, son travail consiste à décliner le projet en fonction de la demande des clients et de leur budget : site web, application mobile, serious game, webdocumentaire…
Finance, comptabilité-gestion et conseil : l’orientation stratégique
La finance et la gestion offrent une grande variété de métiers, avec une dimension stratégique forte. Les débouchés sont nombreux et couvrent les services financiers des entreprises, la banque, l’administration, le secteur boursier, les assurances, ainsi que les cabinets d’audit, de gestion de patrimoine et d’expertise-comptable.
Contrôleur de gestion
Sa mission consiste à suivre les indicateurs économiques et financiers de son entreprise et à apporter son expertise à sa direction pour l’aider à établir ses objectifs. Ce poste est ouvert aux jeunes diplômés d’écoles de management et peut évoluer vers le contrôle d’une activité spécifique (achats, stocks…) puis vers la fonction de directeur financier.
Trésorier
Il est en charge de la gestion des flux financiers entrant et sortant des caisses de l’entreprise, généralement au siège des grandes entreprises.
Comptable
Sa mission est d’enregistrer l’ensemble des mouvements et des opérations financières d’une entreprise, que ce soit en interne ou dans un cabinet externe. Au sommet de la pyramide se trouve l’expert-comptable, le conseiller permanent du PDG, qui peut devenir directeur financier.
Gestionnaire de patrimoine
Il est responsable de la gestion et du suivi du patrimoine de ses clients, qu’il s’agisse de particuliers ou d’entreprises. Il est souvent employé en banque, mais peut également exercer en libéral.
Directeur financier
Ce poste de direction supervise tous les services comptables et financiers de l’entreprise.
Trader
Il achète et vend des actions au nom des clients d’une banque ou d’une société de courtage. C’est un métier trépidant, où les jeunes sont souvent présents, avec des opportunités de gains rapides mais aussi de prise de risque.
Les métiers de l’audit et du conseil : des opportunités en croissance pour les jeunes diplômés
Les grands cabinets de conseil et d’audit, notamment les “Big Four” (Deloitte, EY, KPMG et PricewaterhouseCoopers), recrutent de plus en plus de jeunes consultants issus des écoles de commerce. Ces consultants sont détachés pour réaliser des missions auprès des clients de l’entreprise, et peuvent ensuite évoluer au sein du cabinet ou intégrer la direction financière d’une grande entreprise.
Mais aussi…
Ressources humaines : aux commandes des équipes
Les métiers des ressources humaines (RH) sont très variés : recrutement, formation, relations sociales, établissement des fiches de paie, suivi du temps de travail, gestion des talents, etc. Ces fonctions peuvent être exercées au sein du service RH d’une entreprise, mais aussi au sein d’un cabinet de recrutement, d’une agence d’intérim ou d’une start-up.
Assistant RH
Il est chargé de la préparation et de la rédaction des actes administratifs relatifs à la gestion du personnel. C’est un poste adapté aux débutants.
Responsable de formation
Sa mission consiste à évaluer les besoins des salariés et à établir un plan de formation, voire à concevoir des contenus. Il peut également exercer en tant qu’indépendant.
Chargé de recrutement
Cette fonction est de plus en plus souvent externalisée auprès de cabinets de recrutement ou d’agences d’intérim. Ces derniers recrutent massivement de jeunes diplômés d’écoles de commerce.
Responsable de gestion de carrière
Bras droit du DRH, il travaille à adapter le nombre et les profils des salariés aux évolutions de l’entreprise.
Directeur des ressources humaines (DRH)
Il est responsable de la gestion de l’ensemble du personnel de l’entreprise, sous tous ses aspects. C’est un poste stratégique, réservé aux profils expérimentés.
Communication et relations publiques : le contact humain à l’honneur
Ces métiers visent à promouvoir une organisation et ses événements, et peuvent être exercés dans différents cadres : en entreprise, dans une agence spécialisée, dans le secteur privé (entreprise, association…) ou public.
Attaché de presse / chargé des relations avec les médias
Son rôle est d’initier les médias à parler de l’organisation qu’il représente, de ses produits, de ses réalisations ou événements.
Conseiller en relations publiques
Souvent rattaché à un cabinet de conseil, il aide l’entreprise à gérer la communication destinée à ses clients, partenaires, salariés ou interlocuteurs institutionnels.
Directeur de la communication
Il est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de la politique globale de communication (interne et externe) de son organisation. C’est un poste d’expérience qui peut permettre d’évoluer vers la direction d’une entreprise ou la création d’une agence.
Logistique et achats : le pouvoir de l’organisation
La mondialisation de l’économie s’accompagne d’un besoin croissant de cadres capables d’organiser toute la chaîne d’approvisionnement des entreprises (supply chain).
Logisticien / Supply chain manager
Ce professionnel est chargé de gérer les flux au sein d’une entreprise, d’obtenir des matières premières à bon prix et d’organiser les transports, le stockage des produits et les livraisons.
Responsable des achats
Son rôle est de gérer l’approvisionnement en biens et services de son entreprise. C’est un poste qui combine stratégie, logistique et négociation.
Responsable de la planification
Il doit concilier les objectifs de production avec les demandes des clients, assurer la disponibilité des produits et la fluidité des stocks, tout en surveillant les coûts.
L’entrepreneuriat : cap sur l’innovation !
Selon une enquête de 2015, un tiers des étudiants en école de commerce rêvent de créer leur propre entreprise un jour. En 2017, près de 4 % d’entre eux ont d’ailleurs sauté le pas dès l’obtention de leur diplôme. Cette aspiration est boostée par l’essor des innovations technologiques, offrant de nouvelles opportunités. Parmi les métiers en vogue, celui de Business développeur, dont la mission est d’identifier de nouveaux segments de croissance.
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