Avec près de la moitié des internautes qui effectuent leurs recherches de produits sur Amazon (contre seulement 35% sur Google), il est crucial de comprendre l’importance de ce géant de l’e-commerce pour développer votre activité. Cependant, Amazon propose plus de 12 millions de produits ! Il est donc essentiel de réfléchir attentivement pour trouver le créneau idéal afin de lancer ou développer votre entreprise en ligne sur cette plateforme. Voici donc 4 conseils à suivre pour trouver LE produit à vendre sur Amazon.
1. Menez votre propre enquête
Tout d’abord, effectuez des recherches sur Amazon pour repérer les articles les plus vendus dans une catégorie ou une sous-catégorie spécifique afin d’identifier des niches potentielles. En examinant la section “les clients ont aussi acheté”, vous trouverez des produits similaires sur lesquels vous pouvez miser. 
Ensuite, pour vous assurer que ces produits intéressent les internautes, analysez leur volume de recherche. Utilisez des outils tels que Ubersuggest, Google Keywords ou Ahrefs. Vous pouvez également utiliser des applications comme Sellerapp, Unicorn Smasher ou Jungle Scout pour obtenir des informations sur le volume de ventes mensuelles d’un produit, les produits peu concurrentiels, le prix moyen, le nombre de commentaires et une estimation du chiffre d’affaires basée sur les ventes d’autres vendeurs.
2. Utilisez les avis des clients à votre avantage
La vente de produits physiques en ligne représente une industrie d’un milliard de dollars, mais vous pouvez également envisager de vendre des produits numériques. Ou peut-être une combinaison des deux ? L’une des meilleures façons de se concentrer sur les produits qui se vendront est d’analyser les commentaires des clients en ligne. De quoi parlent les internautes ? Qu’est-ce qui les dérange et les déçoit dans les produits vendus ? Lorsque vous choisissez vos produits, les insatisfactions des clients concernant les produits de vos concurrents peuvent vous inspirer pour choisir ou créer vos propres articles. 
Proposez une alternative qui répond à tous les besoins des clients et surtout, qui surpasse les concurrents.
Vous pouvez également utiliser les avis pour trouver des produits qui ont moins de concurrence et qui peuvent facilement figurer en première page. Plus vous avez de commentaires positifs, plus vous serez bien classé dans les résultats de recherche. Repérez donc les produits avec peu d’avis : vous pourrez vous positionner plus facilement sur ce marché, surtout si vous proposez une alternative avec un bien meilleur rapport qualité/prix.
3. Suivez les tendances sur Amazon
Sur Amazon, vous pouvez connaître les produits les plus vendus par catégorie et vous en inspirer. Voyons ensemble les catégories qui rencontrent le plus de succès :
Les livres
Les livres sont incroyablement populaires sur Amazon. Vous y trouverez des nouveautés, des best-sellers ainsi que des classiques plus anciens, généralement vendus à moins de 15€. En tant que vendeur, les livres sont une option viable car vous pouvez les acheter en vrac et les vendre sur Amazon avec une marge importante.
La mode
Que ce soit des vêtements de sport, des robes tendance, des lunettes de soleil ou des bijoux, la catégorie “Vêtements, chaussures et bijoux” est très populaire. Cependant, elle est saturée d’articles. Vous devez donc proposer quelque chose d’unique à un bon prix. Les gens ne se tournent pas vers Amazon pour acheter des articles de marque coûteux, mais plutôt pour bénéficier de réductions.
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La high-tech
Des télévisions aux smartphones, en passant par les objets connectés, les tablettes et les périphériques, l’électronique est très demandée sur Amazon. Si vous avez la possibilité d’acheter en gros des produits high-tech, cela pourrait être le créneau idéal pour vous.
La nourriture
Avec le lancement d’AmazonFresh et de Prime Pantry, la catégorie alimentaire connaît une croissance importante. 
Parmi les produits les plus vendus, les aliments bio et sains sont en tête. De plus, les consommateurs soucieux de leur santé sont prêts à dépenser leur argent pour adopter un mode de vie plus sain. C’est donc une niche intéressante pour se lancer dans la vente sur Amazon.
4. Ne vendez pas n’importe quel produit
Tout d’abord, ne vous aventurez pas sur le territoire des géants, vous n’êtes pas dans la même ligue. À moins d’avoir les moyens de rivaliser à armes égales… Il est essentiel de répondre à un besoin précis et ciblé, plutôt que de vous mesurer aux grandes marques sur un marché “populaire”. Même si la cible est moins large, vous serez mieux positionné sur le marché et vous réaliserez plus de ventes. Évitez également de vendre des produits de très faible qualité. Ne vous laissez pas séduire par un prix d’achat très bas qui vous promet une marge importante. Avec les avis des clients, vous pourriez rapidement ternir votre réputation et perdre de nombreuses ventes. Gardez toujours à l’esprit que les produits vendus sur Amazon doivent offrir un bon rapport qualité/prix.
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Le créneau est essentiel dans la vente sur Amazon. Même s’il est difficile de trouver des produits exclusifs, recherchez un style qui vous différenciera de la concurrence. Si vous vendez des articles qui ont déjà 100 000 résultats de recherche, il sera presque impossible pour vous de réaliser des bénéfices. La clé est d’identifier les lacunes du marché et d’analyser les commentaires des clients. Ils vous seront utiles si vous souhaitez développer vos propres produits et vous démarquer de la concurrence.
